Генеральный директор Intevac (IVAC) Венделл Блониган о результатах третьего квартала 2017 года — стенограмма телефонной конференции по итогам отчетного периода.

Intevac, Inc. (NASDAQ:IVAC)
Конференция по обсуждению финансовых результатов за третий квартал 2017 года состоится 30 октября 2017 года в 16:30.
Консультации по связям с инвесторами
Президент и генеральный директор Джим Мониз
Аналитик по вопросам финансового управления Брайан
Выплаты от Roth Capital Partnership
Благородный рынок капитала
Группа Пэн Питер-Максим B.
Миллер-Реймарк
Хорошего дня.
Добро пожаловать на конференцию по обсуждению финансовых результатов за третий квартал 2017 года.
В этот момент все участники находились в режиме прослушивания.
Вопрос у нас возникнет позже, и...
Ответьте на вопросы участников совещания и дайте инструкции в назначенное время.
[Инструкция по эксплуатации]
Обращаем ваше внимание на то, что данная конференц-связь записывается сегодня, 30 октября 2017 года.
В данный момент я хотел бы перевести звонок на Клэр МакАдамс, юриста по связям с инвесторами в компании Intevac.
Пожалуйста, продолжайте.
Спасибо, добрый день.
Благодарим вас за участие в сегодняшней встрече, посвященной обсуждению финансовых результатов компании Intevac за 2017 год, завершившийся 30 сентября.
Помимо обсуждения последних результатов деятельности компании, мы представим финансовые прогнозы на 2017 год и на весь год.
Блелл Блониган, президент и генеральный директор, присоединился ко мне сегодня в телефонной конференции;
А также финансовый директор Джим Мониз.
Венделл начнет с обзора нашего бизнеса и перспектив, затем Джим расскажет о результатах третьего квартала и обсудит наши финансовые прогнозы на четвертый квартал и весь год, после чего переведет разговор в раздел вопросов и ответов.
Хочу напомнить, что сегодняшняя конференц-связь содержит некоторые вопросы, касающиеся будущих событий.
Прогнозные заявления, включая, помимо прочего, заявления относительно недавно завершенных квартальных финансовых результатов Компании, которые еще предстоит скорректировать на момент подготовки формы 10.
Вопросы и комментарии относительно будущих событий и прогнозов будущих финансовых результатов компании Intevac. Эти прогнозы...
Прогнозные заявления основаны на наших текущих ожиданиях ввиду различных рисков и неопределенностей, связанных с этими комментариями и нашими материалами, представленными в Комиссию по ценным бумагам и биржам, включая наш годовой отчет по форме 10.
Отчеты по К и квартальные отчеты представлены в таблице 10Q.
Содержимое телефонного сообщения от 30 октября включает в себя информацию о времени.
Конфиденциальная пересылка
На сегодняшний день заявления, содержащие прогнозы на будущее, являются прогнозными.
Мы не обязаны обновлять и пересылать информацию.
Заявление, сделанное в ходе телефонной конференции.
Сейчас я передаю телефон Венделлу.
Спасибо, Клэр. Добрый день.
Сегодня мы сообщаем, что выручка в третьем квартале превысила 27 миллионов долларов, а прогноз по выручке равен нулю.
Прибыль на акцию 05. Год к-
По сравнению с первыми девятью месяцами 2016 года выручка выросла на 72%, валовая прибыль увеличилась почти вдвое, а объем новых заказов вырос на 26%, поскольку мы продолжаем добиваться значительных успехов в достижении целевых показателей по выручке, годовому росту и прибыли.
Рост в нашем секторе оборудования, реализация наших тонких
Стратегия развития производства кинооборудования приносила компании прибыль на протяжении четырех кварталов подряд.
В этом квартале мы заказали две новые системы по 200 единиц, что эквивалентно 200 системам, заказанным за последние шесть кварталов, несмотря на избыток мощностей в медиаиндустрии.
Мы также наблюдали более высокий, чем ожидалось, рост прогнозов, который ускорился с четвертого квартала по третий, что привело к увеличению выручки. Конец прогноза.
Задержки и оборудование в 7-
Годовой рекорд составляет 59 миллионов долларов.
Ожидается, что большая часть этих доходов будет получена к 2018 году.
В 2018 году в списке невыполненных заказов значатся 12 имплантационных систем ENERGi, и в настоящее время в списке невыполненных заказов находятся 3 из 5200 систем.
В нашем сегменте фотоэлектрических систем объем новых заказов снова превысил 8 миллионов долларов.
Увеличение количества заказов в основном обусловлено разработкой нашего следующего продукта.
ISIE датчика ночного видения второго поколения-19.
Мы также увеличили выручку от продаж фотонных устройств на 12% по сравнению со вторым кварталом и на 15% по сравнению с третьим кварталом прошлого года.
Мы по-прежнему ожидаем, что наша выручка за весь 2017 год вырастет примерно на 40% по сравнению с прошлым годом и обеспечит прибыльность.
Теперь начнём с небольшого обновления для всего оборудования для видеосъёмки.
На рынке жестких дисков продолжается план модернизации технических возможностей для нашей клиентской базы.
В третьем квартале мы забронировали два склона и отгрузили два склона по 200 мест, при этом к концу квартала у нас оставалось еще пять таких склонов.
Мы уже указывали, что это план модернизации технологий, который, по нашему мнению, будет продолжаться в обозримом будущем и обеспечит нам прочную основу для бизнеса на основном рынке жестких дисков.
Напоминаем, что система, которую мы в настоящее время поставляем, не увеличивает установленную базу медиа-мощностей в отрасли.
На самом деле, как мы уже обсуждали ранее, установленная база медиа-инфраструктуры сегодня ниже, чем за последние семь лет.
В результате часть медиавозможностей отрасли оказывается навсегда выведена из эксплуатации.
Мы считаем, что объем медиа-пространства сократился с 0,3 миллиарда долларов в квартал до менее чем 265 миллиардов долларов в квартал.
Миллионы в квартал
Темпы роста рынка жестких дисков по-прежнему остаются высокими.
Учитывая большое количество дисков в каждом бесконтактном накопителе, его емкость положительно сказывается на нашем бизнесе.
Коэффициент подключения, или среднее количество дисков на один привод, вырос до рекордного значения в 2, демонстрируя темпы роста в 13% в год.
В первой половине года по 2 диска на каждый привод.
Если коэффициент связи будет продолжать расти такими темпами, примерно через два года спрос превысит установленную емкость носителей информации в среде плоских дисковых накопителей.
По сравнению с четырьмя поставками системы в 2016 году, мы ожидаем, что в 2017 году будет осуществлена ​​шестикратная поставка с углом наклона 200 градусов и без учета других факторов.
В первых трех кварталах этого года мы наблюдали рост в сегменте системного бизнеса, а выручка от продаж жестких дисков оказалась выше ожиданий, что приведет к существенному росту по сравнению с 2016 годом.
Значительная часть нашей стратегии будущего роста связана с продуктом Vertex и прогрессом, которого мы достигли в разработке защитных покрытий для рынка чехлов для мониторов.
Алмазы оптического качества, нанесенные компанией Vertex.
Подобно углеродному или oDLC покрытию, оно служит защитным слоем для крышки монитора.
Мы считаем, что основной фактор, определяющий огромный потенциал ежегодного роста в ближайшие годы, по-прежнему находится на пике.
Наш прогноз роста выручки на 40% в 2017 году включает четыре пика выручки в первом квартале и еще одну вершинную систему в четвертом квартале.
На данный момент у нас есть запас готовой продукции, который позволит нам оперативно реагировать на новые заказы и отгружать этот дополнительный инструмент.
Как мы уже говорили, этот заказ может поступить от существующего или нового клиента.
В 2017 году мы стали свидетелями того, как пять ведущих производителей мобильных телефонов перешли на стеклянную заднюю крышку для беспроводной зарядки.
По всей видимости, этот сдвиг вызвал растущий интерес к oDLC.
На данный момент можно сказать, что каждый крупный участник отрасли осведомлен о том, что мы защищаем стекло на наших телефонах, включая заднюю крышку.
Отбор проб и демонстрационные работы ODLC проводятся на веб-сайте нашего клиента и в его рамках.
В третьем квартале компании, владеющие пятью крупнейшими производителями мобильных телефонов, продемонстрировали необычайно высокие показатели.
Интерес к развитию этой деятельности растет, и oDLC интегрируется с другими мембранными блоками в качестве защитного покрытия.
Интеграция ODLC с другими пленками в настоящее время является важным фактором, определяющим текущую деятельность по оценке и квалификации клиентов.
В течение последних нескольких кварталов мы разрабатывали некоторые варианты наших пленочных подложек oDLC, специально адаптированные для уникальных областей применения нашей продукции.
В некоторых областях применения прозрачность цвета является наиболее важным стандартом, в других — стандартом ударопрочности, а в третьих — стандартом коэффициента трения.
Полученные варианты пленок затем тестируются и модифицируются на основе полученных результатов.
Использование этих пленок в конкретных целях является важным фактором в расширенном цикле оценки, который мы наблюдаем.
Наш первый клиент уже фактически приступил к производству и активно добавляет новые проекты, в которых используются наши покрытия.
Они также добились значительных успехов в привлечении пяти ведущих производителей мобильных телефонов к участию в нашей программе oDLC.
Наш второй клиент.
Продолжайте целенаправленно проводить оценку и проверку квалификации по нескольким заявкам.
Обширный процесс оценки и квалификации, в котором мы участвуем, продолжается дольше, чем мы первоначально предполагали.
Важно, чтобы наша работа не была завершена, и чтобы наши клиенты продолжали вкладывать много времени и ресурсов в вывод нашей технологии на рынок.
Теперь наша деятельность в области солнечного оборудования обновлена, и в настоящее время в нашем портфеле заказов 12 имплантационных систем ENERGi для эффективного производства солнечных элементов.
Согласно нашему договору на закупку, наши клиенты должны поставить все 12 инструментов к концу года, но они отложили сроки поставки системы из-за задержек в строительстве завода.
Первые три инструмента были отгружены в третьем квартале, а график поставок остальных инструментов еще уточняется.
В результате мы больше не ожидаем, что все 12 инструментов принесут доход в одном квартале, как это предполагалось ранее, когда доход должен был появиться в начале 2018 года.
Исходя из текущих прогнозов, первые три инструмента должны принести доход в первом полугодии, а время получения дохода от следующих девяти инструментов зависит от пересмотренного графика поставок.
Теперь перейдём к фотонным технологиям.
В третьем квартале выручка выросла более чем на 1 миллион долларов и составила 9 долларов.
5 миллионов, валовая прибыль и операционная прибыль также нормализованы в рамках нашей модели целевых показателей бизнеса.
Важно отметить, что по мере успешного заключения контрактов на разработку проектов, за которые мы боролись в течение первых трех кварталов этого года, объем заказов увеличился до более чем 8 миллионов.
Отмечено увеличение суммы заказов на 2 доллара.
Контракт на 3 миллиона на наш следующий проект.
Генерационный датчик ISIE-
На этапе проектирования и создания начального прототипа.
Мы также забронировали несколько дополнительных проектов развития, включая интеграцию наших датчиков ночного видения и получение бесплатного финансирования.
Используйте шлем с призматическим дизайном для обезвреживания взрывчатых веществ, финансируйте системы для солдат, предназначенные для дневного и ночного использования, а также компанию ManTech для интеграции нашей призмы произвольной формы в будущую дополненную реальность, чтобы усовершенствовать наш запатентованный процесс производства призм произвольной формы.
Мы также продолжаем заключать контракты на разработку и поставку первого прототипа нашей беспроводной головки.
Установите монитор для службы прицеливания оружия и семейства программ прицеливания оружия M2.
Продажи систем видеонаблюдения продвинулись вперед: мы заменили контракт на поставку шлема Striker II со встроенной камерой ночного видения для самолетов Typhoon в Европе и получили новые международные заказы из Франции и США.
Наш цифровой прибор ночного видения в Израиле.
В предыдущем телефонном разговоре я говорил о нашем восторге по поводу дельты реки...
Боевой план Альянса.
В первую неделю октября мы достигли важного этапа в этом проекте.
С Америкой. С.
Правительство как спонсор движения «Дельта»
Я планирую провести день отраслевого опроса в AUSA, Спрингфилд, Вирджиния. DELTA-
В рамках моего проекта четырем странам и шести организациям будет предоставлено 24 прибора ночного видения для финансирования разработки или оценки их использования в полевых условиях.
Этот двухствольный телескоп ночного видения будет включать в себя два наших
ISIE от имени сенсора-19 и высоко-
Предоставляет возможность использования длиннополосных инфракрасных датчиков Clarity для объединения изображений.
Награды Дельта
Ожидается, что мой контракт будет заключен в 2018 году.
Таким образом, в целом, в рамках нашего фотонного бизнеса, мы добились выдающихся успехов в реализации проектов, необходимых для получения дохода.
В третьем квартале мы поставили нашу последнюю камеру для флота вертолетов Apache и сейчас работаем с проектным офисом Apache не только над началом разработки второй камеры для этой платформы, но и над заменой существующей камеры ночного видения на нашу собственную.
Всё это соответствует нашей стратегии развития фотонных технологий.
Разработка нашей стратегии развития заняла много времени, поскольку план военных разработок был запущен задолго до плана производства, чтобы обеспечить нашу постоянную готовность к поддержке армии.
В нашем портфеле проектов есть несколько разработок, которые в конечном итоге приведут к отказу от получения дохода от новых продуктов, как это было в случае с программой Apache в последние несколько лет.
С завершением всех новых программ разработки и начальных этапов программы Apache, о которых мы только что говорили, наши доходы от оптоэлектронного бизнеса выросли от бизнеса, ориентированного на производство продукции, до доходов от НИОКР, финансируемых за счет грантов.
Это означает, что результаты наших фотонных исследований теперь будут приближаться к нижней границе целевого диапазона прибыли компании, который составляет от 12% до 15%.
В целом, для компании наши прогнозы на 2017 год остаются сильными: рост выручки составляет около 40% по сравнению с 2016 годом, а валовая прибыль и чистая прибыль увеличились.
Учитывая активность в реализации наших основных и новых бизнес-планов, пока рано давать прогнозы на 2018 год, и мы уверены, что наша выручка и прибыль продолжат расти в следующем году.
Сейчас я передам звонок Джиму, чтобы обсудить результаты третьего квартала и дать прогноз на оставшуюся часть 2017 года. Джим?
Спасибо, Венделл.
Выручка за третий квартал составила 26,7 млн ​​долларов.
Это выходит за рамки наших прогнозов в 25-26 миллионов долларов. Тонкий-
Доходы от продажи кинооборудования составили 17 долларов.
2 миллиона, включая две системы бережливого производства по 200 единиц, а также модернизацию, запасные части и обслуживание.
Доход от фотоэлектрической энергии составил 9 долларов.
5 миллионов включают 7 долларов.
3. Доход от продажи продукции и 2 доллара.
2 миллиона долларов дохода от контрактов и НИОКР.
Совокупная валовая прибыль за третий квартал составила 11,3 млн долларов, или 42,5 млн долларов.
3% и выше наших рекомендаций.
Более высокие доходы и прогнозы привели к увеличению валовой прибыли в денежном выражении.
Расходы на НИОКР и административные и сбытовые расходы составили 10 долларов в третьем квартале.
3 миллиона, что выше, чем во втором квартале, но ниже нашего прогноза, главным образом из-за сокращения затрат на НИОКР.
Учитывая, что выручка превышает верхнюю границу диапазона, а операционные расходы сократились, наша чистая прибыль за третий квартал превысила прогноз и составила 1,2 миллиона долларов, или 0 долларов.
После разводнения — 0,5 за акцию.
Наш портфель заказов составляет 72 доллара.
В конце квартала было продано 8 миллионов. Тонкий-
Задолженность по кинооборудованию составляет 59 долларов.
4 миллиона включают пять систем с 200 жесткими дисками, 12 солнечных имплантируемых систем ENERGi и другие.
Задержка на жестком диске системы.
У нас накопился портфель заказов на сумму 13 миллионов долларов в нашем бизнесе по производству фотоэлектрических элементов.
По состоянию на текущий квартал наши денежные средства и инвестиции включали 44 доллара США в виде ограниченных денежных средств.
8 миллионов, что эквивалентно примерно 2 долларам.
06 рассчитано исходя из 21 за акцию.
Четверть миллиона единиц.
Денежный поток, генерируемый бизнесом, составляет 2 доллара.
3-й квартал, период 3 миллиона
Капитальные затраты за третий квартал составили 1 миллион долларов, а амортизация основных средств — 900 000 долларов.
Перейдём к прогнозам на четвёртый квартал.
Мы ожидаем, что выручка в четвертом квартале составит от 24 до 25 миллионов долларов.
В этом диапазоне мы ожидаем, что валовая прибыль в четвертом квартале составит от 35% до 36%.
Ожидается, что операционные расходы в четвертом квартале составят приблизительно 10 миллионов долларов.
Мы ожидаем, что процентный доход за квартал составит приблизительно 100 000 долларов, а чистая налоговая выручка — приблизительно 200 000 долларов.
В четвертом квартале мы потеряли от 0,06 до 0 долларов.
07 на основе выпуска 22 миллионов акций основного капитала.
Согласно нашим прогнозам на четвертый квартал, мы ожидаем, что выручка за весь год составит от 0,112 до 0,113 миллиарда долларов.
Согласно нашим предыдущим прогнозам, чистая прибыль увеличится примерно на 40% по сравнению с 2016 годом.
Мы ожидаем, что валовая прибыль в этом году составит от 39% до 40%, а операционные расходы за весь год — около 41 миллиона долларов.
Согласно прогнозам, процентный доход за весь год составит приблизительно 400 000 долларов, а чистые налоги — приблизительно 1 миллион долларов.
На этом завершается официальная часть нашей речи.
Шарлотта будет задавать вопросы. Вопросы и ответы.
[Отвечать]
[Инструкция по эксплуатации]
Первый вопрос нам задал Брайан Алджер, партнер компании Ross Capital.
Ваша линия открыта.
Брайан Алгелгуд, спасибо.
Добрый день всем. Поздравляем хорошего игрока квартала.
Я хотел бы подробнее остановиться на сроках внедрения системы ENERGi, и очевидно, что ее запасы несколько избыточны. Насколько нам известно, по крайней мере, здесь, в Россе, похоже, что клиент получил значительную сумму денег за большую часть капитальных затрат. Интересно, что вам известно на данный момент о дополнительных девяти системах.
Это то, что мы увидим в начале следующего календарного года, уже на практике, или это просто масштабное — открытое явление?
Мы ведем с ними переговоры.
Мы начали эти дискуссии.
Следующие четыре инструмента:
Мы скоро это закончим.
Поэтому мы ожидаем большей ясности.
Но я знаю, что у их завода задержка. Думаю, это...
Как нам теперь известно, инструменты еще не доставлены.
Итак, учитывая наше текущее положение, это то, что мы называем первыми тремя инструментами, которые еще не установлены.
Первые три, возможно, были отложены как минимум на один квартал, поэтому, если предположить, что они снова начнут работу, то с момента второго квартала могло пройти некоторое время, и тогда, конечно, к концу года у нас будет более ясное представление о том, где окажутся остальные инструменты. Брайан Алгел. Отлично.
Мне нравится дополнительный цветовой акцент.
В этом квартале показатели бизнеса в сфере фотонных технологий оказались немного выше ожиданий.
Мне любопытно, почему так кажется, ведь у нас не так много препятствий в плане продаж продукции, по крайней мере, сейчас объем невыполненных заказов невелик, а вы ожидаете снижения выручки.
Можете, пожалуйста, уточнить, что вы имеете в виду, что валовая прибыль значительно снижается? Джим Мониз: Да. —
Итак, есть несколько моментов.
Спасибо, Брайан.
Конечно, как сказал Венделл, большую часть производственного бизнеса Apache мы увидели в третьем квартале.
Таким образом, в четвертом квартале и в следующем году мы выстроили бизнес в сфере фотоники.
Это приведет к увеличению доли финансируемых НИОКР, хотя, по сути, это означает лишь снижение валовой прибыли. Тем не менее, мы по-прежнему стремимся установить валовую прибыль Photon Technology на уровне около 35%.
Извините, но, согласно нашему портфелю бизнеса на четвертый квартал, в первом квартале мы увидим некоторое снижение, а исходя из оставшегося портфеля бизнеса в этом году, мы ожидаем фактического падения выручки по сравнению с третьим кварталом. В четвертом квартале снижение составило 2 миллиона долларов, что является одним из факторов, обуславливающих прогноз в 24-25 миллионов долларов и влияние общей валовой прибыли в четвертом квартале.
Хорошо, Брайан Алгел. Хорошо. Понял.
Что касается других проектов, то очевидно, что ведется работа над множеством различных проектов, будь то модернизация системы для Apache или разработка следующей версии.
Боевой истребитель нового поколения
Когда мы видим, что выручка от производства или продуктовой составляющей начинает падать, это происходит во второй половине 18-летнего периода или позже?
Меня зовут Венделл. Меня зовут Венделл.
Не забывайте, я думаю, что у нас есть свой бизнес по производству продукции, и мы поставляем камеры для истребителя Joint Strike Fighter.
На самом деле, это программа Apache, которую она воспроизводит.
Конечно, я думаю, что это происходит, когда мы видим проект, над которым работаем.
Я говорю об оружии, нацеленном на домашнюю беспроводную гарнитуру.
Можно сказать, что в процессе разработки установка дисплея, возможно, является наиболее отдаленной задачей, поскольку они снимают прототипы, начиная с создания ограниченных серий прототипов, которые разрабатываются уже 18 лет. Брайан Алгел. Отлично.
Если сможете, вот последний, перед oDLC.
Да, Венделл Бронеган.
Брайан Алджер, вы сказали, что у вас есть инструмент и готовые заготовки. Ожидаете ли вы, что что-то придумаете с трансформатором на всякий случай, если это просто разумный план?
Это--
Весь год мы обсуждали, как управлять запасами и отслеживать сроки поставки.
Фактически, в конкретной ситуации мы считаем, что необходимо очень быстро найти еще одного поставщика.
Поэтому мы хотим убедиться, что у нас есть этот инструмент для выполнения этой задачи. Брайан Алгел
Кроме того, мы также управляем нашими складскими запасами.
У нас есть несколько длинных 10-
Что касается некоторых имеющихся у нас компонентов, можно сказать, что ---
Они были выстроены в ряд, но ничего особенного. Брайан Алгел: Да. Отлично.
Спасибо, Венделл.
Отлично, Венделл Брониган. Спасибо, Брайан.
Спасибо.
Следующий вопрос задал Бен Кливе из компании Noble Capital Markets.
Ваша линия теперь открыта. Бен Кливе. Привет. Спасибо.
Несколько вопросов. Во-первых, что касается рынка жестких дисков, вы говорили, что производственная мощность упала до менее чем 0,265 миллиарда единиц в третьем квартале. Моя проблема в том, что в прошлом квартале вы сказали, что производственная мощность упала с 0,38 миллиарда единиц до 0,265 миллиарда единиц, а затем произошел довольно большой скачок, и вот уже третий квартал.
Хотелось бы узнать, можете ли вы описать, что, по вашему мнению, является причиной этого, считаете ли вы, что 0,265 миллиарда единиц — это стабильная база, и есть ли у вас какие-либо соображения относительно производственных мощностей в ближайшие кварталы?
Венделл Блониган: Хорошо. Конечно.
Итак, Бен, я думаю, у нас есть…
Мы поставили такое же количество — 0,265 миллиарда единиц, в основном, считая оборудование, и таким образом завершили формирование базы установки.
Дело в том, что вы специально добавляете еще один металлический слой или еще один этап в процесс обработки носителя на нашем устройстве, для чего требуется то, что мы называем технологическим модулем, или не-
Системный бизнес.
Хочу сказать, что мы начали работать над этим проектом в 2015 году, а затем проект был остановлен, потому что они...
Фактически, они демонтируют оборудование, которое в настоящее время составляет часть общей мощности, затем разбирают модели и устанавливают другое оборудование, используя эти модули.
Таким образом, мы знаем, что, по сути, машины выведены из эксплуатации.
Мы знаем, что когда конкретный клиент закрывает свой бизнес в Сингапуре, часть этого оборудования так и не появляется на складе.
Возможно, эти люди вернулись, но нам нужно подождать и посмотреть.
Итак, вот мы здесь, нам 16 лет, и...
За 16 лет мы поняли, почему эти машины перестали работать.
Бен, спасибо.
Ещё один вопрос ко мне касается двух этапов процесса оценки вершинных продуктов.
Прежде всего, я хотел бы узнать, можете ли вы описать процесс оценки, который действительно применим к вашему второму клиенту.
Затем, когда вы отступите назад после столь долгого времени...
Думаю, раз уж вы решили поучаствовать в обсуждении в понедельник утром, то процесс работы со вторым клиентом оказался долгим. Вы заметили что-нибудь, что точно пригодится вашим будущим клиентам? Этот способ ускорения процесса оценки более проактивный, или это просто то, что нужно делать?
Если это так, вам придётся с этим мириться?
На вопрос о квотербеке, который я задам во второй понедельник утром, я могу ответить первым.
Мы делаем всё, что в наших силах.
Но если говорить конкретно о работе с крупными конечными клиентами, которые предъявляют очень высокие требования к техническим характеристикам и стандартам, то возможности для такого давления весьма ограничены.
Мы хотим максимально быстро отреагировать и предоставить демо-версию в том виде, в котором она нам нужна.
У них есть оборудование, а нам нужно двигаться дальше, и, как я уже говорил в своих комментариях, мы работаем над различными вариантами фильма, в зависимости от того, предназначено ли приложение для носимого устройства, обложки или задней панели, планшета — для чего угодно, мы продолжаем это делать.
На ваш первый вопрос я отвечу во втором клиентском разговоре. Вот что я…
Вы бы видели меня настоящего.
Мы участвуем в этой работе как партнеры, и они также будут участвовать в ней, что является реальной стратегией, и они хотят стать первой компанией на рынке, обладающей такими возможностями.
В третьем квартале мы наблюдаем очень грамотную работу по продвижению этой функции, поскольку компания выявляет клиентов, которые, возможно, раньше не устанавливали или не имели этой функции, поэтому она действует очень активно.
Когда я вижу второго клиента, его рабочий процесс в большей степени определяется не операцией с крышкой, а тем, кто является его конечным клиентом и что он ему говорит делать.
В данном случае они не обязательно будут это рекламировать, но у них есть оборудование, они его подключили и знают, как им управлять. Когда у них появится возможность, они будут готовы это сделать, но не обязательно заранее.
Надеюсь, на ваш вопрос дан ответ. Бен Клив. О! Нет. Очень надеюсь.
Мне нравится цвет. Вот и всё.
Я вернусь в очередь. Спасибо.
Отлично, Венделл Брониган. Спасибо, Бен.
Бен, Джим.
Спасибо.
Следующий вопрос поступил от Нехала Чокши из Maxim Group.
Ваша линия открыта.
Nehal chokshiyes. Спасибо. Хороший квартал.
Думаю, прежде всего, я начну с последнего квартала, который вас действительно интересует.
Я хочу узнать, есть ли у вас...
Если вы можете предоставить какие-либо примеры постепенных улучшений в работе с клиентами, которые действительно способствуют прогрессу, чтобы оценить, как они взаимодействуют с [неразборчиво](28:32)инструментом?
Да, Венделл Бронеган.
Я думаю, судя по подготовленным комментариям и, конечно же, по анонсу iPhone 8 в третьем квартале, вы уже видели приложение со стеклянной задней крышкой, особенно некоторые игроки, и мы подождем и посмотрим, что будет в анонсе и начнётся кампания по распространению образцов, так что, конечно, оно уже есть, и что касается их взаимодействия с ведущими игроками, их стратегии владения бриллиантами...
Как и углерод в некоторых других важных устройствах, это хорошо окупается. Они находятся в...
Я называю это набором образцов для некоторых проектов, и на самом деле это еще одно доказательство того, что это можно производить в больших объемах, так что первоначальный проект по выпуску серийных образцов развивается.
Помимо достигнутого прогресса, предстоит еще много работы.
Nehal chokshiok.
Затем вы говорите, что у вас есть вершина и некоторая готовая продукция, которая должна быть готова к поставке клиентам в относительно короткие сроки.
Если я правильно помню, количество чехлов для смартфонов, которые можно произвести в год, составляет примерно 5 или 6 миллионов в год.
Таким образом, у меня сложилось впечатление, что если один из ваших конечных клиентов собирается активно развивать производство, то необходимо быстро установить несколько систем.
Итак, помогите мне наладить взаимопонимание между уже готовой системой и, возможно, несколькими готовыми системами?
Да, Венделл Бронеган.
Ну, мы не можем производить большое количество готовой продукции, поэтому, я думаю, по мере расширения производства, срок выполнения заказа сокращается примерно с шести месяцев до менее чем четырех месяцев, как нам и хотелось бы.
Но помимо этого, как я уже обсуждал в своем предыдущем ответе, существует сценарий, в котором мы хотим получить информацию о конкретном конечном клиенте, его требованиях к количеству поставщиков и уровне зрелости этих поставщиков, чтобы он мог взять на себя обязательства, как я уже сказал в сценарии — новый...
В числе нововведений — несколько дополнительных фильмов.
Мы надеемся как можно скорее устранить это препятствие, чтобы достичь поставленной цели.
Нехал Чокши: Я это видела. Хорошо. Поняла.
Ещё два вопроса, накопилось невыполненных работ, сумма выросла на 4 миллиона долларов.
В рамках одного и того же списка задач фактически один и тот же состав.
Таким образом, задержка связана с фотонами или тонкими частицами.
Запасные части для кинооборудования?
Джим Моннези встал, потому что был худым.
Кинооборудование и множество другого оборудования, не связанного с кинопроизводством.
Вот почему предоставленная нами в системе скидка не изменилась: мы забронировали и отгрузили товар, и на жестком диске все еще оставался избыток товара в ENERGi, что, собственно, было связано с тем, что мы находились в неположенном месте.
Тонкая система
Кинооборудование, но не потеряйте его, мне, наверное, стоит немного подробнее рассказать о проблеме Брайана.
У нас более 8 миллионов долларов заказов в области фотоники и 9 миллионов долларов заказов в целом.
5 миллионов долларов выручки, а большая часть выручки в размере 8 миллионов долларов поступает от финансируемых НИОКР, и если посмотреть на результаты за третий квартал, то выручка от фотонных технологий составляет 2 доллара.
2 миллиона долларов были направлены на финансирование НИОКР, что является самым большим показателем за почти три года. Как мы уже говорили, когда продвигали некоторые продукты, например, сокращение производства Apache, мы будем больше фокусироваться на финансируемых НИОКР. Мы добились хороших результатов в привлечении и увеличении выручки, и в четвертом квартале мы продолжаем наблюдать рост выручки.
Nehal chokshiok. Understood.
Мой последний вопрос касается применения микроволновых технологий в области жестких дисков.
Вспомогательная магнитная запись Western Digital.
Не могли бы вы обсудить, имеет ли это какое-либо значение для компании «Интевак»?
Да, Венделл Бронеган.
Думаю, из того, что нам известно, мы ничего об этом не знаем, но мы обязательно повторим объявление.
Разберитесь, что потребуется.
С точки зрения системы Intevac, если вы находитесь в процессе перехода и в основном работаете с высокотемпературным осаждением материала, нам необходимо провести аналогичное обновление.
Итак, мы сказали, что ущерб теперь...
Некоторые микроволновые печи выполняют для нас функцию уборки.
Nehal chokshiok.
Но что интересно, так это то, что эта более высокая плотность-
Технология определения плотности размещения оборудования, безусловно, в определенной степени верна, поскольку мы хотим продать систему, а не модернизировать ее.
Нехал Чокши.
Кроме того, у меня сложилось впечатление, что MAMR и SPMR — это один и тот же материал, но используются разные технологии записи, и повреждения обусловлены совершенно разными факторами. Поэтому, я думаю, люди будут считать, что при использовании совершенно разных материалов необходимы новые инструменты для адаптации к повреждениям, в то время как при использовании MAMR...
Возможно ли разместить систему MAMR, используя существующую традиционную монтажную базу?
Венделл Блониган считает, что эти два вредных вещества также являются результатом модернизации системы, особенно вблизи рабочей температуры.
Мы вложили определенные усилия в развитие этой области.
Нехал Чокшиот понял. Хорошо. Спасибо.
Думаю, вы правы. Есть некоторые...
Между самим материалом что-то произошло, но на тот момент я не мог найти никого, кто бы точно сказал мне, что именно случилось с этим материалом.
Спасибо.
Венделл Блониган: Хорошо.
Спасибо.
Следующий вопрос задаст Крейг Эллис из компании B. Riley.
Ваша линия открыта.
Питер Пэн. Это вопрос, который Берпэн задал Крейгу Эллису, и спасибо за то, что он согласился.
Первый вопрос заключается в том, что, судя по руководству за четвертый квартал, какие усилия и эффекты устройство демонстрирует — либо нарастание, либо стагнация?
Джим Моннизи сказал бы, как я уже говорил в паре предыдущих ответов, что, вероятно, самое большое различие будет заключаться в том, что доходы от фотонов снизятся.
Обычно мы не даем подобных прогнозов, но сейчас сумма снизилась с 9 до 2 миллионов долларов.
5 миллионов, что является одной из причин снижения выручки. Уровень оснащения был относительно схожим в третьем и четвертом кварталах, а затем, из-за несколько иного сочетания оборудования, в четвертом квартале объем исследований и разработок, финансируемых в области фотонных технологий, был выше, и даже сочетание финансируемых исследований и разработок было необычным, что ниже нашего нормального уровня целевой рентабельности, поэтому рентабельность снизилась до 35-36% в четвертом квартале. Питер Пэн. Хорошо.
Похоже, что возможности обновления весьма высоки.
В декабрьский отчет мы включили три квартала, сумма которых составила от 8 до 9 миллионов долларов.
Насколько устойчивым будет такой подход с 2018 года?
Джим Монизи не считает, что рост в 2018 году был настолько значительным, мы думаем, что 2017 год будет лучше, чем 16 лет назад, и так оно и оказалось.
В третьем квартале мы почти полностью переоценили показатели четвертого квартала, поэтому у нас не было прогноза по увеличению темпов роста более чем на 40%.
Но мы увидели необходимую притягательность 17 событий за 18 лет, и мы надеемся, что пока планы, которые мы обсуждаем с нашими клиентами, не изменятся, мы ожидаем, что «18 лет» будут развиваться в полную силу.
Питер сказал: "Спасибо".
Фотоны, похоже, станут значимым шагом в четвертом квартале. Нормализуются ли они в первой половине 2018 года, или следует ожидать новой скорости работы?
Wendell BloniganWe did not guide 18 years at this point, but I will let Jim comment on what we can do. Jim MonizYeah.
I would say that in the fourth quarter, this is a little lower than the normal operating rate we would like, and as we said in 2017, we expect the revenues of photon technology to be 16 years with them.
We haven\'t guided to 18 years yet but based on our activities working with a variety of clients and some of the success of our booking for funded R & D in the third quarter, we would like to see an acceleration, however, when we entered 2018, most of them came from funded R & D. Peter PengOkay.
Last question, I will re-queue.
Your inventory looks like $6 million. over-
What other reason is this peak, besides a vertex?
The biggest problem with Jim MonizThe, if you remember we received a large order over $22 million--
For 12 ENERGi tools, our customers and contracts require us to ship by the end of the year.
So we purchased most of the inventory, we are building and shipping most of the inventory, we shipped three of them in the third quarter, but the customer wanted to see the billing plan after their factory moved out, so they are trying to work with us to determine when we should ship the nine remaining tools.
But, as you said, most of this growth, there\'sa vertex that does a good job, but it\'s really in the ENERGi tool. Peter Peng Wei
Спасибо вам, ребята.
Спасибо, Питер.
Спасибо.
The next question comes from Mark Miller at Benchmark.
Your line is now open.
Mark Millery just wants to go back to the discussion of MAMR and HAMR now predicted by Western Digital companies, which will start in 2019.
Do you still expect a sustained increase in the number of discs, as both technologies will represent a significant increase in area density, making them a quarterly leap.
I think that, even if there are some different situations, the defense effect of Wendell bloogan will be achieved and you will not one day transfer all the tools to HAMR or you will do that, you will be there to introduce a specific product or product line, which will be a step-by-step product or product line.
But I think now that we have the path to upgrade, I think we just have to wait and see how mature these technologies are and when they are ready to roll out because they are sliding right all the time.
Mark milleryou\'s lower margin guides lower revenue growth for the quarter, but does mix have any impact, especially do you think there is a decrease in spare parts and upgrades for the quarter?
Jim MonizWe did see slightly less Spears and upgrades, some of which were due to the fact that we pulled some spears and upgrades in the third quarter.
Winder BloniganCustomer.
Jim MonizCustomer asked them to enter q3.
Then, as I have said several times the answer, we do expect that if you come from photon R & D with lower profit margins, the overall revenue of photons will decrease and the revenue will increase.
Mark Miller finally, the tax has gone up this quarter, can you explain that? Jim MonizYeah.
Some of the reasons are that hard disk revenue is strong, and most of our hard disk business is through Singapore, so we need to pay taxes, even if we have $60 million in NOLs and $13 million in tax R & D credit we do need to pay statutory taxes, and most of the taxes are driven by Singapore\'s strong hard drive business.
Not very material.
It\'s not a lot of money.
But this is driven.
Thank you, Mark Miller.
Welcome to Jim Moniz.
Спасибо, Марк.
Спасибо.
I have not raised any further questions at this time.
I want to transfer this call back to Mr. Blonigan.
Thank you, Wendell bronegan.
Therefore, before I sign, I would like to thank Intevac dedicated staff around the world for their great efforts and successful results in this dynamic environment.
I would also like to thank our customers for their continued business and partnership.
Thank you all for joining us today and we look forward to updating you again in the fourth quarter conference call in January until then.
This is the end of today\'s conference call.
You can disconnect now.