Генеральный директор Astronova, Inc. (ALOT) Грег Вудс о результатах за 3 квартал 2019 года - стенограмма телефонной конференции по итогам отчетного периода.

AstroNova, Inc. (NASDAQ:ALOT)
Конференц-звонок по итогам третьего квартала 2019 года состоится 21 ноября 2018 года в 9:00 утра.
Отдел по связям с инвесторами, Шэрон Меррилл Линч.
Президент и Смит-
Финансовый директор-аналитик Дик Райан
Стив Буш-Доэрти
Хиллари-Эверглейдс
Удачный день для оперного театра в Лубаве.
Добро пожаловать на конференц-звонок, посвященный итогам третьего квартала 2019 финансового года компании Astoniva.
Сегодняшнее совещание записывается.
В данный момент я хотел бы перевести звонок на господина.
Дэвид Калусдиан — инвестиционный консультант компании Merrill Lynch, сотрудник салона красоты.
Сэр, пожалуйста, продолжайте. Калусдиан.
Спасибо, Эрика.
Доброе утро всем. Спасибо, что присоединились к нам.
Сегодняшнее утреннее совещание проходило под председательством Грега Вудса, президента и генерального директора компании Astoniva, и Дэвида Смита, финансового директора.
Грег обсудит результаты деятельности компании.
Дэвид покажет вам финансовые документы.
Грег подведет итоги, после чего руководство с удовольствием ответит на ваш вопрос.
К настоящему моменту вы должны были получить копию опубликованного сегодня отчета о доходах.
Если у вас нет копии, пожалуйста, перейдите в раздел для инвесторов на веб-сайте компании Astadeva: www.astronovainc.com.
Обращаем ваше внимание на то, что заявления, сделанные на сегодняшней телефонной конференции, которые не являются констатацией исторических фактов, считаются заявлениями будущего времени.
Прогнозное заявление в соответствии с Законом о реформе судебных разбирательств по ценным бумагам 1934 года. Эти прогнозные...
Прогнозные заявления основаны на ряде предположений, которые могут быть сопряжены с риском и неопределенностью.
Следовательно, могут быть существенные расхождения в фактических результатах, за исключением случаев, предусмотренных законом. Любые прогнозные...
На сегодняшний день, этот образ будет представлен только 21 ноября 2018 года.
Компания не обязана обновлять эти данные о пересылке.
Ознакомьтесь с отчетом.
Более подробная информация о пересылке корреспонденции.
Ознакомьтесь с отчетом и факторами, которые могут привести к этим различиям, см. факторы риска в годовом отчете компании Astiniva в таблице 10.
Документ K и другие документы, представленные компанией в Комиссию по ценным бумагам и биржам.
Я сейчас переведу звонок Грегу.
Грег Вуд, спасибо, Дэвид.
Доброе утро всем. Спасибо, что присоединились к нам.
Сегодня утром мы объявили о высоких результатах за третий квартал 2019 финансового года, что в основном отражает сохраняющийся высокий спрос со стороны аэрокосмической отрасли на наши принтеры для кабин пилотов и сопутствующие товары.
В частности, новые контракты на поставку принтеров Honeywell и принтеров марки ToughWriter превосходны.
Результаты деятельности компании в 2019 финансовом году подчеркнули наш успех в использовании элементов операционной системы Astiniva для обеспечения долгосрочного роста.
Обеспечивайте долгосрочную ценность для клиентов, акционеров и членов команды за счет инновационной разработки продуктов, превосходного качества и эффективных бизнес-процессов.
В этом квартале мы получили рекордную выручку в размере 34 долларов.
2 миллиона, что примерно на 19% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Наша операционная маржа составляет 6%.
9% от выручки, что на 120 базисных пунктов больше, чем в третьем квартале прошлого года.
Мы сообщаем о разводненной прибыли на акцию в размере 0,20 доллара.
Дэвид предоставит более подробную информацию о наших финансовых результатах в ходе последующего телефонного разговора.
Но сначала позвольте мне начать с идентификации продукта и немного рассказать о наших результатах за третий квартал.
В географическом плане мы наблюдаем значительное увеличение заказов из Северной и Южной Америки и Азии, и мы привлекли несколько новых дистрибьюторов во всех регионах для дальнейшего укрепления нашей глобальной сети каналов сбыта.
Выручка выросла на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом наблюдался рост как платформ QuickLabel, так и TrojanLabel.
В этом квартале мы представили ряд новых продуктов и технических усовершенствований на международных выставках Labelexpo Americas и Packexpo в Чикаго.
Эти выставки имели для нас большой успех, привлекли большое количество посетителей и зафиксировали те важные моменты, которые помогли нам двигаться вперед.
Стоит отметить, что мы представили Kiaro! QL-
120. Новый настольный цветной принтер для печати этикеток узкого формата, о котором мы анонсировали ранее в третьем квартале.
На этих выставках мы также представляем особенности наших новейших продуктов TrojanLabel — T4 и T2C.
Верхняя часть принтера Trojan T4 сочетает в себе передовые технологии цифровой печати и мощную систему финишной обработки этикеток, что позволяет малым и средним предприятиям в сфере бизнеса выйти на профессиональный рынок высокопроизводительной цифровой печати этикеток.
Компания T2C также пользуется особой популярностью среди владельцев крупных брендов, которые ценят преимущества нашей компактной, эффективной и профессиональной машины для печати этикеток, обеспечивающей высокую окупаемость инвестиций.
При разработке системы были учтены три группы клиентов;
Владельцы брендов и производители, желающие внедрить требования к производству этикеток в собственном производстве;
Компания по производству этикеток ищет гибкие решения для удовлетворения требований, предъявляемых к производству этикеток небольшого размера;
А профессиональные полиграфические компании рассматривают модель T2C (прямые продажи потребителям) как ценный инструмент для привлечения новых клиентов и повышения прибыльности.
Пожалуй, наибольшее внимание нас привлекает новое направление в кулинарии.
Безопасные гибкие упаковочные материалы, которые мы представили на выставке Packaging Expo.
Данный материал предназначен для всего модельного ряда принтеров TrojanLabel.
В этой революционной технологии используется уникальная сверхтонкая полиэфирная пленка, специально разработанная для нанесения наших чернил на водной основе.
Примечательность этой технологии заключается в том, что она используется в широком спектре упаковочных задач для нашего принтера TrojanLabel, особенно в быстроразвертываемых системах.
Растущий рынок продуктов питания, лекарств и медикаментов.
Всё больше отраслей переходят на гибкую упаковку, чтобы снизить затраты на материалы, уменьшить количество отходов, повысить удобство для потребителей и подчеркнуть уникальность бренда.
Наша команда TrojanLabel полна энтузиазма, и теперь у нас есть возможность выйти на этот динамичный рынок.
Что касается тестирования и измерений, выручка в третьем квартале выросла на 51% по сравнению с аналогичным периодом 2018 финансового года.
Основной движущей силой этого роста является наш аэрокосмический бизнес, что отражает вклад наших принтеров для кабин пилотов, расходных материалов и сетевых систем.
Наши продукты для сбора данных также продемонстрировали уверенный рост, особенно новые линейки продуктов Daxus и DDX.
В ходе телефонной конференции по итогам второго квартала в августе мы продолжили добиваться стабильного прогресса в интеграции линейки авиационных принтеров в продукцию компании Honeywell.
Как я уже упоминал, поскольку производство теперь полностью интегрировано в Вест-Уорике, заключительный этап перехода связан с прямой передачей многих индивидуальных и клиентских контрактов компании astoniva.
В конце октября нам удалось завершить передачу нескольких крупных контрактов.
По мере того, как нам передают все больше и больше контрактов, мы можем повысить оперативность и прибыльность.
Однако, при нынешних темпах, по всей видимости, на выполнение всех задач потребуется несколько кварталов.
В завершение обсуждения в этом разделе позвольте мне прокомментировать нашу линейку продуктов для сбора данных.
Третий квартал является знаменательным, включая привлечение новых дилеров и выпуск ряда улучшений в продукцию.
Продажи идут хорошо, многие из наших новых продуктов привлекательны как на существующих, так и на новых рынках, и мы удовлетворены развитием этого бизнеса.
В заключение я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы публично поприветствовать Жана Буа, исполнительного вице-президента и финансового директора компании NetScout Systems, акции которой котируются на Nasdaq, в качестве нашего пятого независимого директора.
Вчера мы объявили о назначении Жан, и мы рады, что она вошла в состав совета директоров.
Жан обладает обширным опытом в области учетной политики, внутреннего контроля и управления рисками.
Она стала третьим независимым директором, назначенным нами за последний год, после Дика Вальзары и Ивонн Шлепи.
Мы надеемся извлечь пользу из финансовой мудрости Жан, ее опыта в области корпоративного управления и технических знаний.
А теперь позвольте мне перевести звонок Дэвиду, чтобы он дал более подробную информацию о наших финансовых результатах.
Спасибо, Грег. Доброе утро всем.
Как отметил Грег, выручка в третьем квартале выросла на 19% по сравнению с предыдущим годом, что в основном отражает еще один успешный квартал тестирования и измерений.
Мы также продолжаем демонстрировать положительный эффект по статье операционных расходов.
Внутренний доход составляет 21 доллар.
5 миллионов, увеличение на 19%, что составляет 63% от общего дохода.
Международный доход составляет 12 долларов.
7 миллионов, что на 19% больше, чем годом ранее, и составляет 37% от общего объема продаж.
По категориям продукции, консолидированная выручка от поставок в третьем квартале выросла на 19% по сравнению с предыдущим годом, выручка от продажи оборудования увеличилась на 39%, а выручка от услуг и прочих услуг — на 8,5%.
Валовая прибыль за третий квартал составила 13 долларов.
9 миллионов, что на 18% больше, чем 11 долларов.
В третьем квартале 2018 года было зафиксировано 8 миллионов долларов.
Валовая маржа снизилась на 30 базисных пунктов до 40 базисных пунктов, или на 7%.
Эксплуатационные расходы: 11 долларов.
Число 5 миллионов увеличилось на 13.
По сравнению с третьим кварталом прошлого года этот показатель вырос на 6%.
Однако, напомним, что нематериальные активы, связанные с клиентами и полученные от Honeywell, амортизируются в составе расходов на сбыт, что составляет большую часть годового роста по сравнению с предыдущим годом.
Операционные расходы в третьем квартале в процентах от выручки снизились на 150 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Что касается выручки от сегментов рынка, то благодаря увеличению продаж оборудования и расходных материалов для принтеров, идентификация продукции выросла на 6% по сравнению с предыдущим годом.
Объемы тестирования и измерений увеличились на 51% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Операционная рентабельность подразделения с идентификацией продукции на уровне 9 составила 2 миллиона долларов США.
По сравнению с 2,3%.
В третьем квартале прошлого года этот показатель составил 7 миллионов, или 13%.
Это различие в основном связано с инвестициями в новые продукты и планами роста в этом году.
Операционная прибыль от тестирования и измерений составляет 3 доллара.
Рентабельность операционной прибыли составляет 2 миллиона, или сегмент 25.
По сравнению с 1 долларом, 4%. 6 миллионов или 18
Благодаря преимуществам торговых операций Honeywell и улучшению результатов тестирования и измерения производственных линий, в предыдущем году рост составил 9%.
Для инвесторов, которые направили запрос, мы добавили в пресс-релиз форму с подробной информацией по этому разделу.
Наши прочие расходы за квартал составили около 540 000 долларов, в основном связанные с выплатой процентов и убытками от курсовых разниц.
Резерв по подоходному налогу за третий квартал составил 407 000 долларов, а эффективная налоговая ставка — 22,3%.
Мы ожидаем, что налоговая ставка составит около 25% в четвертом квартале и около 27% за весь год.
Что касается баланса, то по итогам третьего квартала мы получили прибыль в размере около 19 долларов.
2 миллиона из долга, 7 долларов.
Наличные средства составляли 8 миллионов процентов, а чистое соотношение долга к капиталу — около 22 процентов.
Нормальные операционные капитальные затраты за третий квартал составили 99 000 долларов, в результате чего общая годовая сумма достигла 882 000 долларов.
В этом году мы ожидаем, что общая сумма составит приблизительно 2 миллиона долларов, что соответствует нашим обычным ежегодным капитальным затратам, связанным с бизнесом, в размере от 2 до 2 миллионов долларов.
5 миллионов диапазонов в год.
Кроме того, внедрение нашей новой ERP-системы мы планируем завершить в начале следующего года, и в этом году потратим еще 2,3 миллиона долларов.
Примерно 1 миллион долларов из этой суммы уже потрачен.
Перед запуском системы в начале следующего года расходы, связанные с ERP-системой, будут отражены в отчетах о ходе строительства и выполнении работ.
Общий объем капитальных инвестиций в этом году составляет от 4 до 5 миллионов долларов. Для не-
Раскрытие информации о денежных расходах;
Амортизация за квартал составила 456 000 долларов;
Сумма амортизации составляет 1,1 миллиона долларов;
За акции выплачено 510 000.
Мы считаем, что за 12 месяцев рост рентабельности, увеличение прибыли на собственный капитал и рост дохода на одного сотрудника составили 386 000 долларов, что подтверждает наше стремление к увеличению акционерной стоимости и указывает на правильное направление движения.
Прежде чем я переведу звонок Грегу, пожалуйста, обратите внимание, что мы планируем посетить и провести встречу на мероприятии LD Micro Main в районе Лос-Анджелеса в следующем месяце.
Дата и время нашей презентации будут опубликованы в разделе для инвесторов на нашем сайте в подразделе «События и презентации».
Теперь я передаю слово Грегу для его заключительных слов.
Грег Вуд, спасибо, Дэвид.
В целом, мы начали четвертый квартал 2019 финансового года с хорошим настроем.
Благодаря вкладу таких производителей аэрокосмической продукции, как Honeywell и ToughWriter, наш бизнес по тестированию и измерениям показал хорошие результаты.
Новые продукты и усовершенствования в области идентификации продукции расширяют наши возможности и выводят наш бизнес на новые рынки.
Мы по-прежнему ожидаем, что выручка от идентификации продукции и проведения контрольных измерений превысит этот показатель во второй половине текущего финансового года.
Будущее компании Asturiva выглядит многообещающим.
Мы с удовольствием ответим на ваш вопрос. Вопрос-и-
[Отвечать]
[Инструкция по эксплуатации]
Давайте теперь ответим на первый вопрос. Пожалуйста, продолжайте. Господин.
Райан, можешь начинать.
Дик РайанГрег, вы упомянули об ускорении роста заказов в Америке и Европе в плане идентификаторов продукции.
Это может дать нам более широкую перспективу, это ваше дело.
Способствуют ли инвестиции в новый технологический центр увеличению заказов в этом регионе?
Я говорю об Америке и Азии, потому что они...
Эти две области
Но, как вы знаете, мы открыли несколько инновационных технологических центров.
В первом квартале мы открыли магазин в городе Мехико, что, конечно, помогло в этом регионе, но в Азии это больше связано с развивающимся и набирающим обороты бизнесом.
Объемы заказов и крупные заказы в этом регионе мира.
Дик Райан, какие-либо тарифные проблемы оказывают на вас негативное влияние на данный момент?
Грег Вудс: Для нашего бизнеса это не является существенным фактором, поскольку мы не занимаемся производством и импортом продукции в больших объемах от авиакомпаний, пострадавших от таможенных пошлин.
Поэтому мы уделяли этому внимание, но на данном этапе это не имеет смысла, и мы не ожидаем, что это окажет существенное влияние на будущее.
Дик Райан из отдела тестирования и измерений, вы поставляете продукцию напрямую конечным потребителям или работаете над этим в компании Honeywell?
Грег Вудс: Нет, мы делаем вот это, и именно это я имею в виду под передачей контракта.
Для тех, кто не в курсе, до того, как мы перейдем на прямую доставку, мы по-прежнему отправляем заказы через Honeywell, и, конечно же, они будут взимать с нас плату за эту услугу.
Таким образом, в конце октября у нас были довольно хорошие соглашения, которые фактически перешли на прямую доставку, поэтому мы получили небольшую выгоду в последние несколько недель октября.
Но, конечно же, это будет продолжаться, и мы будем добавлять новые элементы по мере нашего продвижения вперед.
Можно ли количественно оценить, какое сопротивление оказывает Дик Райан на данный момент?
Мы не можем…
Согласно условиям соглашения, нам это не разрешено, но, поскольку это позволяет избежать двойной доставки и дополнительного времени на обслуживание каждого принтера, это является разумным увеличением прибыльности.
Дик Райан, насколько далеко вы продвинулись в этом процессе, и я, возможно, пропустил следующие несколько кварталов, верно?
Но я имею в виду, у вас сейчас много крупных клиентов? Или... Грегу Вудсетту сложно точно это оценить.
Я хочу сказать, что сейчас у нас их больше трёх.
Но есть и маленькие, и большие.
Поэтому в денежном выражении сложно точно сказать, куда это всё приведёт.
Но некоторые из них...
Некоторым людям нравится находиться в Китае, и в этом случае оформление контрактов на фактическую переезд занимает больше времени.
Но мы продолжим работать.
Поэтому, по мере того как все больше и больше подобных материалов будет появляться в наших колонках, мы должны наблюдать устойчивый рост прибыльности.
Дик Райан: Отлично, еще раз поздравляю вас с хорошим кварталом, спасибо.
Большое спасибо, сэр. Райан.
Следующий вопрос задал Стив Буш из компании Everglades Resources.
Стив Буш: Итак, у меня всего несколько вопросов: каков реалистичный размер целевого рынка нового продукта — гибкой упаковки для пищевых продуктов с этикетками?
Можете раскрыть некоторые размеры?
Грег Вудс: Сложно количественно оценить нашу продукцию, я имею в виду, что я знаю только общую статистику рынка упаковки: объем рынка гибкой упаковки по-прежнему превышает 30 миллиардов долларов, но это включает в себя все оборудование, необходимое для производства этих пластиковых пакетов.
Это что-то...
Подумайте о своих закусках или продуктах в гибкой упаковке, чтобы на этих гибких пакетах не было этикеток, независимо от того, как они напечатаны, упакованы ли они в пакет с едой, медицинскими товарами или чем-либо еще.
Так что это совершенно новая для нас область.
Это технический прорыв, потому что на этом типе материала мы не можем печатать, так как эти упаковки будут запаиваться термосваркой.
Поэтому мы не сможем выйти на этот рынок до тех пор, пока не произойдет этот крупный прорыв.
Так что мы узнаем больше по мере развития событий, но могу сказать, что этой осенью к выставке проявляется большой интерес.
Люди ещё этого не видели.
Ранее у нас была машина TrojanLabel, которая напрямую подключалась к вертикальной машине для наполнения и запечатывания и изготавливала пластиковые пакеты, что произвело большое впечатление на посетителей стенда.
Стив Буш.
То есть, у тебя есть цель на первый год обучения?
Грег Вудс: Да, пока рано об этом говорить.
Я имею в виду, главное — это прорыв в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах, попытка найти выход.
Мы около полутора лет пытались понять, как это сделать и какие материалы использовать.
На самом деле, это химия, материаловедение.
Итак, теперь у нас возникла эта проблема...
Встретьтесь с компаниями-производителями упаковки и владельцами брендов, чтобы выйти на рынок.
Да, мы ожидаем, что это окажет положительное влияние на такой большой рынок, но на это нужно время.
Мы наблюдаем неплохой рост продаж оборудования.
Ожидаете ли вы, что наши продажи расходных материалов будут расти более высокими темпами?
Это, безусловно, наша цель.
Как мы уже упоминали в предыдущих звонках, ассортимент тоников по-прежнему сокращается, что создает определенные неудобства.
Будь то этикетка или чернила, мы по-прежнему наблюдаем устойчивый рост использования струйной печати.
Таким образом, это по-прежнему очень хорошая восходящая тенденция.
Производство тонерной продукции мы прекратили примерно четыре года назад.
Поэтому неудивительно, что этот показатель продолжает снижаться.
Желаю Стиву Буту удачи.
Вы отлично справились. Оператор[
[Инструкция по эксплуатации]
Следующий вопрос задал Кристофер Хиллари, глава города Луберва.
Кристофер Хиллари, я хотел бы спросить, не хотели бы вы поделиться своими комментариями о том, как вы оцениваете сегодняшние результаты в контексте ваших долгосрочных целей, особенно в отношении операционной прибыли?
Как видите, рентабельность в этом году действительно выросла по сравнению с предыдущим годом.
Год или даже квартал за кварталом.
Таким образом, мы неуклонно движемся в этом направлении.
У нас уже есть ряд инициатив, которые влияют на валовую прибыль, и мы ожидаем, что эффект рычага операционных расходов продолжит продвигать нас к этой цели.
Кристофер Хилари, а потом, возможно, просто…
Есть ли у вас какие-либо соображения относительно перспектив слияний и поглощений? Потому что за последнее время, я не знаю, за последние несколько месяцев, произошли некоторые изменения.
Грег Вуд, что вы имеете в виду, или что вы подразумеваете под фоном?
Кристофер Хиллари, как вы считаете, улучшились ли возможности, остались ли они прежними или…?
Как вы, наверное, догадаетесь, имя Грега Вуда изменится.
Но у каждой из трех компаний есть довольно большой ассортимент товаров.
Очевидно, нам нечего подробно обсуждать, но мы видим множество дополнительных возможностей в аэрокосмической отрасли. Однако обычно мы рассматриваем 25 вариантов, включая идентификацию, тестирование и сбор данных о продукции, и одновременно ищем 25 возможностей, из которых, как правило, три или четыре являются достаточно серьезными.
Но вы можете подумать...
Если вы посмотрите на это…
Всё начинается со 100 в начале года, и большинство людей никогда не достигают уровня серьёзного рассмотрения, будь то комплексная проверка, цена или другие вопросы, которые мы выявляем в ходе комплексной проверки.
Спасибо.
На этом завершается сегодняшняя сессия по решению задач и ответам. Г-н...
Грегори Вудс, на данном этапе я хотел бы вернуться к вашим заключительным замечаниям.
Спасибо, Грег Вудсокай.
Спасибо всем за присутствие, за уделенное время и проявленный сегодня интерес к астадеве.
Мы будем держать вас в курсе наших успехов, до встречи! Желаем всем прекрасного Дня благодарения!
На этом сегодняшний звонок завершается.
Благодарим вас за участие.
Счастливого Дня благодарения! А теперь можете отключиться от всего.