Transcripción de la conferencia telefónica sobre resultados del tercer trimestre de 2019 del CEO de Astronova, Inc. (ALOT), Greg Woods.

AstroNova, Inc. (NASDAQ:ALOT)
Conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 2019 a las 9:00 a. m. del 21 de noviembre de 2018.
Relaciones con los inversores, Sharon Merrill Lynch-
Presidente y Smith-
Analistas de CFOA: Dick Ryan
Steve Busch-Doherty
Hillary-Everglades
Un buen día para el teatro de la ópera de la capital, Lubawa.
Bienvenidos a la teleconferencia correspondiente al tercer trimestre del ejercicio financiero de 2019 de Astoniva.
La reunión de hoy está siendo grabada.
En este momento, quisiera transferir la llamada al Sr.
David Calusdian es consultor de inversiones en la empresa Merrill Lynch Staff Salon.
Señor, por favor continúe. Calusdian.
Gracias, Erica.
Buenos días a todos. Gracias por acompañarnos.
La reunión de esta mañana estuvo presidida por Greg Woods, presidente y director ejecutivo de astoniva, y David Smith, director financiero.
Greg hablará sobre los resultados de las operaciones de la empresa.
David te mostrará las finanzas.
Greg hará un resumen y luego la gerencia estará encantada de responder a su pregunta.
Hasta el momento, usted debería haber recibido una copia del comunicado de resultados publicado hoy.
Si no dispone de una copia, diríjase a la sección de inversores del sitio web de Astadeva, www.astronovainc.com.
Tenga en cuenta que las declaraciones realizadas en la teleconferencia de hoy que no sean declaraciones de hechos históricos se consideran declaraciones prospectivas.
Declaración de perspectivas en la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1934. Estas perspectivas...
Las declaraciones prospectivas se basan en ciertas suposiciones que pueden implicar riesgos e incertidumbre.
Por lo tanto, puede haber diferencias significativas en los resultados reales, excepto cuando lo exija la ley. Cualquier pronóstico
A día de hoy, el comunicado sobre la imagen solo se emitirá el 21 de noviembre de 2018.
La empresa no tiene obligación de actualizar estos reenvíos.
Mira el informe.
Más información sobre el reenvío-
Al examinar el informe y los factores que pueden conducir a la diferencia, consulte los factores de riesgo en el informe anual de Astiniva en la tabla 10.
K y otros documentos presentados por la empresa ante la Comisión de Bolsa y Valores.
Ahora le paso la llamada a Greg.
Greg Wood, gracias, David.
Buenos días a todos. Gracias por acompañarnos.
Esta mañana, anunciamos unos resultados sólidos para el tercer trimestre del ejercicio fiscal 2019, que reflejan principalmente la continua y fuerte demanda de la industria aeroespacial de nuestras impresoras para cabinas de mando y suministros relacionados.
En particular, los nuevos contratos para la línea de impresoras Honeywell y las impresoras de la marca ToughWriter son excelentes.
El desempeño del negocio en el año fiscal 2019 puso de manifiesto nuestro éxito al aprovechar los elementos del sistema operativo de astiniva para impulsar el crecimiento a largo plazo.
Generar valor a largo plazo para clientes, accionistas y miembros del equipo mediante el desarrollo de productos innovadores, una calidad superior y procesos empresariales eficientes.
Generamos ingresos récord de 34 millones de dólares este trimestre.
2 millones, lo que supone un aumento de aproximadamente el 19% con respecto al mismo período del año pasado.
Nuestro margen operativo es del 6%.
El 9% de los ingresos, 120 puntos básicos más que en el tercer trimestre del año pasado.
Presentamos una ganancia diluida por acción de 0,20 dólares.
David proporcionará más detalles sobre nuestros resultados financieros en una llamada posterior.
Pero antes, permítanme comenzar con la identificación del producto y brindarles algo de contexto sobre nuestros resultados del tercer trimestre.
Geográficamente, observamos una buena aceleración de los pedidos procedentes de América y Asia, y hemos incorporado varios distribuidores nuevos en todas las regiones para fortalecer aún más nuestra red de distribución global.
Los ingresos crecieron un 6% con respecto al mismo período del año anterior, gracias al crecimiento de las plataformas QuickLabel y TrojanLabel.
En este trimestre, lanzamos algunos productos nuevos y mejoras técnicas en la feria internacional Labelexpo Americas and pack expo, celebrada este año en Chicago.
Estas exposiciones fueron un gran éxito para nosotros, tuvieron una gran afluencia de público en nuestros stands y registraron las pistas que nos permitieron avanzar.
Cabe destacar que estrenamos Kiaro! QL-
120 La nueva impresora de etiquetas a color de escritorio de formato estrecho que anunciamos a principios del tercer trimestre.
En estas ferias también presentamos las características de nuestros últimos productos TrojanLabel, T4 y T2C.
La parte superior de la Trojan T4 integra tecnología de impresión digital avanzada y un potente sistema de acabado de etiquetas, lo que permite a las pequeñas y medianas empresas del sector empresarial acceder al mercado profesional de impresión digital de etiquetas de alto rendimiento.
T2C es también un importante cliente, propietario de una gran marca, que reconoce las ventajas de nuestra máquina de impresión de etiquetas compacta, eficiente y profesional, y que obtiene un alto retorno de la inversión.
En el diseño del sistema se tuvieron en cuenta tres grupos de clientes;
Propietarios de marcas y fabricantes que desean incorporar los requisitos de producción de etiquetas a la empresa;
Empresa de conversión de etiquetas que busca soluciones flexibles para satisfacer las necesidades de producción de etiquetas cortas;
Además, las empresas de impresión profesionales ven en T2C una herramienta valiosa para atraer nuevos clientes y mejorar la rentabilidad.
Quizás la innovación que más nos interesa sea la de nuestros nuevos alimentos.
Los materiales de embalaje flexibles y seguros que presentamos en la feria Packaging Expo.
El material está diseñado para toda la gama de impresoras TrojanLabel.
Esta innovadora tecnología utiliza una exclusiva película de poliéster ultrafina desarrollada especialmente para aceptar nuestra tinta a base de agua.
La razón por la que esta tecnología es tan notable es porque se utiliza en una amplia gama de aplicaciones de embalaje para nuestra impresora TrojanLabel, especialmente en aplicaciones rápidas.
El creciente mercado de alimentos, medicamentos y fármacos.
Cada vez más industrias se están transformando hacia el envasado flexible para reducir los costes de los materiales, disminuir los residuos, aumentar la comodidad del consumidor y realzar la diferenciación de la marca.
Nuestro equipo de TrojanLabel está entusiasmado y ahora tenemos la manera de entrar en este mercado dinámico.
En lo que respecta a pruebas y mediciones, los ingresos del tercer trimestre crecieron un 51% con respecto al mismo período del año fiscal 2018.
Nuestro negocio aeroespacial es el principal motor de este crecimiento, lo que refleja la contribución de nuestras impresoras para cabinas de mando, consumibles y sistemas de red.
Nuestros productos de recopilación de datos también han experimentado un fuerte crecimiento, especialmente las nuevas líneas de productos Daxus y DDX.
Durante la teleconferencia del segundo trimestre, celebrada en agosto, continuamos avanzando de manera constante en la integración de la línea de productos de impresoras para aviación de Honeywell.
Como ya mencioné, ahora que la producción está totalmente integrada en West Warwick, la última fase de la transición consiste en la transferencia directa de muchos contratos individuales y de clientes a astoniva.
A finales de octubre, logramos dar paso a varios contratos de mayor envergadura.
A medida que se nos transfieren más y más contratos, podemos mejorar nuestra capacidad de respuesta y nuestra rentabilidad.
Sin embargo, al ritmo actual, se prevé que aún se necesitarán varios trimestres para completar todas las tareas.
Para concluir la discusión de esta sección, permítanme hacer algunos comentarios sobre nuestra línea de productos de recopilación de datos.
El tercer trimestre es un trimestre destacado, que incluye la incorporación de nuevos distribuidores y el lanzamiento de varias mejoras de productos.
Las ventas están funcionando bien, muchos de nuestros nuevos productos resultan atractivos tanto en los mercados existentes como en los nuevos, y estamos satisfechos con el progreso de este negocio.
Antes de concluir, quisiera aprovechar esta oportunidad para dar la bienvenida públicamente a Jean Bua, vicepresidente ejecutivo y director financiero de NetScout Systems, una empresa que cotiza en el Nasdaq, como nuestro quinto director independiente.
Anunciamos ayer el nombramiento de Jean y nos complace que se haya unido a la junta directiva.
Jean cuenta con una amplia experiencia en política contable, control interno y gestión de riesgos.
Es la tercera consejera independiente que hemos nombrado en el último año, tras el nombramiento de Dick Valzara e Yvonne Schlepi.
Esperamos beneficiarnos de la perspicacia financiera de Jean, su experiencia en gobierno corporativo y sus conocimientos técnicos.
Ahora, le cedo la palabra a David para que nos dé más detalles sobre nuestros resultados financieros.
Gracias, Greg. Buenos días a todos.
Como señaló Greg, los ingresos del tercer trimestre crecieron un 19% con respecto al año anterior, lo que refleja principalmente otro trimestre sólido en materia de pruebas y mediciones.
También seguimos mostrando apalancamiento en la línea de gastos operativos.
El ingreso familiar es de $21.
5 millones, un aumento del 19%, que representan el 63% de los ingresos totales.
Los ingresos internacionales son de 12 dólares.
7 millones, lo que supone un aumento del 19% interanual y representa el 37% de las ventas totales.
Por categoría de producto, los ingresos consolidados por suministro crecieron un 19 % en el tercer trimestre en comparación con el año anterior, los ingresos por hardware aumentaron un 39 % y los ingresos por servicios y otros aumentaron un 8,5 %.
El beneficio bruto del tercer trimestre fue de 13 dólares.
9 millones, un aumento del 18% con respecto a los 11 millones de dólares.
El tercer trimestre de 2018, 8 millones.
El margen bruto cayó 30 puntos básicos hasta los 40 puntos básicos, un 7%.
Costos operativos $11.
5 millones aumentaron en 13.
Registró un aumento del 6% con respecto al tercer trimestre del año pasado.
Sin embargo, cabe recordar que los activos intangibles relacionados con los clientes obtenidos de Honeywell se amortizan en los gastos de ventas, lo que explica la mayor parte del aumento interanual.
Los gastos operativos en el tercer trimestre, como porcentaje de los ingresos, disminuyeron 150 puntos básicos con respecto al mismo período del año anterior.
En lo que respecta a los ingresos procedentes de los distintos segmentos de mercado, debido al aumento de las ventas de hardware y consumibles para impresoras, la identificación de productos aumentó un 6 % con respecto al año anterior.
Las pruebas y mediciones aumentaron un 51% con respecto al mismo período del año anterior.
El margen de beneficio operativo de la división con identificación de producto 9 ha generado un ingreso operativo de 2 millones de dólares estadounidenses.
En comparación con $2,3%.
El tercer trimestre del año pasado fue de 7 millones, o el 13%.
Esta diferencia se relaciona principalmente con la inversión en nuevos productos y los planes de crecimiento de este año.
Los ingresos operativos procedentes de las pruebas y mediciones son de 3 dólares.
Margen de beneficio operativo de 2 millones o segmento 25.
En comparación con $1, 4%. 6 millones o 18
Gracias a las ventajas de operar con Honeywell y a los mejores resultados en las pruebas y mediciones de las líneas de productos, el año anterior fue del 9%.
Para los inversores que realizaron la solicitud, hemos añadido un formulario en el comunicado de prensa con los detalles de esta sección.
Nuestros otros gastos del trimestre ascendieron a unos 540.000 dólares, relacionados principalmente con pagos de intereses y pérdidas por tipo de cambio.
La reserva para el impuesto sobre la renta del tercer trimestre fue de 407.000 dólares y el tipo impositivo efectivo fue del 22,3%.
Prevemos que el tipo impositivo se sitúe en torno al 25% en el cuarto trimestre y en torno al 27% para todo el año.
En lo que respecta al balance, cerramos el tercer trimestre en torno a los 19 dólares.
2 millones de la deuda, $7.
El efectivo representaba el 8 millones por ciento, y la relación neta de deuda a capital era de aproximadamente el 22 por ciento.
El gasto de capital operativo normal para el tercer trimestre fue de 99.000 dólares, lo que eleva el importe anual total a 882.000 dólares hasta la fecha.
Este año, esperamos un total de aproximadamente 2 millones de dólares, en línea con nuestros gastos de capital anuales normales relacionados con el negocio de entre 2 millones y 2 millones de dólares.
5 millones de campos de tiro al año.
Además, con la implementación de nuestro nuevo sistema ERP, esperamos completarlo a principios del próximo año, y gastaremos otros 2 millones de dólares este año.
De esa cantidad, ya se ha gastado aproximadamente un millón de dólares hasta la fecha.
Antes de que entremos en línea a principios del próximo año, los gastos relacionados con el sistema ERP aparecerán en el informe de construcción y progreso.
La inversión total de capital este año es en realidad de $4 millones a $4. Alcance 5 millones. Para no-
Revelación de gastos en efectivo;
La depreciación del trimestre fue de 456.000 dólares;
La amortización es de 1,1 millones de dólares;
Las acciones se pagaron por 510.000.
Creemos que el aumento de los márgenes de beneficio, el aumento de la rentabilidad sobre el capital y el aumento de los ingresos por miembro del equipo se incrementaron en 386.000 dólares tras 12 meses, lo que confirma que, en nuestro afán por aumentar el valor para los accionistas, vamos por el buen camino.
Antes de transferirle la llamada a Greg, tenga en cuenta que tenemos previsto asistir y organizar una reunión en el evento principal de LD Micro en el área de Los Ángeles el próximo mes.
La fecha y la hora de nuestra presentación se publicarán en la sección de inversores de nuestro sitio web, en el apartado de Eventos y Presentaciones.
Ahora le cedo la palabra a Greg para que pronuncie sus palabras de clausura.
Greg Wood, gracias, David.
En general, comenzamos el cuarto trimestre del año fiscal 2019 con buen impulso.
Gracias a las contribuciones de líneas de productos aeroespaciales como Honeywell y ToughWriter, nuestro negocio de pruebas y mediciones tuvo un buen desempeño.
Los nuevos productos y las mejoras en nuestro campo de identificación de productos amplían nuestras capacidades y expanden nuestro negocio a nuevos mercados.
Seguimos previendo que los ingresos por identificación de productos y medición de pruebas superarán los de la segunda mitad de este año fiscal.
El futuro de Asturiva es prometedor.
Ahora, nos complace responder a su pregunta. Pregunta y respuesta.
[Respuesta]
[Instrucciones de funcionamiento]
Respondamos ahora a la primera pregunta. Por favor, continúe. Sr.
Ryan, puedes empezar.
Dick RyanGreg, mencionaste la aceleración de los pedidos en América y Europa en términos de identificación de productos.
Puede darnos una perspectiva más amplia, es tuya.
¿Está contribuyendo la inversión en el nuevo centro tecnológico a impulsar los pedidos en esta zona?
Estoy hablando de América y Asia porque son...
Estas dos áreas
Pero como ya saben, hemos añadido algunos centros tecnológicos innovadores.
En el primer trimestre, abrimos una tienda en la ciudad de México, lo que por supuesto ayudó en esta área; en Asia, esto tiene más que ver con el negocio en curso que estamos desarrollando y comenzando a acelerar.
niveles de pedidos y pedidos de mayor volumen en esa parte del mundo.
Dick Ryan, ¿alguna cuestión arancelaria les está afectando negativamente en este momento?
Greg Woods: No es un factor importante para nuestro negocio, ya que no fabricamos ni importamos en grandes cantidades de aerolíneas afectadas por los aranceles.
Así que es algo en lo que nos hemos estado centrando, pero no tiene sentido en este momento y no esperamos que tenga un gran impacto en el futuro.
Dick Ryan, del departamento de pruebas y mediciones, ¿envían los productos directamente a algún cliente final o están trabajando en esto en Honeywell?
Greg Woods: No, estamos haciendo esto, y a eso me refiero con la transferencia del contrato.
Para aquellos que no lo sepan, antes de que cambiemos al modo de envío directo, seguimos realizando los envíos a través de Honeywell y, por supuesto, ellos nos cobrarán por el servicio.
Así que, a finales de octubre, teníamos algunos acuerdos bastante buenos que se transfirieron directamente al envío, por lo que obtuvimos un pequeño beneficio en las últimas semanas de octubre.
Pero, por supuesto, esto continuará, y seguiremos añadiendo más a medida que avancemos.
¿Existe alguna forma de cuantificar qué tipo de resistencia encuentra Dick Ryan en este momento?
No podemos--
Según los términos del acuerdo, no nos está permitido hacerlo, pero cuando podemos evitar duplicar los tiempos de envío y de servicio por impresora, esto supone un aumento razonable de la rentabilidad.
Dick Ryan, ¿hasta dónde has llegado en el proceso? Puede que me haya perdido los próximos trimestres, ¿verdad?
Pero quiero decir, ¿tienen muchos clientes importantes ahora mismo? O... A Greg Woodsett le resulta difícil cuantificarlo con precisión.
Lo que quiero decir es que ahora tenemos más de tres.
Pero hay pequeñas y grandes.
Así que, en términos de valor monetario, es difícil saber exactamente hacia dónde se dirige esto.
Pero algunos de ellos lo harán...
A algunas personas les gusta estar en China y suelen tardar más en conseguir contratos para traslados reales.
Pero seguiremos trabajando.
Así pues, a medida que más y más de estos temas aparezcan en nuestras columnas, deberíamos observar un aumento constante de la rentabilidad.
Dick Ryan OK, genial, te felicito de nuevo por un buen trimestre, gracias.
Muchas gracias, señor Ryan.
La siguiente pregunta proviene de Steve Bussch, de Everglades Resources.
Steve Busch: Entonces, solo unas pocas preguntas, ¿cuál es el tamaño de mercado real al que puede dirigirse el nuevo producto de envases flexibles para alimentos?
¿Puedes revelar algo sobre el tamaño?
Greg Woods: Es difícil cuantificar nuestros productos; me refiero a conocer solo las estadísticas generales del mercado de envases. El mercado de envases flexibles todavía supera los 30 mil millones de dólares, pero eso incluye todos los equipos que fabrican estas bolsas de plástico.
Es algo...
Piensa en tus bocadillos o cosas que tienen envases flexibles para que no haya etiquetas en esas bolsas flexibles, sin embargo, esto está impreso en la película, en una bolsa de alimentos, productos médicos o cualquier otra cosa.
Así que es un área completamente nueva para nosotros.
Esto supone un gran avance técnico, ya que no podemos imprimir en este tipo de material porque estos paquetes se sellan con calor.
Así que ni siquiera podemos entrar en este mercado hasta que se produzca este gran avance.
Así que sabremos más a medida que avancemos, pero puedo decir que hay mucho interés en la feria de este otoño.
La gente aún no lo ha visto.
Anteriormente, teníamos una máquina TrojanLabel que se conectaba directamente a la máquina vertical de llenado y sellado para fabricar bolsas de plástico, lo cual impresionó mucho a quienes visitaban nuestro stand.
Steve Busch.
Es decir, ¿tienes algún objetivo para tu primer año?
Greg Woods: Sí, es demasiado pronto para saberlo.
Es decir, lo principal es un avance en la tecnología de I+D, tratar de encontrar una solución.
Llevamos aproximadamente un año y medio buscando cómo hacer esto realmente y el material-
De hecho, es química, ciencia de los materiales.
Así que ahora tenemos este problema...
Reúnase con empresas de embalaje y propietarios de marcas para entrar en el mercado.
Sí, esperamos que tenga un buen impacto en un mercado tan grande, pero estas cosas llevan tiempo.
Hemos experimentado un buen crecimiento en las ventas de hardware.
¿Prevé que nuestros productos de consumo crezcan a un ritmo mayor?
Ese es, por supuesto, nuestro objetivo.
Como ya mencionamos en algunas de las llamadas anteriores, nuestras existencias de tóner siguen disminuyendo, lo cual es un pequeño inconveniente.
Ya se trate de etiquetas o de tinta, seguimos observando un aumento constante en el uso de la impresión de inyección de tinta.
Por lo tanto, esta sigue siendo una tendencia alcista muy positiva.
Dejamos de fabricar productos de tóner hace unos cuatro años.
Por lo tanto, no es demasiado sorprendente que esta tendencia continúe disminuyendo.
Mucha suerte a Steve Booth.
Ustedes hicieron un buen trabajo. Operador[
[Instrucciones de funcionamiento]
La siguiente pregunta viene de Christopher Hillary, la capital de Luberwa.
Christopher Hillary, solo quería preguntarle si le gustaría compartir algunos comentarios sobre cómo ve los resultados actuales en relación con sus objetivos a largo plazo, especialmente su margen de beneficio operativo.
Como puede ver, los márgenes de beneficio sí han aumentado este año con respecto al año anterior.
Un año o incluso un trimestre.
Así que estamos avanzando con paso firme en esta dirección.
Ya tenemos algunas iniciativas, cosas que están en el lado del margen bruto de ambos, y el apalancamiento de los gastos operativos que esperamos debería seguir impulsándonos hacia ese objetivo.
Christopher Hilary, y luego tal vez simplemente...
¿Tienes alguna idea de cómo ves el panorama de fusiones y adquisiciones? Porque ha habido algunos cambios en el trasfondo durante el último período de tiempo, no sé, ¿unos meses?
Greg Wood, ¿a qué te refieres o qué quieres decir con "antecedentes"?
Christopher Hillary, ¿crees que el conjunto de oportunidades ha mejorado, o sigue igual, o...?
Como ya habrás imaginado, el nombre de Greg Wood cambiará.
Pero cada una de las tres empresas tiene una cantidad considerable de productos.
Obviamente, no tenemos mucho que discutir en detalle, pero en realidad vemos muchas oportunidades adicionales en el campo aeroespacial, pero normalmente hay 20 oportunidades de identificación de productos, pruebas y recopilación de datos, estamos buscando 25 oportunidades en cualquier momento dado, y tres o cuatro de ellas suelen ser relativamente serias.
Pero podrías pensar...
Si lo miras...
Comienza en 100 al principio del año, y la mayoría de la gente nunca llega al nivel de consideración seria, ya sea por la debida diligencia, el precio u otros problemas que encontramos en la debida diligencia.
Gracias.
Este es el final de la sesión de problemas y respuestas de hoy. Sr.
Gregory Woods, llegado este punto, me gustaría retomar la reunión y centrarme en sus observaciones finales.
Gracias, Greg woodsokai.
Gracias a todos por su asistencia, su tiempo y su interés en astadeva hoy.
Esperamos mantenerlos al tanto de nuestros avances y nos vemos pronto. ¡Que tengan un maravilloso Día de Acción de Gracias!
Con esto finaliza la llamada de hoy.
Gracias por su participación.
¡Feliz Día de Acción de Gracias! Ahora puedes desconectarte.