Transcripción de la conferencia telefónica sobre resultados del tercer trimestre de 2017 del CEO de Intevac (IVAC), Wendell Blonigan

Intevac, Inc. (NASDAQ:IVAC)
Conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 2017 a las 16:30 del 30 de octubre de 2017.
Consultoría en relaciones con inversores
Presidente y director ejecutivo Jim Moniz
Analista del director financiero Brian
Emisiones de Roth Capital Partnership-
Mercado de capitales noble
Grupo Peng Peter-Maxim B.
Miller-rieymark
Que tenga un buen día.
Bienvenidos a la teleconferencia sobre los resultados financieros del tercer trimestre de 2017.
En este momento, todos los participantes estaban escuchando. Solo modo.
Tendremos una pregunta más tarde-y-
Responda a la reunión y dé instrucciones en ese momento.
[Instrucciones de funcionamiento]
Tenga en cuenta que esta teleconferencia se está grabando hoy, 30 de octubre de 2017.
En este momento, quisiera ceder la llamada a Claire McAdams, abogada especializada en relaciones con inversores de Intevac.
Por favor, continúe.
Gracias, buenas tardes.
Gracias por asistir a nuestra reunión de hoy para analizar los resultados financieros de Intervac correspondientes al año 2017, que finalizó el 30 de septiembre.
Además de analizar el desempeño reciente de la compañía, proporcionaremos previsiones financieras para 2017 y para todo el año.
Blell Blonigan, presidente y director ejecutivo, me acompañó en la teleconferencia de hoy;
Y el director financiero, Jim Moniz.
Wendell comenzará con una revisión de nuestro negocio y perspectivas, y luego Jim revisará los resultados del tercer trimestre y discutirá nuestras perspectivas financieras para el cuarto trimestre y el año completo, y luego transferirá la llamada a Q &.
Quisiera recordarles que la teleconferencia de hoy contiene información que apunta al futuro.
Declaraciones de perspectivas, incluidas, entre otras, las declaraciones relativas a los resultados financieros trimestrales recientemente finalizados de la Compañía, que aún deben ajustarse en el momento de la preparación del formulario 10.
Q, y comentarios sobre eventos futuros y pronósticos para el desempeño financiero futuro de Intevac. Estos prospectivos-
Las declaraciones prospectivas se basan en nuestras expectativas actuales, debido a los diversos riesgos e incertidumbres asociados con estos comentarios y nuestra presentación a la Comisión de Bolsa y Valores, incluido nuestro Informe Anual en el Formulario 10.
K e informes trimestrales en la tabla 10Q.
El contenido telefónico de este 30 de octubre incluye la hora-
Reenvío confidencial
A día de hoy, las declaraciones prospectivas se basan en nuestras proyecciones.
No tenemos obligación de actualizar y reenviar.
Declaración realizada durante la teleconferencia.
Ahora le estoy pasando el teléfono a Wendell.
Gracias, Claire. Buenas tardes.
Hoy informamos que los ingresos del tercer trimestre superaron los 27 millones de dólares y las previsiones de 0 dólares.
Ganancias por acción 05. Año a año
En comparación con los primeros nueve meses de 2016, los ingresos aumentaron un 72%, el beneficio bruto casi se duplicó y los nuevos pedidos aumentaron un 26%, a medida que continuamos logrando avances significativos en los objetivos de ingresos, crecimiento anual y beneficios.
Crecimiento en nuestro sector de equipos, ejecución de nuestro delgado
La estrategia de crecimiento en el sector de equipos cinematográficos ha generado beneficios para la empresa durante cuatro trimestres consecutivos.
Este trimestre hemos contratado dos nuevos sistemas lean de 200 unidades, lo que equivale a las 200 unidades lean contratadas en los últimos seis trimestres, a pesar del exceso de capacidad en la industria de los medios de comunicación.
También observamos una mejora mayor de lo esperado, que se aceleró del cuarto al tercer trimestre, con mayores ingresos. Fin de las previsiones.
Acumulación de pedidos y equipos en 7-
Un máximo anual de 59 millones de dólares.
Se prevé que la mayor parte de estos ingresos se materialicen en 2018.
La cartera de pedidos de 2018 incluye 12 sistemas de implantes ENERGi y 3 de los 5200 se encuentran actualmente en lista de espera.
En nuestro negocio de sistemas fotoeléctricos, hemos vuelto a sumar nuevos pedidos por valor de más de 8 millones de dólares.
El aumento de la actividad de pedidos se debe principalmente al desarrollo de nuestro próximo...
ISIE del sensor de visión nocturna de segunda generación-19.
También hemos añadido ingresos por fotones, un 12 % más que en el segundo trimestre y un 15 % más que en el tercer trimestre del año pasado.
Seguimos previendo que nuestros ingresos para el año completo 2017 crecerán en torno a un 40% con respecto al año pasado y alcanzarán un resultado final rentable.
Ahora, comenzamos con una breve actualización para todos los equipos de filmación comercial.
En el mercado de discos duros, el plan de actualización de capacidades técnicas para nuestra base de clientes sigue en marcha.
Reservamos dos en el tercer trimestre y enviamos dos pistas de 200 pies, con una cartera de pedidos de cinco al final del trimestre.
Hemos indicado que se trata de un plan de actualización tecnológica en curso que creemos que continuará en el futuro previsible y que nos proporcionará una base comercial sólida en el mercado principal de discos duros.
Cabe recordar que el sistema que estamos distribuyendo actualmente no aumenta la base instalada de capacidad multimedia en la industria.
De hecho, como ya comentamos anteriormente, la base instalada de la capacidad multimedia actual es en realidad inferior a la de los últimos siete años.
Esto deja algunas de las capacidades mediáticas de la industria permanentemente fuera de servicio.
Creemos que la capacidad de los medios de comunicación ha caído de 0.3 mil millones de dólares por trimestre a menos de 265 mil millones de dólares por trimestre.
Millones por trimestre
El crecimiento del mercado de discos duros sigue siendo elevado.
Teniendo en cuenta la gran cantidad de discos que contiene cada unidad Proximity Drive, la capacidad de esta unidad resulta positiva para nuestro negocio.
La relación de conexiones, o número promedio de discos por unidad, alcanzó un récord de 2 a un ritmo del 13% anual.
2 discos por unidad en la primera mitad.
Si la proporción de conexiones sigue creciendo a este ritmo, en aproximadamente dos años, la demanda superará la capacidad de almacenamiento instalada en el entorno de las unidades de disco plano.
En comparación con los cuatro envíos del sistema en 2016, esperamos que el envío se realice seis veces en 2017 con una inclinación de 200 y un no-
En los tres primeros trimestres de este año, observamos un crecimiento en el negocio de sistemas, y los ingresos por discos duros fueron superiores a lo esperado, lo que conducirá a un crecimiento significativo con respecto a 2016.
Gran parte de nuestro futuro crecimiento se basa en nuestro producto Vertex y en los avances que hemos logrado en la aplicación de recubrimientos protectores al mercado de cubiertas para monitores.
Diamante de grado óptico depositado en el vértice.
Al igual que el carbono o el oDLC, actúan como una capa protectora para la cubierta del monitor.
Creemos que el principal motor del enorme potencial de crecimiento anual en los próximos años sigue estando en su punto álgido.
Nuestra previsión de ingresos, que contempla un crecimiento del 40 % en 2017, incluye cuatro picos de ingresos en el primer trimestre y otro sistema Vertex en el cuarto trimestre.
Hasta el momento, contamos con un nivel de existencias de productos terminados que nos permitirá responder rápidamente a los nuevos pedidos y enviar esta herramienta adicional.
Como ya hemos dicho, este pedido puede provenir de un cliente existente o de un cliente nuevo.
En 2017, vimos cómo los cinco principales fabricantes de teléfonos móviles recurrían a la cubierta trasera de cristal para la carga inalámbrica.
Este cambio aparentemente ha suscitado un creciente interés por el oDLC.
Llegados a este punto, podemos afirmar que todos los participantes importantes de la industria son conscientes de que protegemos el cristal de nuestros teléfonos, incluida la cubierta trasera.
Las actividades de muestreo y demostración de ODLC se llevan a cabo en y dentro del sitio web de nuestro cliente.
Las empresas de los cinco principales fabricantes de teléfonos móviles mostraron un desempeño inusualmente sólido en el tercer trimestre.
El interés por impulsar esta actividad está creciendo, y el oDLC se integra con otras pilas de membranas como recubrimiento protector.
La integración del ODLC con otras películas es ahora un factor importante en las actividades actuales de evaluación y cualificación de clientes.
Durante los últimos trimestres, hemos estado desarrollando algunas de las variantes de nuestras placas posteriores de película oDLC, específicamente adaptadas a aplicaciones de productos únicas.
En algunas aplicaciones, la transparencia del color es el estándar más crítico, y en otras, la transparencia del color es el estándar para su resistencia al impacto, mientras que en otras, la transparencia del color es el coeficiente de fricción.
Estas variantes de película se prueban y modifican en función de los resultados.
Esta actividad de utilizar estas películas para aplicaciones específicas es un factor importante en el ciclo de evaluación extendido que observamos.
Nuestro primer cliente ya está en producción y está incorporando activamente proyectos que incluyen nuestros recubrimientos.
También han logrado avances significativos al conseguir que los cinco principales fabricantes de teléfonos móviles se unan a nuestro oDLC.
Nuestro segundo cliente.
Continuar realizando evaluaciones y revisiones de cualificaciones de forma deliberada para múltiples solicitudes.
El exhaustivo proceso de evaluación y cualificación en el que estamos involucrados continúa, más tiempo del que habíamos previsto inicialmente.
Es importante que nuestro trabajo no haya terminado y que nuestros clientes sigan invirtiendo mucho tiempo y recursos para llevar nuestra tecnología al mercado.
Ahora, nuestras actividades relacionadas con equipos solares se han actualizado y nuestra cartera de pedidos incluye actualmente 12 sistemas de implantes ENERGi para la fabricación eficiente de células solares.
Nuestro contrato de suministro exige que nuestros clientes entreguen las 12 herramientas antes de fin de año, pero han retrasado el calendario de entrega del sistema debido a demoras en la construcción de la planta.
Enviamos las tres primeras herramientas en el tercer trimestre, y el calendario para las herramientas restantes aún se está definiendo.
Como resultado, ya no esperamos que las 12 herramientas generen ingresos en un solo trimestre, cuando anteriormente se preveía que lo harían a principios de 2018.
Según la información disponible actualmente, las tres primeras herramientas deberían generar ingresos en la primera mitad del año, y el momento en que se generen ingresos para las nueve herramientas restantes dependerá del calendario de envíos revisado.
Ahora pasemos a la tecnología de fotones.
Los ingresos repuntaron en más de 1 millón de dólares en el tercer trimestre, alcanzando los 9 millones de dólares.
Con un margen bruto de 5 millones, tanto el margen bruto como el margen operativo también se normalizan dentro de nuestro modelo de negocio objetivo.
Es importante que, a medida que conseguimos contratos de desarrollo que hemos estado gestionando durante los tres primeros trimestres de este año, los pedidos hayan aumentado a más de 8 millones.
Se destacó un aumento de $2 en los pedidos.
Contrato de 3 millones para nuestro próximo proyecto de desarrollo.
Sensor de generación ISIE-
Durante la fase de diseño y prototipo inicial.
También hemos reservado varios proyectos de desarrollo adicionales, incluida la integración de nuestros sensores de visión nocturna y financiación gratuita.
Utilice el casco formador de prismas para la eliminación de explosivos, la financiación de sistemas para soldados diurnos y nocturnos, y ManTech para integrar nuestro prisma de forma libre en la futura realidad aumentada y perfeccionar nuestro proceso patentado de fabricación de prismas de forma libre.
También seguimos firmando contratos para desarrollar la entrega del prototipo inicial de nuestro cabezal inalámbrico.
Instale el monitor para el servicio del grupo de puntería de armas y la familia de programas de puntería de armas M2.
Las ventas del sistema de cámaras progresaron, ya que reemplazamos el contrato para suministrar el casco Striker II con cámara de visión nocturna integrada para los aviones Typhoon en Europa y recibimos nuevos pedidos internacionales de Francia en los Estados Unidos.
Nuestra visión nocturna digital en Israel.
En la llamada telefónica anterior, comenté nuestro entusiasmo en torno al Delta.
Plan de batalla de la alianza.
En la primera semana de octubre, alcanzamos un hito clave para este proyecto.
Con Estados Unidos.
El gobierno como patrocinador de Delta
Planeo que tengamos un día de encuestas de la industria en AUSA, Springfield, Virginia. DELTA-
Mi proyecto proporcionará 24 gafas de visión nocturna a cuatro países y seis entidades para financiar el desarrollo o la evaluación de operadores sobre el terreno.
Este telescopio de visión nocturna de dos tubos incluirá dos de nuestros
ISIE en nombre del sensor-19 y un alto-
Proporciona sensores infrarrojos de banda larga Clarity para la fusión de imágenes.
Premios Delta-
Se espera que mi contrato entre en vigor en 2018.
En resumen, desde la perspectiva general de nuestro negocio de fotones, hemos logrado un progreso excepcional en los proyectos de desarrollo necesarios para abordar la cartera de oportunidades de ingresos.
Entregamos nuestra cámara final para la flota Apache en el tercer trimestre y ahora estamos trabajando con la oficina del proyecto Apache para no solo comenzar a desarrollar una segunda cámara para la plataforma, sino también reemplazar la cámara de visión nocturna actual con nuestra cámara de visión nocturna.
Todo esto está en consonancia con nuestra estrategia de desarrollo de tecnología fotónica.
Nuestro proceso de desarrollo de oportunidades ha sido largo porque el plan de desarrollo militar se puso en marcha mucho antes que el plan de producción para garantizar que estemos preparados para apoyar a nuestro ejército en todo momento.
En nuestra cartera de proyectos, existen varios proyectos de desarrollo que, en última instancia, provocarán el abandono de los ingresos por nuevos productos, de forma similar a lo que hemos experimentado en el programa Apache en los últimos años.
Tras la finalización de todos los nuevos programas de desarrollo y las etapas iniciales del programa Apache del que acabamos de hablar, nuestros ingresos procedentes del negocio optoelectrónico han pasado de ser un negocio impulsado por el producto a unos ingresos procedentes de la I+D con financiación externa.
Esto significa que nuestros resultados en el área de fotones tenderán ahora al extremo inferior del rango de ganancias objetivo de la empresa, que es del 12% al 15%.
En general, las perspectivas de la empresa para 2017 siguen siendo sólidas, el crecimiento de los ingresos es de aproximadamente un 40% con respecto a 2016, y el margen de beneficio bruto y el resultado final se han ampliado.
Dado el nivel de actividad en nuestros planes de negocio principales y nuevos, es demasiado pronto para ofrecer previsiones para 2018, y confiamos en que nuestros ingresos y beneficios seguirán creciendo el próximo año.
Ahora le cedo la palabra a Jim para que nos explique los resultados del tercer trimestre y nos dé una idea de las perspectivas para el resto de 2017. ¿Jim?
Gracias, Wendell.
Los ingresos del tercer trimestre fueron de 26,7 millones de dólares.
Esto está más allá de nuestra estimación de 25 millones a 26 millones de dólares.
Los ingresos por la venta de equipos cinematográficos ascendieron a 17 millones de dólares.
2 millones, incluyendo dos sistemas Lean de 200 CV, así como mejoras, repuestos y servicios.
Ingresos fotoeléctricos de 9 dólares.
5 millones incluyen 7 dólares.
3 Ingresos por productos y $2.
2 millones de dólares en ingresos por contratos e I+D.
El margen de beneficio bruto combinado para el tercer trimestre fue de 11,3 millones de dólares o 42.
3% o más por encima de nuestras previsiones.
Unos mayores ingresos y una mejor orientación dieron como resultado mayores ganancias brutas en dólares.
Los gastos de I+D y de gastos generales y administrativos fueron de 10 dólares en el tercer trimestre.
3 millones, una cifra superior a la del segundo trimestre, pero inferior a nuestras previsiones, debido principalmente a la reducción de los costes de I+D.
Dado que los ingresos son superiores al extremo superior del rango y la reducción de los gastos operativos, nuestro ingreso neto del tercer trimestre superó las previsiones en 1,2 millones de dólares o 0,2 millones de dólares.
Tras la dilución, 0,05 por acción.
Nuestro saldo pendiente es de 72 dólares.
8 millones terminaron en el trimestre. Delgado-
Acumulación de equipos de cine por valor de 59 dólares.
4 millones incluye cinco sistemas de discos duros lean de 200, 12 sistemas de implantes solares ENERGi y no-
Acumulación de disco duro del sistema.
Tenemos una cartera de pedidos pendientes de 13 millones de dólares en nuestro negocio fotoeléctrico. 5 millones.
Al cierre de este trimestre, nuestro efectivo e inversiones incluían 44 dólares en efectivo restringido.
8 millones, equivalente a unos 2 dólares.
06 se basa en 21 por acción.
Cuarto de 8 millones de unidades.
El flujo de caja generado por el negocio es de 2 dólares.
Periodo del tercer trimestre: 3 millones
Los gastos de capital del tercer trimestre fueron de 1 millón de dólares, mientras que la depreciación y la amortización ascendieron a 900.000 dólares.
Pasemos a las previsiones para el cuarto trimestre.
Prevemos que los ingresos del cuarto trimestre se sitúen entre los 24 y los 25 millones de dólares.
En este rango, prevemos que el margen de beneficio bruto en el cuarto trimestre se sitúe entre el 35% y el 36%.
Se prevé que los gastos operativos del cuarto trimestre asciendan a aproximadamente 10 millones de dólares.
Prevemos que los ingresos por intereses del trimestre asciendan a aproximadamente 100.000 dólares y que los ingresos netos por impuestos sean de aproximadamente 200.000 dólares.
En el cuarto trimestre, perdimos entre $0.06 y $0.
07 basado en la emisión de 22 millones de acciones de acciones básicas.
Según nuestras previsiones para el cuarto trimestre, esperamos que los ingresos para todo el año se sitúen entre 0.112 mil millones y 0.113 mil millones de dólares.
Según nuestras previsiones anteriores, los ingresos netos aumentarán aproximadamente un 40% con respecto a 2016.
Prevemos que el margen de beneficio bruto se sitúe entre el 39% y el 40% este año, con unos gastos de explotación de unos 41 millones de dólares para todo el año.
Por debajo de la línea de operaciones, prevemos que los ingresos por intereses para todo el año serán de aproximadamente 400.000 dólares y los impuestos netos de aproximadamente 1 millón de dólares.
Con esto concluye la parte formal de nuestro discurso.
Charlotte hará preguntas. Preguntas y respuestas.
[Respuesta]
[Instrucciones de funcionamiento]
Nuestra primera pregunta proviene de Brian Alger, socio de Ross Capital.
Su línea ya está abierta.
Brian algelgood Gracias.
Buenas tardes a todos. Felicitaciones a un buen jugador del trimestre.
Me gustaría profundizar en la cronología del sistema ENERGi y está claro que ha habido un exceso de existencias y, por lo que sabemos, al menos aquí en Ross, parece que el cliente ha recibido una gran cantidad de dinero por la mayor parte de la inversión de capital. Tengo curiosidad por saber qué sabes sobre los nueve sistemas adicionales hasta el momento.
¿Es algo que vimos a principios del próximo año calendario al entrar en el terreno, o es simplemente algo extenso y abierto?
Estamos hablando con ellos.
Nosotros iniciamos estas conversaciones.
Las siguientes cuatro herramientas son:
Lo terminaremos pronto.
Por lo tanto, esperamos una mayor claridad.
Pero sé que su fábrica se ha retrasado. Creo que es...
Como ya sabemos, todavía no han trasladado las herramientas.
Así pues, teniendo en cuenta la situación actual, así es como denominamos a las tres primeras herramientas que aún no están instaladas.
Los tres primeros podrían haberse retrasado al menos un trimestre, así que, suponiendo que vuelvan a ponerse en marcha, podría haber pasado un tiempo desde el segundo trimestre, entonces tendremos una mejor idea de dónde se ubicarán el resto de estas herramientas para finales de año, por supuesto. Brian algel. Genial.
Agradezco el color adicional.
En este trimestre, el negocio de la tecnología fotónica tuvo un desempeño ligeramente mejor de lo esperado.
Me da curiosidad pensar que es por esto, porque no tenemos muchos obstáculos en cuanto a las ventas de productos, al menos la cartera de pedidos ahora mismo, y se espera que los ingresos bajen.
¿Podrías cuantificarlo, quiero decir, lo que dices es que el margen bruto está bajando bastante? Jim MonizSí. El...
Así que hay algunas cosas.
Gracias, Brian.
Por supuesto, como dijo Wendell, en lo que respecta a la producción de Apache, vimos la mayor parte del barco en el tercer trimestre.
Así pues, al entrar en el cuarto trimestre y en el próximo año, hemos posicionado el negocio de la fotónica.
Esto implicará una mayor proporción de la I+D financiada, aunque una mayor proporción de la I+D financiada se traduce esencialmente en un menor margen de beneficio bruto. Seguimos intentando fijar el margen de beneficio bruto de Photon Technology en torno al 35%.
Lo sentimos, según nuestra cartera de negocios en el cuarto trimestre, veremos una ligera disminución en el primer trimestre, y basándonos en nuestra cartera de negocios restante este año, deberíamos ver una caída en los ingresos, en comparación con lo que vimos en el tercer trimestre, el cuarto trimestre cayó en $2 millones, lo cual es uno de los factores que impulsan la previsión de $24 millones a $25 millones y el impacto en el margen de beneficio bruto general del cuarto trimestre.
Vale, Brian Algel. Vale. Entendido.
Entonces, en lo que respecta a estos otros proyectos, está claro que hay muchos proyectos diferentes en marcha, ya sea la actualización del sistema para Apache o el próximo.
Combatiente terrestre de nueva generación
Cuando vemos que los ingresos procedentes del producto o de la producción empiezan a caer, ¿se trata de la segunda mitad de los 18 años o de un periodo posterior?
Soy Wendell. Soy Wendell.
No olviden, creo, que tenemos un negocio de productos y que estamos enviando cámaras para el Joint Strike Fighter.
Este es realmente el programa Apache que reproduce.
Por supuesto, creo que cuando vemos el proyecto en el que estamos trabajando.
De lo que estoy hablando es de armas dirigidas al núcleo inalámbrico familiar.
Se puede decir que en el proceso de desarrollo, la instalación de la pantalla puede ser lo más lejano, porque están filmando el prototipo, comenzando a hacer algunos prototipos limitados por 18 años. Brian algelGenial.
Si puedes, ahí está el último, delante del oDLC.
Sí, Wendell Bronegan.
Brian Alger, usted dijo que tiene una herramienta y material terminado, ¿espera que surja algo con el transformador por si acaso? ¿Es solo un plan prudente?
Esto es--
Durante todo el año hablamos sobre cómo gestionar el inventario y respetar los plazos de entrega.
De hecho, en un escenario particular, creemos que se necesita algo muy rápido para encontrar otro proveedor.
Así que queremos asegurarnos de tener esta herramienta para hacerlo. Brian Algel
Además, también gestionamos nuestro inventario.
Tenemos algunos largos 10-
En lo que respecta a algunos de los componentes que tenemos, se puede decir que ---
Estos estaban colocados al menos en línea, pero nada del otro mundo. Brian algelSí. Genial.
Gracias, Wendell.
Buen Wendell Bronigan. Gracias, Brian.
Gracias.
La siguiente pregunta proviene de Ben Klieve, del noble mercado de capitales.
Su línea ya está abierta. Ben Klieve. Hola. Gracias.
Unas cuantas preguntas, en primer lugar, el mercado de discos duros, usted comentó que la capacidad de producción cayó a menos de 0.265 mil millones de unidades en el tercer trimestre, mi problema es que en el último trimestre, usted dijo que la capacidad de producción cayó de 0.38 mil millones de unidades a 0.265 mil millones de unidades, y luego, entonces un salto bastante grande y luego está aquí en el tercer trimestre.
Me gustaría saber si puede describir qué cree que está impulsando esto, si cree que 0.265 mil millones de unidades son una base estable, y si tiene alguna opinión sobre la capacidad en los próximos trimestres.
Wendell Blonigan. De acuerdo. Claro.
Entonces, Ben, creo que tenemos...
Entregamos la misma cantidad de 0.265 mil millones de unidades, básicamente contando la máquina, y hemos completado la base de instalación.
Lo que sucede es que se agrega específicamente otra capa de metal u otro paso al proceso de medios en nuestro dispositivo, lo que requiere lo que llamamos un módulo de proceso, o un no-
Negocio de sistemas.
Quiero decir que comenzamos a trabajar en ese proyecto en particular, eso fue en 2015, a partir de 2016, y luego el proyecto se detuvo porque...
En realidad, retiran las máquinas que actualmente representan parte de la capacidad total, desmontan los modelos y luego instalan otras herramientas utilizando estos módulos.
Así que sabemos que, básicamente, las máquinas están retiradas.
Sabemos que cuando un cliente en particular cierra su negocio en Singapur, algunas de estas máquinas nunca aparecen cuando se almacenan.
Puede que estas personas hayan regresado, pero tendremos que esperar y ver.
Así que aquí estamos a los 16 y...
En 16 años, vimos la razón por la que estas máquinas dejaron de funcionar.
Ben klieveget te. Gracias.
Otra pregunta que tengo es sobre las dos partes del proceso de evaluación de productos de vértices.
En primer lugar, me gustaría saber si puede describir el proceso de evaluación que se relaciona directamente con su segundo cliente.
Entonces, cuando retrocedas después de tanto tiempo...
Creo que, como si fueras el mariscal de campo el lunes por la mañana, ha sido un proceso largo con el segundo cliente, ¿has visto algo que puedas ver definitivamente para tus futuros clientes? ¿Esta forma de acelerar el proceso de evaluación es más proactiva o es algo que básicamente tienes que hacer?
Si es así, ¿tienes que lidiar con ello?
Puedo responder primero a la pregunta sobre el mariscal de campo para el segundo lunes por la mañana.
Estamos haciendo lo que podemos.
Pero, concretamente, cuando se trabaja con algunos de los grandes clientes finales que realmente exigen especificaciones y estándares, la cantidad de presión que se puede ejercer es muy limitada.
Queremos asegurarnos de responder con mucha rapidez y devolver la demo tal como la necesitamos.
Ellos tienen máquinas y nosotros tenemos que seguir adelante, y como dije en mis comentarios, hemos estado trabajando en diferentes variaciones de la película, depende de si la aplicación es para el dispositivo portátil, la portada o la contraportada, la tableta, sea cual sea la aplicación, seguimos haciéndolo.
Responderé a su primera pregunta en el segundo cliente. Una cosa que...
Deberías ver cómo soy en realidad.
Nosotros participamos en este trabajo como socios y ellos también participarán, lo cual es una estrategia real, y quieren ser la primera empresa del mercado en tener esta capacidad.
Lo que estamos viendo ahora en el tercer trimestre es una actividad muy inteligente en cuanto a la contraportada, porque lo que están viendo son clientes que tal vez no habían instalado o no tenían esta función antes, por lo que han sido muy proactivos al hacerlo.
Cuando veo al segundo cliente, su proceso está más impulsado no por la operación de la tapa de vidrio, sino por quién es su cliente final y qué le dicen que haga.
No necesariamente lo promocionan en este caso, pero tienen la máquina, la han conectado y saben cómo usarla; cuando tengan la capacidad, estarán listos para hacerlo, pero no necesariamente lo harán con anticipación.
Espero que tu pregunta haya sido respondida. Ben Klieve ¡Oh! No. Muchísimo.
Me gusta el color. Eso es todo lo que tengo.
Volveré a hacer fila. Gracias.
Buen Wendell Bronigan. Gracias, Ben.
Ben, Jim.
Gracias.
Nuestra siguiente pregunta proviene de una frase de Nehal Chokshi del Grupo Maxim.
Su línea ya está abierta.
Nehal chokshiyes. Gracias. Buen trimestre.
Creo que, en primer lugar, voy a empezar con el último trimestre, que es el que realmente te interesa.
Quiero saber si tienes-
Si puede proporcionar algún logro incremental de los clientes que realmente muestre progreso para medir cómo manejan [inaudible](28:32)herramienta?
Sí, Wendell Bronegan.
Creo que, a partir de los comentarios preparados, y por supuesto, el tercer trimestre, este es el anuncio del iPhone 8, has visto la aplicación de la cubierta trasera de vidrio, especialmente algunos jugadores, y esperaremos y veremos, veremos qué sucede en el anuncio y comenzaremos la campaña de muestras, así que seguro que ya está ahí y en términos de su compromiso con los mejores jugadores, su estrategia de poseer diamantes --
Al igual que el carbono en otros dispositivos críticos, esto se ve muy recompensado. Están en...
Lo llamo un conjunto de muestras para algunos proyectos, y en realidad son una prueba más de que se puede fabricar esto en cierta cantidad, por lo que la unidad de producción original en serie para ingeniería está avanzando.
A pesar de los buenos avances, aún queda trabajo por hacer.
Nehal chokshiok.
Entonces, dices, tienes un vértice y algunos productos terminados, que es poder ofrecer nuevos productos a los clientes en un plazo de entrega relativamente corto.
Si no recuerdo mal, creo que la cantidad de cristales para carcasas de teléfonos inteligentes que se pueden producir en un año ronda los 5 o 6 millones al año.
Por lo tanto, mi impresión es que si uno de sus clientes finales va a avanzar con la producción, es necesario instalar varios sistemas rápidamente.
Entonces, ¿me ayudan a construir un puente de entendimiento entre un sistema listo y posiblemente múltiples sistemas listos?
Sí, Wendell Bronegan.
Bueno, no podemos fabricar un montón de productos terminados, así que supongo que, donde nos expandimos, nuestro plazo de entrega se reduce de unos seis meses a menos de cuatro meses, que es lo que queremos lograr.
Pero más allá de eso, como comenté en mi respuesta anterior, hay un escenario en el que queremos captar un cliente final específico, sus requisitos sobre cuántos proveedores tenemos y la madurez de estos proveedores para que puedan comprometerse, básicamente como dije en el guion: un nuevo...
Algunas de las novedades incluyen películas adicionales.
Esperamos poder superar este obstáculo lo antes posible para poder alcanzar este objetivo.
Nehal Chokshi: Lo vi. De acuerdo. Entendido.
Dos problemas más, retrasos, aumento de 4 millones de dólares.
En la misma lista de tareas pendientes de la unidad, en realidad se trata de la misma composición.
Entonces, el retraso se debe a fotones o delgados
¿Repuestos para equipos de filmación?
Jim Monnezi se levantó porque estaba delgado.
Equipos cinematográficos y muchos equipos no cinematográficos.
Por eso el descanso que dimos en el sistema no cambió porque reservamos y enviamos en el disco duro y ENERGi todavía tenía exceso de existencias, lo cual en realidad se basó en el hecho de que estábamos en no-
Sistema delgado-
Equipo de filmación, pero no lo pierdas, probablemente debería ampliar un poco el tema de Brian.
Tenemos más de 8 millones de dólares en reservas en el campo de los fotones y 9 millones de dólares en reservas.
5 millones de los ingresos y la mayor parte de los 8 millones de dólares de ingresos provienen de I+D financiada, y si observamos los resultados del tercer trimestre, los ingresos por tecnología fotónica son de 2 dólares.
Destinamos 2 millones de dólares a la financiación de I+D, la mayor cantidad que hemos tenido en casi tres años, como dijimos cuando impulsamos algunos productos, como la disminución de la producción de Apache, nos centraremos más en la I+D financiada, tuvimos un buen éxito en las reservas y en el aumento de los ingresos y seguimos viendo que los ingresos vuelven a crecer en el cuarto trimestre.
Nehal chokshiok. Entendido.
Mi última pregunta es sobre la introducción de las microondas en el campo de los discos duros.
Grabación magnética auxiliar Western Digital.
¿Podrían comentar si esto tiene alguna relevancia para Intervac?
Sí, Wendell Bronegan.
Creo que, por lo que sabemos al respecto, no sabemos nada al respecto, pero sin duda repetiremos el anuncio.
Comprenda lo que se requerirá.
Desde el punto de vista del sistema de la herramienta Intevac, si se encuentra en un proceso de transición y trabaja principalmente con la deposición de material a alta temperatura, necesitamos realizar una actualización similar.
Entonces dijimos que el daño es ahora...
Hay algunos hornos microondas que, para nosotros, son una especie de limpieza.
Nehal chokshiok.
Pero lo interesante es que esta mayor densidad-
La tecnología de densidad de área es ciertamente correcta hasta cierto punto, ya que queremos vender el sistema en lugar de actualizarlo.
Nehal Chokshi Correcto.
Además, mi impresión es que MAMR y SPMR son el mismo material, pero las grabaciones tienen tecnologías diferentes y el daño es un material completamente diferente. Por lo tanto, creo que la gente pensará que, al usar materiales completamente diferentes, se necesitan nuevas herramientas para adaptarse al daño, mientras que al usar MAMR...
¿Es posible integrar MAMR utilizando la infraestructura de instalación tradicional existente?
Wendell Blonigan cree que estos dos medios dañinos también son actualizaciones del sistema, principalmente cerca de la temperatura de funcionamiento.
Hemos invertido tiempo y esfuerzo en el desarrollo de este campo.
Nehal Chokshiot lo entendió. De acuerdo. Gracias.
Creo que tienes razón. Hay algo...
Algo sucedió con el material en sí, pero en este momento no pude encontrar a nadie que me dijera exactamente qué pasó allí con el material.
Gracias.
Wendell Blonigan. De acuerdo.
Gracias.
Nuestra siguiente pregunta es para Craig Ellis de B. Riley.
Su línea ya está abierta.
Peter PengEsta es la pregunta que berpeng le hizo a Craig Ellis y gracias por aceptarla.
La primera pregunta es, ya en la guía del cuarto trimestre, ¿qué tipo de esfuerzo y efecto parece experimentar el dispositivo, o se mantiene estable?
Jim Monnizi diría, como ya comenté en un par de respuestas anteriores, que la mayor diferencia probablemente radica en que la entrada de fotones disminuirá.
Normalmente no damos ese tipo de información, pero ha bajado de 9 a 2 millones de dólares.
5 millones, que es una de las razones que impulsan la disminución de los ingresos, el nivel de equipos es relativamente similar entre el tercer trimestre y el cuarto trimestre, y luego, debido a la combinación ligeramente diferente de equipos, luego en el cuarto trimestre, el número de investigación y desarrollo financiado por tecnología fotónica fue mayor, e incluso la combinación de investigación y desarrollo financiado fue inusual, por debajo de nuestro nivel normal de margen de beneficio objetivo, por eso el margen bajó al 35% al ​​36% en el cuarto trimestre. Peter Peng. De acuerdo.
La potencia de la actualización parece ser fuerte.
Incluimos tres trimestres en diciembre, con un valor de entre 8 y 9 millones de dólares.
¿Hasta qué punto es sostenible esto desde 2018?
Jim Monizzi no cree que el crecimiento de 2018 sea tan grande, pensamos que el 2017 que queremos es más fuerte que en los últimos 16 años, y resulta que lo es.
En el tercer trimestre, prácticamente retiramos parte de las previsiones del cuarto trimestre, por lo que no pudimos anticipar un aumento del crecimiento superior al 40%.
Pero hemos visto el atractivo necesario de los 17 eventos de "18 años" y esperamos que, siempre y cuando los planes que discutimos con nuestros clientes no hayan cambiado, esperamos que "18 años" se vuelva físicamente fuerte.
Dijo Peter penghthanks.
Fotones, por lo que parece que este es un paso significativo en el cuarto trimestre, ¿se normalizará en la primera mitad de 2018, o deberíamos esperar una nueva velocidad de operación?
Wendell BloniganNo hemos guiado 18 años en este punto, pero dejaré que Jim comente sobre lo que podemos hacer. Jim MonizSí.
I would say that in the fourth quarter, this is a little lower than the normal operating rate we would like, and as we said in 2017, we expect the revenues of photon technology to be 16 years with them.
We haven\'t guided to 18 years yet but based on our activities working with a variety of clients and some of the success of our booking for funded R & D in the third quarter, we would like to see an acceleration, however, when we entered 2018, most of them came from funded R & D. Peter PengOkay.
Last question, I will re-queue.
Your inventory looks like $6 million. over-
What other reason is this peak, besides a vertex?
The biggest problem with Jim MonizThe, if you remember we received a large order over $22 million--
For 12 ENERGi tools, our customers and contracts require us to ship by the end of the year.
So we purchased most of the inventory, we are building and shipping most of the inventory, we shipped three of them in the third quarter, but the customer wanted to see the billing plan after their factory moved out, so they are trying to work with us to determine when we should ship the nine remaining tools.
But, as you said, most of this growth, there\'sa vertex that does a good job, but it\'s really in the ENERGi tool. Peter Peng Wei
Gracias chicos.
Gracias, Peter.
Gracias.
The next question comes from Mark Miller at Benchmark.
Your line is now open.
Mark Millery just wants to go back to the discussion of MAMR and HAMR now predicted by Western Digital companies, which will start in 2019.
Do you still expect a sustained increase in the number of discs, as both technologies will represent a significant increase in area density, making them a quarterly leap.
I think that, even if there are some different situations, the defense effect of Wendell bloogan will be achieved and you will not one day transfer all the tools to HAMR or you will do that, you will be there to introduce a specific product or product line, which will be a step-by-step product or product line.
But I think now that we have the path to upgrade, I think we just have to wait and see how mature these technologies are and when they are ready to roll out because they are sliding right all the time.
Mark milleryou\'s lower margin guides lower revenue growth for the quarter, but does mix have any impact, especially do you think there is a decrease in spare parts and upgrades for the quarter?
Jim MonizWe did see slightly less Spears and upgrades, some of which were due to the fact that we pulled some spears and upgrades in the third quarter.
Winder BloniganCustomer.
Jim MonizCustomer asked them to enter q3.
Then, as I have said several times the answer, we do expect that if you come from photon R & D with lower profit margins, the overall revenue of photons will decrease and the revenue will increase.
Mark Miller finally, the tax has gone up this quarter, can you explain that? Jim MonizYeah.
Some of the reasons are that hard disk revenue is strong, and most of our hard disk business is through Singapore, so we need to pay taxes, even if we have $60 million in NOLs and $13 million in tax R & D credit we do need to pay statutory taxes, and most of the taxes are driven by Singapore\'s strong hard drive business.
Not very material.
It\'s not a lot of money.
But this is driven.
Thank you, Mark Miller.
Welcome to Jim Moniz.
Gracias, Mark.
Gracias.
I have not raised any further questions at this time.
I want to transfer this call back to Mr. Blonigan.
Thank you, Wendell bronegan.
Therefore, before I sign, I would like to thank Intevac dedicated staff around the world for their great efforts and successful results in this dynamic environment.
I would also like to thank our customers for their continued business and partnership.
Thank you all for joining us today and we look forward to updating you again in the fourth quarter conference call in January until then.
This is the end of today\'s conference call.
You can disconnect now.