Transcripción de la conferencia telefónica sobre resultados del cuarto trimestre de 2017 del CEO de XPEL Technologies (XPLT), Ryan Pape

Tecnología XP El. (OTC:XPLT)
A las 11:00 am del 28 de marzo de 2018, ETExecutivesJennifer Belodeau Q4 2017 gain call-IRRyan Pape -
Presidente y CEO Barry Wood-
El analista financiero Adam Goldstein
Sociedad de inversión privada
Los inversores privados están invitados a participar en la teleconferencia sobre los resultados de XP El Technologies correspondientes al cuarto trimestre de 2017 y a finales de año.
En este momento, todos los participantes estaban escuchando. Solo modo.
Tras el discurso oficial se celebrará una sesión de preguntas y respuestas.
Instrucciones de funcionamiento].
Les recordamos que la reunión está siendo grabada.
Ahora quisiera ceder la palabra a su anfitriona, Jen Belodeau.
Buenos días, Jennifer Belodeau. Bienvenida a nuestra teleconferencia para analizar los resultados financieros de XP El Technologies en 2017.
Ryan Pape, presidente y director ejecutivo de XP El, dijo hoy por teléfono:
Barry Wood, director financiero de XP El, ofrecerá una visión general de las operaciones comerciales y revisará los resultados financieros de la empresa.
Tras los comentarios preparados, responderemos inmediatamente a las preguntas de los participantes telefónicos.
Voy a leer brevemente la Declaración de Exención de Responsabilidad.
En el transcurso de esta llamada, nos aseguraremos
Declaración sobre la tecnología XP El
Su actividad comercial puede incluir, entre otras cosas, el uso previsto de los fondos procedentes de transacciones de capital, la expansión a nuevos mercados y la ejecución de la estrategia de crecimiento de la empresa.
A menudo, pero no siempre, adelante
Declaraciones que parecen identificarse mediante el uso de palabras como planes, expectativas, intenciones, consideraciones, creencias, propuestas o cambios, incluidos los cambios negativos en dichas palabras o frases;
O el estado de ciertas acciones, eventos o resultados pueden, pueden o serán tomados, ocurridos o cumplidos.
Esta declaración se basa en las expectativas actuales de la dirección de XP El. El futuro-
Los eventos y circunstancias que se discutan en esta llamada pueden no ocurrir en una fecha específica o no ocurrir en absoluto, y puede haber diferencias significativas debido a factores de riesgo e incertidumbres conocidos y desconocidos que afectan a la empresa, el rendimiento y la aceptación de los productos de la empresa, factores económicos, la competencia, el mercado de valores en general y muchos otros factores que escapan al control de XP El.
Aunque XP El intenta identificar factores importantes que pueden conducir a diferencias significativas entre las acciones, eventos o resultados reales y los descritos en el futuro
Parece que puede haber otros factores que hacen que las acciones, los eventos o los resultados difieran de las expectativas, las estimaciones o las previsiones. No hay previsión.
A menos que lo exija la ley de valores aplicable, se garantiza que la declaración será leída. Próximo
La declaración de revisión se refiere únicamente a la fecha de publicación, y XP El no tiene obligación de actualizar o modificar públicamente ningún reenvío.
Los informes pueden consultarse para obtener información nueva, conocer eventos futuros o por otros motivos.
Permítame transferirle el teléfono a Ryan. Adelante, Ryan.
Gracias, Jane. Buenos días a todos.
Bienvenidos a nuestro año.
Conferencia telefónica de fin de cuarto trimestre
Como ya he dicho antes, 2017 es un año de transformación para nosotros.
Creo que, si bien hemos superado algunos de los desafíos que planteaba el optimismo del año anterior, hemos logrado consolidar nuestra posición y alcanzar un crecimiento bastante bueno.
Así que terminamos el año con menos de 68 millones de nuestros ingresos, que son 30.
La tasa de crecimiento del 9% superó la de 2016.
Nuestro crecimiento trimestral de 2017 también está creciendo rápidamente.
Creo que eso refleja un fuerte impulso en los ingresos.
Así pues, si bien nuestro mayor crecimiento el año pasado se produjo en los mercados con los márgenes de beneficio más bajos, hemos comenzado a combinar esta mezcla con aumentos de precios específicos.
Otros aumentos y disminuciones no relacionados con los precios
Debido a la eficiencia, el costo del producto y el costo de nuestras ventas de bienes.
Así pues, hemos visto los frutos de estos esfuerzos en 2018, y es algo estupendo.
Los ingresos aumentaron un 52% en el cuarto trimestre, un 7%, hasta alcanzar los 20.
Dos millones, esta es la cifra de ingresos trimestrales más alta de nuestra historia.
Observamos un fuerte crecimiento en todas nuestras regiones, lo cual fue algo diferente o algo inestable a principios de este año, pero especialmente en Asia y China.
Por lo tanto, los ingresos de China en el cuarto trimestre representaron solo el 20% de los ingresos totales.
Obviamente, este es un buen avance y se ha estado gestando para nosotros durante el último año.
Obviamente, esta es una nueva dinámica para nosotros.
Por lo tanto, estamos generando ingresos sólidos, y este año hemos visto que el impulso de crecimiento de los ingresos ha continuado en el primer trimestre.
Así pues, implementamos varias iniciativas importantes al comienzo de las conversaciones en el tercer y cuarto trimestre.
Esto incluye la integración de varias instalaciones, así como una importante reestructuración de nuestro personal de ventas y operaciones.
Esto conlleva contrataciones y pagos de indemnización por despido en el cuarto trimestre, tal como hicimos en el tercer trimestre.
En consecuencia, se prevé que todo esto forme parte de estos cambios.
Los costes asociados a estos cambios se reconocieron claramente en el cuarto trimestre.
Así que estas dos cosas están básicamente terminadas.
Este trimestre, también nos hemos visto afectados por la eliminación e integración de algunos productos de película protectora de pintura, especialmente nuestras líneas de productos más antiguas y profesionales, que son las de menor margen de beneficio. Nos esforzamos activamente por eliminar estos productos para respaldar nuestros productos con mayores márgenes de beneficio en el futuro, otros productos que ofrecemos hoy, y si está dispuesto a dejar espacio para la flexibilidad y el capital de trabajo para nuestra próxima generación de productos que llegarán al mercado.
Por lo tanto, si bien la eliminación de estas referencias no se ha completado del todo, el impacto en el primer trimestre será mínimo (si es que lo hay).
Así que, básicamente, está completo.
Como resultado, la fusión de los SKU genera aproximadamente $0.
En no 5 millones
Los costes recurrentes del cuarto trimestre son similares a los registrados en el tercer trimestre.
Esto afectó el margen de beneficio bruto de este trimestre, y también porque vendimos algunos de estos productos, simplemente continuamos vendiendo a precios muy agresivos, lo que también ejerció presión sobre el margen de beneficio bruto de este trimestre.
Pero como mencionamos en el comunicado, esto genera un gran flujo de efectivo proveniente de las operaciones y nos ayuda a duplicar nuestra deuda rotativa al final del año.
Así que esto es algo muy bueno.
Además, como comentamos en nuestra teleconferencia del trimestre pasado.
Lanzaremos oficialmente nuestro producto de próxima generación, Ultimate Plus, la siguiente evolución de April Paint Plus, que ofrece mejores características y una mejor instalación, lo que representa una ventaja clave para nuestros instaladores.
Por lo tanto, podemos introducir algunos precios revisados ​​para aumentar aún más el margen de beneficio en todas las áreas geográficas en las que operamos.
Además, como anunciamos anteriormente, en el cuarto trimestre adquirimos Protex Canada, la franquicia líder en Canadá de láminas de protección de pintura para ventanas, con más de 75 franquicias.
Como resultado, nuestra filial canadiense, XP El Canada, ha alcanzado un acuerdo de suministro exclusivo para el grupo de franquicias.
En consecuencia, la proximidad de la adquisición no genera muchos ingresos adicionales, ya que hemos vendido el producto a los franquiciados.
Pero ahora podemos redoblar nuestro apoyo para garantizar el éxito del grupo de franquicias y afianzar definitivamente la relación.
Por lo tanto, hemos creado un equipo directivo específico para Protex, que seguirá obteniendo un gran beneficio de la franquicia.
Anteriormente, como parte de un acuerdo exclusivo para suministrar productos Protex, pagábamos el descuento por ventas a Protex.
Por lo tanto, está claro que ahora podemos recuperar esto, y otra fuente importante de ingresos para Protex son los derechos de venta de los franquiciados.
Así que, obviamente, obtuvimos los ingresos, que por supuesto son una ganancia elevada, pero no es una cantidad importante en dólares en relación con los ingresos totales.
Así que no tenemos ningún plan importante excepto Canadá.
Sin embargo, evaluaremos constantemente nuestra presencia global para brindar oportunidades a Protex fuera de Canadá.
Además, durante este trimestre, establecimos nuestro negocio en México mediante la apertura de instalaciones de distribución y oficinas de ventas en [ininteligible].
México es un mercado enorme para nuestros productos, e incluso antes de instalar nuestra fábrica, llevamos varios años intentando penetrar en él.
Estamos entusiasmados con esa posibilidad.
Ahora tenemos unos 50 años.
Con una mezcla de 50 películas protectoras para pintura doméstica y películas para ventanas, esperamos que estas últimas desempeñen un papel más importante allí, y probablemente más que en algunos de los otros mercados en los que estamos presentes.
No es un mercado especialmente bueno para los servicios, pero es un mercado grande y creemos que tenemos una estructura de costes atractiva y una cartera de productos atractiva para atender las necesidades de este mercado.
Así que ahora mismo, nuestras ventas iniciales en México no son elevadas, pero normalmente en unos meses palidecerán en comparación con las ventas que teníamos en México hace muchos años.
Esto es importante para nosotros, y además tenemos la capacidad de brindar apoyo a México a través de nuestra sede en San Antonio, Texas, y mediante numerosas conexiones y relaciones comerciales a largo plazo entre ambos mercados.
Esto supone, sin duda, una ventaja estratégica para nosotros.
Estamos muy ilusionados y esperamos poder hablar más sobre ello el próximo año.
En el primer trimestre, también adquirimos
Cuando se trata del cliente Boise Auto, este es otro ejemplo de nuestro enfoque para la estrategia de desarrollo de mercado de clientes.
Boise es un mercado más pequeño que otros mercados donde tenemos presencia física.
Esto nos proporciona un entorno diferente, lo cual nos resulta útil.
Así pues, continuamos adaptando y evaluando los modelos del futuro.
Al igual que nuestra estrategia general en torno a esto, queremos aprovechar nuestra presencia local en Boise, mientras desarrollamos nuestra presencia en otros lugares gracias a que los clientes compren nuestras películas, y no solo para aumentar los ingresos por servicios.
Por lo tanto, creo que esta es una parte clave de la estrategia y que también se aplica a Boise.
Por lo tanto, estoy muy satisfecho con el trabajo que podemos completar en 2017. Creo que hemos realizado varios ajustes de personal en diferentes procesos de reestructuración e integración de líneas de productos, y creo que nuestro posicionamiento es tener un fantástico 2018 y mejorar muchos de nuestros indicadores operativos generales.
Así que creo que debería ser un muy buen año para nosotros.
Así que le cedo la palabra a Barry para que revise algunos números con más detalle y luego responderemos a las preguntas. ¿Barry?
Gracias, Ryan. Buenos días a todos.
Los ingresos aumentaron un 52,7% este trimestre, hasta alcanzar los 20,2 millones de dólares.
Como mencionó Ryan, nuestras ganancias del cuarto trimestre superaron el récord anterior de 17 dólares.
En el tercer trimestre de 2017 se registraron 8 millones de incidentes.
Hemos experimentado un fuerte crecimiento en todas las regiones, pero el crecimiento es particularmente significativo [en Asia].
A medida que la demanda en la región continúa acelerándose.
Los ingresos crecieron un 30% este año, hasta alcanzar los 67,8 millones de dólares.
Como punto de referencia, nuestro crecimiento de ingresos en 2016 fue del 24,8%.
El margen de beneficio bruto aumentó un 44% este trimestre, hasta los 4 dólares.
De 6 millones, las ventas cayeron a 22.
En comparación con el trimestre 23 del mismo período del año pasado, 9%. 9%.
Gastamos alrededor de 0 dólares.
En no 5 millones
Los costes recurrentes asociados a la continuación del programa de integración de SKU, que comenzó en el tercer trimestre, pero una vez normalizados estos costes adicionales, el margen de beneficio bruto del trimestre será del 24,9%.
Como Ryan mencionó anteriormente, el margen bruto se ve afectado además por la combinación de ventas a través de canales de distribución con menor margen bruto.
Sin embargo, creemos que a medida que avanzamos, hemos compensado el impacto futuro de este posible efecto de mezcla y el aumento de precios dentro del canal. En un año-
Diariamente, el margen de beneficio bruto aumentó un 19,7% hasta alcanzar los 16 dólares.
8 millones, el porcentaje de ventas del 27,1% al 24,8%.
Normalización este año-
El impacto de la fecha de nuestro plan de integración de productos, el margen de beneficio bruto será del 26%.
3% este año, este bajo margen de beneficio se debe en realidad a...
Principalmente la combinación de ventas.
Los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron un 26% en el trimestre.
En comparación con el último trimestre y el 35, 2%. 1% en lo que va del año.
Los costes de venta de SG & a cayeron al 21,1% frente al 25,6% de 2016.
Así que estamos empezando a ver cierto apalancamiento.
Pagamos alrededor de 125.000 dólares.
Los costos recurrentes asociados con nuestras ventas y operaciones, la reestructuración de personal comenzó nuevamente en el tercer trimestre, como señalamos en trimestres anteriores y discutimos en llamadas anteriores, a partir del 1 de enero, cambiamos el método de depreciación de activos fijos de resta de doble saldo al método de línea recta y volvimos a hacer este cambio, para reflejar mejor los intereses futuros de cómo consumimos activos, la tasa de depreciación de algunos de nuestros activos antiguos se ha acelerado en 2017.
El impacto de este cambio se reducirá considerablemente en 2018 y en los años venideros.
El impacto en el cuarto trimestre fue de aproximadamente 90.000 dólares.
En este cambio de depreciación, los gastos de venta, generales y administrativos aumentarán en un 19% para normalizar el costo de la reestructuración única.
8%, lo que representa 20.
3% de las ventas totales.
Por lo tanto, estamos muy satisfechos con la dirección que estamos tomando y seguiremos trabajando duro a medida que avanzamos.
El EBITDA aumentó en 0 este trimestre.
En comparación con el mismo período del año pasado, de 9 millones de dólares a 1 millón de dólares, en comparación con los 92.000 dólares del mismo período del año pasado, una disminución de unos 100.000 dólares a 4 dólares.
3 millones en base al total acumulado del año.
Nuestro negocio sin factoring
Para los proyectos recurrentes que afectan al EBITDA, el EBITDA será de 1 dólar.
Trimestralmente y 5 por 6 millones.
6 millones de años completos
Representa la base de fecha de 28.
Crecimiento del 9% interanual.
El ingreso neto del trimestre fue de aproximadamente $4,000, ligeramente superior a la pérdida de $92,000 que vimos en el cuarto trimestre de 2016, y comenzamos a considerar un proyecto único para el trimestre, con un ingreso neto para el trimestre de aproximadamente $450,000, el ingreso neto se ha reducido a 1 hasta el momento.
13 millones a 2.
16 millones para el año anterior, normal para el año hasta la fecha no-
Para proyectos recurrentes, el ingreso neto para el año actual es 2.
27 millones representan uno o cuatro.
Crecimiento del 1% interanual.
El flujo de caja operativo fue sólido durante el trimestre, alcanzando los 7 dólares.
5 millones y este fuerte flujo de caja se debe principalmente a la mejora en la cobranza de nuestras cuentas por cobrar, ya que monetizamos algunos productos de baja rotación, el nivel de inventario se reduce, recibimos pagos anticipados de algunos clientes por ventas futuras, lo que nos ayudó mucho. Entonces, en un año a año...
A la fecha, el flujo de caja neto generado por nuestra empresa asciende a 4 millones de dólares.
Devuelva nuestro stock 4.
69 veces en 2017, en comparación con 5.
17 veces el año pasado, y nuestro sólido desempeño de flujo de efectivo mencionado por Ryan, nos permitió reducir significativamente la carga de la deuda porque pagamos $4 millones en líneas de crédito, nuestro saldo ahora es de $2 millones al 1231. Deuda-a-
El índice de capital propio de 1231 es del 29,2 % frente al 47 %.
El año anterior fue del 8%.
Por lo tanto, está claro que nuestro balance sigue siendo muy sólido y creo que tenemos la capacidad de satisfacer eficazmente las necesidades del negocio a un coste razonable.
Avanzamos de manera eficiente.
Por lo tanto, estamos muy satisfechos con el crecimiento de nuestra línea de back line y nos alienta el impulso que seguimos manteniendo en el aumento de las ganancias de back line, la eficiencia de SG & A y el crecimiento de los ingresos, que aún continúa en 2018.
Sin duda, 2017 ha sido un año de grandes logros para nuestra empresa, y sabemos que hemos hecho algo significativo que nos ha permitido alcanzar lo que consideramos un éxito rotundo en 2018.
Entonces, con ese operador, vamos a pasarle el teléfono ahora para hacer preguntas. Preguntas y respuestas.
En este momento, tendremos una sesión de preguntas y respuestas.
Instrucciones de funcionamiento].
Nuestra primera pregunta proviene del punto de vista de Adam Goldstein, un inversor privado.
Por favor, continúe con su pregunta.
Adam Goldstein
Es evidente que el crecimiento de los ingresos de este trimestre fue excelente.
Mencionaste a China como la razón principal.
Me preguntaba si están pensando en ir a China con un modelo de venta directa en lugar de hacerlo a través de un distribuidor.
Gracias por tu pregunta, Ryan PapeAdam.
Así pues, creo que ya tenemos muy claro que nuestras preferencias operativas generales son lo más directas posible cuando tiene sentido.
Porque creemos que solo de esta manera podemos ofrecer la mayor propuesta de valor y posicionar la marca de la forma más eficaz.
Así pues, creo que, en definitiva, esto es algo que China debería tener en cuenta, al igual que en otros lugares.
Pero creo que en este punto, considerando la suma de todos los factores y todas las cosas en las que tenemos que trabajar, no es algo que opere directamente en China continental, en ningún sentido cercano.
Consideración del plazo.
Pero creo que todos estamos de acuerdo en que encaja con nuestra estrategia general, pero no es en eso en lo que estamos pensando ahora mismo.
Adam Goldstein
Usted mencionó que, debido a algunas reducciones de precios específicas y a algunas mejoras en la eficiencia operativa, espera aumentar los márgenes de beneficio en el futuro.
¿Puedes cuantificar esto a partir del porcentaje de ventas que puedes ver? Ryan Pape: Sí.
Todavía no podemos cuantificarlo.
Es decir, obviamente, en términos de tiempo, nos encontramos en una situación en la que el primer trimestre está llegando a su fin.
Por lo tanto, tenemos suficiente confianza en el impulso que estamos viendo como para hablar de las mejoras que estamos observando.
Sin embargo, marzo suele ser el mes de mayor actividad del primer trimestre, y tiende a sobrecargar el sistema de backend durante este mes.
Así pues, como ya hemos advertido en el pasado, tenemos que pasar por el desfile y tener la oportunidad de finalizar este trimestre.
Pero, teniendo en cuenta la situación en la que nos encontramos este trimestre, creo que esto demuestra que vamos en la dirección correcta, en términos de mejora de los beneficios y crecimiento del rendimiento y los ingresos.
Adam Goldstein
Puede que simplemente no estén muy centrados en trimestres específicos.
Pero, en general, la tendencia de los últimos años incluso ha superado las expectativas.
Esto representa claramente una disminución en el porcentaje de beneficio bruto.
Por lo tanto, según las cifras ajustadas que usted utilizó, el margen de beneficio bruto ajustado para el trimestre más reciente fue del 24,9%.
Los gastos generales y administrativos representan entonces el 20% de los ingresos. 3%.
Por lo tanto, nuestro beneficio operativo está disminuyendo y ha caído al 4,6% de los ingresos.
Por lo tanto, se trata de una emergencia en lo que respecta a nuestro futuro modelo de negocio.
En torno a nuestras expectativas para el negocio, ¿6% del margen de beneficio operativo? Ryan PapeNo.
Creo que nuestro objetivo es aumentar los márgenes de beneficio.
Creo que hemos estado diciendo que es solo cuestión de tiempo, de dónde estemos y cómo crezcamos, de dónde estemos y cómo invirtamos.
Creo que hablamos de ello el trimestre pasado, y nuestra inversión en el negocio europeo ha aumentado en el equivalente a 1 millón de dólares al año en SG &.
Pero ahora vemos que una de nuestras áreas de mayor crecimiento es el crecimiento de los ingresos en términos porcentuales.
Así que esto debería solucionar pronto el problema de SG y A.
Entonces, dónde invertir y dónde no invertir es una decisión constante, y creo que estamos satisfechos con el tamaño de esas inversiones y negocios, y continúa creciendo al ritmo que crecimos el año pasado, esto te ayuda a crecer a través de SG &
Debemos asegurarnos de que nuestro nivel de inversión en el futuro sea específico e intencional, y luego ayudarnos a alcanzar la cifra final.
Adam Goldstein
Volviendo a una de las preguntas que planteé el trimestre pasado, que se refiere a la divulgación de información sobre el informe.
He notado que ahora parece que has cambiado el informe de uno anterior de Europa al internacional, y estoy un poco confundido.
¿Puedes explicar cómo cambió tu informe?
Adam Barry Woody. Este es Barry.
Gracias por su pregunta.
Entonces, básicamente lo que hacemos-
Dado que México comenzó a trabajar a finales de este año, ya sea como un proyecto independiente o como cualquiera de nuestras divulgaciones regionales en esa presentación internacional, no tiene un impacto significativo; este es el único cambio.
Ahora bien, como ya hemos dicho en el pasado, seguiremos evaluando esa parte de lo que hemos divulgado e intentaremos reflejar lo que creemos que es útil y más útil para los inversores.
Adam Goldstein
Como inversor, esta es mi sugerencia y creo que la empresa lo está introduciendo en el mercado estadounidense, al menos según tengo entendido.
Canadá, Europa y todos los demás países, estos cuatro barriles parecen tener sentido, ¿no? Barry WoodSí.
Esta es sin duda una opción para nosotros y, por supuesto, como ya dije, a medida que avancemos en 2018, la evaluaremos de nuevo.
Adam Goldstein
Sentí curiosidad porque no se mencionaba en el documento y Europa había sido mencionada muy brevemente antes como una región en crecimiento.
¿Podría decirme cómo le fue a Europa en 2017 en comparación con el año anterior?
Adam, Ryan.
Ryan otra vez.
Así que vimos un crecimiento de ingresos muy alto en Europa. año tras año.
Los ingresos allí han crecido casi un 100%. Sí.
Adam Goldstein. Guau.
Muy impresionante.
Entonces, ¿creo que Europa transcurrirá sin problemas, tal como usted desea?
Ryan Pape: Sí, creo que siempre es un desafío saber exactamente qué va a pasar porque la dinámica de estos mercados es diferente.
Lo que quiero decir es que sus ingresos definitivamente se duplicarán.
No esperábamos más.
Así pues, quiero decir que estamos muy contentos con esto, lo que demuestra la sólida base de nuestro equipo, el valor que aporta y también la capacidad de ejecución del mismo.
Esto es con el apoyo de esto--
Antes de construir estos negocios en los últimos dos años, dependiendo únicamente de un tercer negocio
Antes de eso, no repartíamos fondos entre los partidos políticos, sino una pequeña parte de nuestros ingresos.
Así que creo que, para nosotros, esto demuestra que si invertimos sabiamente, aportamos todo lo que tenemos, nos esforzaremos por brindar todo el valor que ofrecemos a nuestros clientes en Norteamérica y en otros lugares, diciendo que realmente podemos crecer más rápido y lograr un mayor éxito general en otras áreas clave, creo que podemos gestionarlo nosotros mismos.
Creo que Europa es una gran prueba, y creo que demuestra que, ya sabes, nuestro nivel general de inversión es un poco más alto de lo que pensábamos originalmente, justo cuando entras en la inversión y te das cuenta de lo que realmente necesitamos, pero con el tipo de tasa de crecimiento que vemos, sabes que estás acelerando esos SG &.
Por lo tanto, estamos muy satisfechos con esto.
La siguiente pregunta proviene de Jason Hershman, un inversor privado.
Por favor, continúe con su pregunta.
Jason Hershmaana se mostró un poco decepcionado de que no lograran un crecimiento de tres dígitos en esa disciplina, y creo que siempre habrá un objetivo para el próximo trimestre.
En resumen, ha sido un trimestre muy bueno y hoy tengo dos preguntas para ustedes.
Ahora que China se ha vuelto tan importante, tal vez puedas ser un poco más expresivo sobre los factores que impulsan el crecimiento de calidad de China.
Ya sea la nueva película Zeus que has estrenado, la plena aceptación de PPF o alguna combinación de ambas, cualquier color que puedas ofrecer será apreciado.
Ryan Pape: Claro, yo diría que es una combinación de cosas.
Tenemos un distribuidor muy fuerte en China y hemos estado trabajando juntos. Creo que el desarrollo del producto ha durado casi cuatro años, como usted mencionó. Hemos obtenido una repercusión adicional de la línea que vendemos en China, aunque esto solo representa una parte de esas ventas.
En el último año, lo que realmente han logrado con nuestra ayuda, una enorme inversión en la marca XP El, es que sus tiendas en China y la ubicación de la marca XP El se han convertido en un verdadero competidor en cualquier parte del mundo en términos de la calidad de su ejecución.
Así que les di mucho crédito y también a nuestro equipo por ayudarlos a gestionar el problema, porque invertimos mucho tiempo y kilómetros en el avión, y todo tipo de cosas para ayudarlos.
Entonces, creo que es de base amplia y muy arraigado en la marca XP El, y creo que eso es muy importante porque sigue siendo algo enorme comparado con las películas anónimas enviadas en contenedores, pero el negocio construido alrededor de la marca XP El será mucho mejor para nosotros a largo plazo.
Así que no es algo especial, no es algo que haya sucedido de la noche a la mañana, es el resultado de sus constantes esfuerzos en nuestro apoyo durante los últimos años.
Jason Hershmanok, tal vez te haga una pregunta similar sobre si puedes trasladarte de China a Canadá.
¿Los demás números o colores que proporciona están relacionados principalmente con el tamaño de la empresa?
Sé que es más fuerte en algunas partes de Canadá;
Este es un 7-
Usuarios de películas digitales en Canadá
Usuarios de películas digitales en Canadá, pueden proporcionar cualquier color.
Ryan Pape: Creo que cuando uno mira la red Protex y las franquicias de Protex, se da cuenta de que hay 75 ubicaciones de franquicias para películas protectoras de pintura y películas para ventanas, todas las cuales son de propiedad independiente con un operador, hay múltiples ubicaciones.
Por lo tanto, estos franquiciados comprarán sus productos directamente a XP El Canada incluso antes de la adquisición, porque XP El tiene un acuerdo de suministro con Protex; les vendemos exclusivamente a Protex todos los productos de sus franquiciados, pero preferiríamos vendérselos a franquiciados individuales.
En general, ya saben que son unos cuantos millones de dólares al año para nosotros, pero no se trata de un nuevo ingreso neto por la adquisición de franquiciados, porque, si tiene sentido, hemos obtenido ingresos vendiendo directamente a los franquiciados.
Jason Hermanthers
Lo sé, empezaron en internet y en Instagram para promocionar tu línea de producción de vidrio plano a través de su propio marketing online.
Me gustaría saber si puedes informarme sobre Canadá y [ininteligible] y otros lugares. Ryan PapeSeguro.
Así que repitamos lo que dijimos antes.
Tenemos entonces XP El Vision, que es una lámina para ventanas de uso residencial y comercial, similar a la lámina para ventanas de automóviles que mucha gente conoce, pero aparentemente para fines arquitectónicos.
Es un negocio completamente nuevo para nosotros, no en el sector automovilístico, sino en lo que respecta a la superposición de clientes y de la cadena de suministro.
Así pues, en nuestras diferentes ubicaciones geográficas, nos encontramos en una fase de lanzamiento preliminar muy sencilla.
Protex trabaja con franquiciados del edificio Film Space.
Hemos podido acelerar el lanzamiento y centrarnos en una intensa campaña de marketing inicial y una colaboración temprana con ellos, ya que representan a nuestro público objetivo y podemos hacerlo demasiado rápido.
Esta podría ser la razón por la que se ve más de este tipo de marketing en las franquicias de Protex y en otros lugares.
Pero creo que durante el resto del próximo año o de este mismo año, cuando intentemos poner en marcha y acelerar esta línea de producción de forma más completa, verán más de nosotros fuera de Protex.
Jason Hershman, por último, hazle una pregunta a Barry si puedes.
Barry, ¿estás entusiasmado con la cantidad de capital que han lanzado estas películas profesionales? ¿1 millón, es 1,5 millones?
Tengo curiosidad por saber cuánto capital de trabajo puedes sacar del negocio. Barry Wood: Sí.
Jason, déjame responder.
Entonces creo que nuestro objetivo es eliminar alrededor de $2 millones en inventario de otros productos que queremos dejar de vender. Entonces, a partir del año-
Al final, no hemos hecho directamente qué porcentaje se ha completado.
Pero ese es un porcentaje muy alto.
Por lo tanto, el objetivo no es necesariamente reducir de forma permanente las necesidades de capital circulante de las empresas.
Pero, en última instancia, es posible convertirlo en un producto más rápido y acumular más inventario de los productos que se venden más obviamente. Operador[
Instrucciones de funcionamiento].
Nuestra siguiente pregunta es de Rob [ininteligible]
Inversores privados
Por favor, continúe con su pregunta.
Analistas no identificados solo quieren saber si se puede hablar sobre la cotización en la bolsa de valores de Toronto en dólares estadounidenses.
Sé que el tema surgirá con regularidad, pero creo que ya ha pasado bastante tiempo y, ahora que el 2017 está llegando a su fin, parece que la tendencia va en aumento.
Quiero saber cuál es tu idea, si son a corto plazo, a mediano plazo.
¿O es que realmente no sabes cómo salir a bolsa en Estados Unidos?
Ryan Pape piensa que lo que dijimos es cierto, y seguimos reconociendo que esto es importante y nuestra prioridad.
Así que no tenemos un horario más específico para compartir.
Nuestra siguiente pregunta proviene de Andy Prerick Xia, socio de Edgebrook.
Por favor, continúe con su pregunta.
Hola, chicos.
Como mencionaste por teléfono hace un momento, Ultimate Plus se lanzará oficialmente en abril.
¿Podría compartir los detalles de los aspectos de marketing que implementó en este lanzamiento? ¿Cómo será la transición a la versión final? Gracias.
Andy, Ryan.
Sí, tenemos una campaña de marketing al respecto, intentando generar expectación. Hay muchas otras diferencias visuales en los productos y en el empaque, y también experiencias completamente diferentes. Creemos que realmente generará entusiasmo, y esa es parte de la razón por la que el calendario de lanzamiento se retrasó varias veces y terminó un poco más tarde, en abril, más tarde de lo previsto inicialmente; queríamos captar la atención de todos. De hecho, hemos mejorado el producto y creado una mejor experiencia general en la presentación, así que tenemos bastante trabajo de marketing por delante y hay algunos videos y otras cosas que deben destacarse para el beneficio y para crear ese impacto en la demostración.
Así que creo que este será un lanzamiento realmente bueno para nosotros, la máxima ventaja, y luego podremos hacer lo mismo con otros productos y algunas mejoras que estamos desarrollando.
Damas y caballeros, hemos finalizado esta sesión de preguntas y respuestas.
Quiero volver a poner este teléfono en las palabras de cierre de Ryan.
Ryan Pape: Les agradezco a todos su participación y sus preguntas, y esperamos volver a hablar con ustedes en el primer trimestre. Muchas gracias.
Con esto concluye la reunión de hoy.
En este punto, puede desconectar la línea.
Gracias por su participación.