Генеральный директор XPEL Technologies (XPLT) Райан Пейп о результатах 4 квартала 2017 года — стенограмма телефонной конференции по итогам отчетного периода.

Технология XP El. (OTC:XPLT)
28 марта 2018 г., 11:00 утра по восточному времени. Руководители: Дженнифер Белодо, конференция по итогам 4 квартала 2017 года - IRR, Райан Пейп -
Президент и генеральный директор Барри Вуд
Финансовый аналитик Адам Голдштейн
Частная инвестиционная компания
Частные инвесторы могут позвонить по телефону на конференцию по обсуждению финансовых результатов XP El Technologies за 2017 год в четвертом квартале и в конце года.
В этот момент все участники находились в режиме прослушивания.
После официального выступления состоится встреча в формате вопросов и ответов.
Инструкция по эксплуатации].
Напоминаем, что встреча записывается.
Теперь я хотела бы передать слово ведущей встречи, Джен Белодо.
Доброе утро, Дженнифер Белодо! Добро пожаловать на нашу конференц-связь, посвященную обсуждению финансовых результатов XP El Technologies за 2017 год.
Райан Пейп, президент и генеральный директор XP El, заявил сегодня по телефону:
Барри Вуд, финансовый директор XP El, представит обзор операционной деятельности компании и проанализирует ее финансовые результаты.
После заготовленных комментариев мы немедленно ответим на вопросы участников телефонного разговора.
Я уделю немного времени, чтобы ознакомиться с Заявлением о безопасной гавани.
В ходе этого разговора мы обязательно
Заявление о технологии XP El
В сферу ее деятельности может входить, помимо прочего, целевое использование средств, полученных от капитальных сделок, выход на новые рынки и реализация стратегии роста компании.
Часто, но не всегда вперед
Заявления, которые, как представляется, идентифицируются по использованию таких слов, как планы, ожидания, намерения, соображения, убеждения, предложения или изменения, включая негативные изменения в таких словах или фразах;
Или же статус определенных действий, событий или результатов может быть, может быть или будет предпринят, произошел или выполнен.
Данное заявление основано на текущих ожиданиях руководства XP El. Прогнозные...
События и обстоятельства, обсуждавшиеся на этом звонке, могут не произойти в конкретную дату или вовсе не произойти, и могут возникнуть существенные различия из-за известных и неизвестных факторов риска и неопределенностей, влияющих на компанию, ее деятельность и востребованность, экономических факторов, конкуренции, общего состояния фондового рынка и многих других факторов, не зависящих от XP El.
Хотя XP El пытается выявить важные факторы, которые могут привести к существенным различиям между фактическими действиями, событиями или результатами и теми, которые описаны в предисловии,
По всей видимости, существуют и другие факторы, которые приводят к тому, что действия, события или результаты отличаются от ожиданий, оценок или прогнозов. Нет прогнозов на будущее.
Если иное не требуется применимым законодательством о ценных бумагах, гарантируется прочтение данного заявления. Далее-
Данное заявление об отзыве действительно только с даты публикации, и XP El не обязана публично обновлять или изменять какие-либо пересылки.
Отчеты можно просматривать для получения новой информации, сведений о будущих событиях или по другим причинам.
Позвольте мне перевести трубку Райану. Давай, Райан.
Спасибо, Джейн. Доброе утро всем.
Добро пожаловать в наш год.
Конференц-звонок по итогам четвертого квартала
Как я уже говорил, 2017 год — это год наших преобразований.
Я думаю, что, преодолев некоторые оптимистичные трудности предыдущего года, мы добились стабильности и показали довольно хорошие результаты.
Таким образом, мы закончили год с доходом менее 68 миллионов, что составляет 30 миллионов.
Темпы роста в 9% превысили показатели 2016 года.
Наш квартальный рост в 2017 году также демонстрирует стремительные темпы.
Поэтому я думаю, что это отражает сильную динамику роста выручки.
Таким образом, хотя в прошлом году наиболее сильный рост наблюдался на рынках с самой низкой рентабельностью, мы начали сочетать это с целенаправленным повышением цен.
Другие неценовые повышения и понижения
Благодаря эффективности, себестоимость продукции и себестоимость реализованной продукции.
Итак, в 2018 году мы увидели результаты этих усилий, и это замечательно.
Выручка в четвертом квартале выросла на 52,7% и составила 20.
2 миллиона — это самый высокий квартальный доход в нашей истории.
Мы наблюдаем уверенный рост во всех наших регионах, хотя в начале года ситуация несколько отличалась или была несколько нестабильной, особенно в Азии и Китае.
Таким образом, выручка Китая в четвертом квартале составила лишь 20% от общей выручки.
Очевидно, это позитивное развитие событий, и мы назревали в этом направлении в течение последнего года.
Это, безусловно, новый для нас подход.
Таким образом, мы наращиваем выручку, и в этом году мы наблюдаем, что динамика роста выручки продолжается и в первом квартале.
Поэтому в начале обсуждений в третьем и четвертом кварталах мы реализовали несколько крупных инициатив.
В том числе, это включает в себя интеграцию нескольких объектов, а также масштабную реструктуризацию персонала отделов продаж и операционной деятельности.
Таким образом, это приводит к найму новых сотрудников и выплате выходных пособий в четвертом квартале, как мы это сделали и в третьем квартале.
В результате, все это ожидается в рамках данных изменений.
Затраты, связанные с этими изменениями, были четко отражены в четвертом квартале.
Таким образом, эти две вещи, по сути, завершены.
В этом квартале на нас также повлияло исключение из ассортимента и включение в него некоторых защитных пленок для лакокрасочного покрытия, особенно наших самых старых и профессиональных линеек продукции, которые имеют самую низкую рентабельность. Мы активно стремимся исключить эти продукты, чтобы в будущем поддержать наши продукты с более высокой рентабельностью, а также другие продукты, которые мы предлагаем сегодня, и если вы готовы оставить место для гибкости и оборотного капитала для наших продуктов следующего поколения, которые скоро выйдут на рынок.
Таким образом, хотя исключение этих товарных позиций из ассортимента не является полным, влияние на первый квартал будет минимальным (если вообще будет).
Таким образом, работа практически завершена.
В результате объединения товарных позиций получается примерно 0 долларов.
В не 5 миллионах
Показатели повторяющихся расходов в четвертом квартале схожи с некоторыми показателями третьего квартала.
Это повлияло на валовую прибыль в этом квартале, а также потому, что мы продавали некоторые из этих продуктов по очень агрессивным ценам, что также оказало давление на валовую прибыль в этом квартале.
Но, как мы упомянули в пресс-релизе, это генерирует значительный денежный поток от операционной деятельности и помогает нам удвоить нашу возобновляемую задолженность к концу года.
Это очень хорошо.
Кроме того, как мы обсуждали на нашей телефонной конференции в прошлом квартале.
Мы официально запускаем наш продукт нового поколения, Ultimate Plus, следующую ступень развития краски April Paint Plus, обладающую улучшенными характеристиками и более удобным монтажом, что является ключевым преимуществом для наших установщиков.
Таким образом, мы можем ввести ряд пересмотренных цен, чтобы еще больше увеличить рентабельность во всех географических регионах, где мы фактически работаем.
Кроме того, как мы сообщали ранее, в четвертом квартале мы приобрели компанию Protex Canada, ведущего канадского производителя защитной пленки для стекол, имеющего более 75 франшиз.
В результате наша канадская дочерняя компания XP El Canada заключила эксклюзивное соглашение о поставках для франчайзинговой группы.
В результате, близость места приобретения не приносит значительного дополнительного дохода, поскольку мы уже продали продукт франчайзи.
Но теперь мы можем удвоить нашу поддержку, чтобы обеспечить успех франчайзинговой группы и действительно укрепить отношения.
Поэтому мы создали специальную управленческую команду для Protex, которая по-прежнему будет получать большую выгоду от франшизы.
Ранее, в рамках эксклюзивного соглашения о поставках продукции компании Protex, мы выплачивали Protex скидку с продаж.
Таким образом, очевидно, что теперь мы можем это восстановить, и еще одним важным источником дохода для Protex являются роялти с продаж, взимаемые с франчайзи.
Таким образом, мы, очевидно, получили доход, который, конечно же, является высокой прибылью, но это незначительная сумма в долларах по сравнению с общим доходом.
Поэтому у нас нет никаких важных планов, кроме поездки в Канаду.
Однако мы будем постоянно оценивать наше присутствие в глобальном масштабе, чтобы предоставлять компании Protex возможности за пределами Канады.
Кроме того, в течение этого квартала мы расширили свое присутствие в Мексике, открыв распределительные центры и офисы продаж в [неизвестно].
Мексика — огромный рынок для нашей продукции, и еще до открытия собственного завода мы несколько лет пытались выйти на него.
Мы воодушевлены открывающимися там перспективами.
Нам сейчас около 50 лет.
Мы ожидаем, что в сегменте защитной пленки для лакокрасочного покрытия и оконной пленки для жилых помещений, составляющем 50% от общего объема, оконная пленка будет играть более значительную роль, вероятно, большую, чем на некоторых других рынках, где мы работаем.
Это не самый благоприятный рынок для услуг, но он большой, и мы считаем, что у нас привлекательная структура затрат и привлекательный портфель продуктов для решения задач этого рынка.
Поэтому сейчас наши первоначальные продажи в Мексике невелики, но, как правило, через несколько месяцев они будут значительно ниже, чем наши продажи в Мексике много лет назад.
Поэтому это важно для нас, и у нас также есть возможность оказывать поддержку Мексике через нашу штаб-квартиру в Сан-Антонио, штат Техас, а также благодаря многочисленным связям и долгосрочным деловым контактам между двумя рынками.
Это, безусловно, является для нас стратегическим преимуществом.
Мы очень рады этому и надеемся, что сможем обсудить это подробнее в следующем году.
В первом квартале мы также приобрели
Для нас, как для клиента Boise Auto, это еще один пример нашего подхода к стратегии развития клиентского рынка.
Бойсе — это меньший рынок, чем другие рынки, где мы имеем физическое присутствие.
Таким образом, это создает иную обстановку, что нам полезно.
Поэтому мы продолжаем адаптировать и оценивать модели будущего.
Как и в рамках нашей общей стратегии, мы хотим использовать преимущества присутствия в Бойсе, развивая свою деятельность в других регионах за счет привлечения клиентов, покупающих наши фильмы, а не просто за счет увеличения доходов от услуг.
Поэтому я считаю, что это ключевая часть стратегии, и она применима и к Бойсе.
Поэтому я очень доволен работой, которую мы смогли завершить в 2017 году. Я думаю, что мы провели различные кадровые перестановки в рамках реструктуризации и интеграции продуктовых линеек, и я считаю, что у нас есть все шансы на фантастический 2018 год и улучшение многих наших общих операционных показателей.
Поэтому я думаю, что этот год должен быть для нас очень удачным.
Итак, я передам слово Барри, мы более подробно рассмотрим некоторые цифры, а затем ответим на вопросы. Барри?
Спасибо, Райан. Доброе утро всем.
В этом квартале выручка выросла на 52,7% и составила 20,2 миллиона долларов.
Как уже упоминал Райан, наша прибыль за четвертый квартал превысила предыдущий рекорд в 17 долларов.
В третьем квартале 2017 года было зафиксировано 8 миллионов инцидентов.
Мы наблюдаем устойчивый рост во всех регионах, но особенно значительный рост [в Азии]
Поскольку спрос в регионе продолжает расти.
Выручка в этом году выросла на 30,7% и составила 67,8 млн долларов.
Для сравнения, рост нашей выручки в 2016 году составил 24,8%.
Валовая прибыль в этом квартале выросла на 44%, достигнув 4 долларов.
Продажи упали до 22 миллионов, достигнув отметки в 6 миллионов.
По сравнению с 23-м кварталом аналогичного периода прошлого года, 9%. 9%.
Мы потратили примерно 0 долларов.
В не 5 миллионах
С учетом текущих затрат, связанных с продолжением программы интеграции товарных позиций, начавшейся в третьем квартале, валовая прибыль за квартал составит 24,9%.
Как уже упоминал Райан, на валовую прибыль дополнительно влияет структура продаж через каналы сбыта с более низкой валовой прибылью.
Однако мы считаем, что в дальнейшем нам удалось компенсировать потенциальное влияние этого эффекта смешивания и повышения цен в рамках канала продаж. В годовом исчислении...
В ежедневном исчислении валовая прибыль увеличилась на 19,7% и составила 16 долларов.
8 миллионов, процент продаж увеличился с 27,1% до 24,8%.
Нормализация в этом году -
В результате реализации нашего плана интеграции продуктов валовая прибыль составит 26%.
В этом году прибыль составила всего 3%, и такая низкая рентабельность обусловлена ​​именно этим.
В основном, структура продаж.
Административные и сбытовые расходы в этом квартале увеличились на 26%.
По сравнению с прошлым кварталом и 35, 2,1% с начала года.
Себестоимость продаж для Сингапура снизилась до 21,1% по сравнению с 25,6% в 2016 году.
Таким образом, мы начинаем видеть определенные рычаги влияния.
Мы заплатили около 125 000 долларов.
Повторяющиеся расходы, связанные с нашими продажами и операциями, а также реструктуризация персонала начались в третьем квартале, как мы отмечали в предыдущих кварталах и обсуждали на предыдущих совещаниях. С 1 января мы изменили метод амортизации основных средств с метода двойного баланса на прямолинейный метод и внесли это изменение еще раз, чтобы лучше отразить будущие потребности в использовании активов. В результате темпы амортизации некоторых наших старых активов действительно ускорились до 2017 года.
Влияние этих изменений значительно уменьшится в 2018 году и в последующие годы.
В четвертом квартале потери составили около 90 000 долларов.
В результате этого изменения в амортизации административные и сбытовые расходы увеличатся на 19% для нормализации затрат на единовременную реструктуризацию.
8%, что составляет 20.
3% от общего объема продаж.
Поэтому мы очень довольны выбранным направлением и продолжаем усердно работать в дальнейшем.
Показатель EBITDA в этом квартале не увеличился.
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, соотношение составило 9 миллионов долларов к 1 миллиону долларов, тогда как за тот же период прошлого года этот показатель составлял 92 000 долларов, а снижение примерно на 100 000 долларов составило 4 миллиона долларов.
3 миллиона за весь период с начала года.
Наш нефакторинговый бизнес
Для повторяющихся проектов, влияющих на EBITDA, показатель EBITDA составит 1 доллар.
Ежеквартально и 5 за 6 миллионов.
6 миллионов в год
Представляет собой базовый период для даты 28.
Рост на 9% в годовом исчислении.
Чистая прибыль за квартал составила около 4000 долларов, что немного выше убытка в 92 000 долларов, зафиксированного в четвертом квартале 2016 года. Начали рассматривать разовый проект на этот квартал, предполагающий чистую прибыль в размере около 450 000 долларов, однако на данный момент чистая прибыль снижена до 1.
13 миллионов к 2.
16 миллионов за предыдущий год, что является нормой для показателей с начала года.
Для повторяющихся проектов чистая прибыль за текущий год составляет 2.
27 миллионов — это один или четыре.
Рост на 1% в годовом исчислении.
Операционный денежный поток за квартал составил 7 долларов, что является высоким показателем.
5 миллионов, и этот сильный денежный поток в основном обусловлен улучшением сбора дебиторской задолженности, поскольку мы монетизируем некоторые медленно реализуемые товары, уровень запасов сократился, мы получили авансовые платежи от некоторых клиентов за будущие продажи, что нам очень помогло. Таким образом, в годовом исчислении...
На сегодняшний день чистый денежный поток от нашей деятельности составил 4 миллиона долларов.
Верните наш товар 4.
В 2017 году таких случаев было 69, по сравнению с 5.
В прошлом году мы выплачивали кредиты 17 раз, и, как отметил Райан, наши высокие показатели денежного потока позволили нам значительно снизить долговую нагрузку, поскольку мы погасили кредитные линии на сумму 4 миллиона долларов, и по состоянию на 31 декабря наш баланс составляет 2 миллиона долларов. Соотношение долга к...
Коэффициент собственного капитала в 1231 составляет 29,2 % против 47.
В предыдущем году этот показатель составлял 8%.
Таким образом, очевидно, что наш баланс по-прежнему очень силен, и я думаю, что мы способны эффективно удовлетворять потребности бизнеса по себестоимости.
Мы движемся вперед эффективным образом.
Таким образом, мы очень довольны ростом наших основных финансовых показателей и воодушевлены сохраняющейся динамикой увеличения прибыли от основных финансовых показателей, повышения эффективности административных и сбытовых расходов и роста выручки, которая сохраняется и в 2018 году.
2017 год, несомненно, стал годом больших достижений для нашей компании, и вы знаете, что мы сделали нечто значительное, что позволило нам добиться, как мы считаем, выдающихся результатов в 2018 году.
Итак, теперь, после разговора с этим оператором, мы передадим трубку, чтобы задать вопросы. Вопросы и ответы.
На данном этапе у нас будет сессия вопросов и ответов.
Инструкция по эксплуатации].
Первый вопрос задает Адам Голдштейн, частный инвестор.
Пожалуйста, продолжайте задавать свой вопрос.
Адам Голдштейн
Совершенно очевидно, что рост выручки в этом квартале был превосходным.
Вы упомянули Китай как главную причину.
Мне просто интересно, рассматриваете ли вы возможность выхода на китайский рынок по модели прямых продаж, а не через дилера?
Спасибо за ваш вопрос, Райан ПапеАдам.
Таким образом, я думаю, мы уже достаточно четко понимаем, что наши общие оперативные предпочтения максимально прямолинейны там, где это имеет смысл.
Потому что мы считаем, что только таким образом мы можем предложить наибольшую ценность и наиболее эффективно позиционировать бренд.
В итоге, я думаю, Китаю, очевидно, следует это учесть, как и другим странам.
Но я думаю, что на данном этапе, учитывая все факторы и все, над чем нам предстоит работать, это не то, что напрямую работает в материковом Китае, в каком-либо близком к нему регионе.
Рассмотрение вопроса о сроке.
Но я думаю, мы все согласны с тем, что это вписывается в нашу общую стратегию, хотя сейчас мы думаем не об этом.
Адам Голдштейн
Вы упомянули, что благодаря целенаправленному снижению цен и повышению операционной эффективности вы надеетесь увеличить прибыль в будущем.
Можно ли это оценить количественно, исходя из видимого процента продаж? Райан Пейп: Да.
Мы пока не можем это количественно оценить.
Я имею в виду, очевидно, что с точки зрения времени мы находимся в ситуации, когда первый квартал подходит к концу.
Таким образом, мы достаточно уверены в наблюдаемом прогрессе, чтобы говорить об улучшенных функциях, которые мы видим.
Тем не менее, март, как правило, является самым загруженным месяцем первого квартала, и именно в этом месяце обычно происходит основная нагрузка на заключительный этап.
Итак, как мы уже предупреждали ранее, нам нужно завершить этот квартал и получить возможность закончить его.
Но, учитывая наши результаты в этом квартале, я думаю, это показывает, что мы движемся в правильном направлении с точки зрения повышения прибыли и роста показателей и выручки.
Адам Голдштейн
Возможно, они просто не слишком сосредоточены на конкретных кварталах.
Но в целом, тенденция последних нескольких лет превзошла даже ожидания.
Это явно свидетельствует о снижении доли валовой прибыли.
Таким образом, согласно использованным вами скорректированным данным, скорректированная валовая прибыль за последний квартал составила 24,9%.
Таким образом, на административные и сбытовые расходы приходится 20% выручки, или 3%.
Таким образом, наша операционная прибыль сокращается, и она упала до 4,6% от выручки.
Таким образом, с точки зрения нашей будущей бизнес-модели это чрезвычайная ситуация.
В соответствии с нашими ожиданиями относительно бизнеса, 6% операционной прибыли? Райан Пейп: Нет.
Я думаю, наша цель — увеличить рентабельность.
Думаю, мы уже говорили, что это всего лишь вопрос времени, того, где мы находимся и как будем развиваться, где мы находимся и как будем инвестировать.
Думаю, мы обсуждали это в прошлом квартале, и наши инвестиции в европейский бизнес увеличились на сумму, эквивалентную 1 миллиону долларов в год в Сингапуре и Сингапуре.
Но сейчас мы видим, что в одном из наших наиболее быстрорастущих направлений наблюдается рост выручки в процентном отношении.
Таким образом, это должно в скором времени решить проблему с SG&A.
Таким образом, решение о том, куда инвестировать, а куда нет, принимается постоянно, и я думаю, что мы удовлетворены масштабом этих инвестиций и бизнеса, и он продолжает расти такими же темпами, как и в прошлом году, что помогает нам расти за счет Сингапура и других направлений.
Нам необходимо убедиться, что наши инвестиции в будущее будут целенаправленными и продуманными, и это поможет нам достичь конечной цели.
Адам Голдштейн
Теперь вернёмся к одному из вопросов, который я поднимал в прошлом квартале, а именно к вопросу о раскрытии информации, касающейся отчёта.
Я заметил, что теперь, похоже, вы изменили формат отчета с европейского на международный, и меня это немного смутило.
Можете объяснить, как изменился ваш отчет?
Адам Барри Вуди. Это Барри.
Спасибо за ваш вопрос.
Итак, вкратце, чем мы занимаемся...
Поскольку проект в Мексике стартовал только в конце этого года, как отдельный проект или в рамках какой-либо из наших региональных инициатив, представленных в международной заявке, это не оказывает существенного влияния, это единственное изменение.
Как мы уже говорили ранее, мы продолжим оценивать ту часть раскрытой нами информации и постараемся отразить то, что, по нашему мнению, является полезным и наиболее ценным для инвесторов.
Адам Голдштейн
Как инвестор, я предлагаю следующее, и, насколько я понимаю, компания планирует вывести свой продукт на рынок США.
Канада, Европа и все остальные страны, эти четыре бочки кажутся вполне логичными, не так ли? Барри Вуд: Да.
Это, безусловно, один из вариантов для нас, и, конечно же, как я уже сказал, в 2018 году мы снова оценим его целесообразность.
Адам Голдштейн
Мне было любопытно, потому что это не было указано в документе, а вопрос о Европе обсуждался очень быстро, еще до начала обсуждения этого вопроса.
Можете ли вы сказать, как Европа показала себя в 2017 году по сравнению с предыдущим годом?
Адам, Райан.
Райан снова.
Таким образом, мы наблюдали очень высокий рост выручки в Европе по сравнению с предыдущим годом.
Выручка там выросла почти в 100 раз. Да.
Адам Голдштейн. Вау.
Очень впечатляюще.
Так что, я думаю, в Европе все пройдет так гладко, как вы пожелаете?
Райан Пейп: Да, я думаю, всегда сложно точно предсказать, что произойдет, потому что динамика этих рынков отличается.
Я хочу сказать, что ваш доход обязательно удвоится — более чем...
Мы и не ожидали большего.
Итак, я хочу сказать, что мы очень довольны этим результатом, который демонстрирует прочную основу нашей команды, показывает ценность нашей команды и свидетельствует о высоком уровне ее работы.
Это стало возможным благодаря поддержке вот этого:
Прежде чем создавать эти предприятия в течение последних двух лет, мы полагались исключительно на третью компанию.
Раньше мы не занимались распространением партийной принадлежности, а лишь перечисляли небольшую часть своего дохода.
Поэтому я думаю, что для нас это доказывает: если мы будем инвестировать с умом, задействовать все имеющиеся ресурсы, стремиться приносить всю пользу нашим клиентам в Северной Америке и за ее пределами, то мы сможем расти быстрее и добиваться большего успеха в других ключевых областях, и я думаю, что мы сможем управлять всем сами.
Я думаю, Европа — это серьёзное испытание, и я думаю, она доказывает, что, знаете, наш общий уровень инвестиций немного выше, чем мы первоначально предполагали, как только начинаешь инвестировать и понимаешь, что нам действительно нужно, но с теми темпами роста, которые мы наблюдаем, вы знаете, что мы быстро продвигаемся вперёд в Сингапуре и...
Поэтому мы очень довольны этим.
Следующий вопрос задал Джейсон Хершман, частный инвестор.
Пожалуйста, продолжайте задавать свой вопрос.
Джейсон Хершмаана немного разочарован тем, что вам не удалось добиться трехзначного роста в этой дисциплине, и я думаю, что цель на следующий квартал всегда будет ставиться.
В целом, это был действительно хороший квартал, и сегодня у меня к вам два вопроса.
Теперь, когда Китай стал настолько важным, возможно, вы могли бы немного подробнее рассказать о факторах, определяющих качественный экономический рост в Китае.
Будь то новый фильм «Зевс», который вы выпустили, или полное принятие защитной пленки PPF, или какая-либо комбинация этих факторов, любой цвет, который вы можете предложить, будет оценен по достоинству.
Райан Пейп: Конечно, я бы сказал, что это сочетание нескольких факторов.
Таким образом, у нас очень сильный дистрибьютор в Китае, и мы работаем вместе, я думаю, разработка продукта заняла почти четыре года, как вы упомянули, мы получили дополнительное подтверждение от линейки продукции, которую продаем в Китае, хотя это представляет лишь часть этих продаж.
За последний год, благодаря нашей помощи и огромным инвестициям в бренд XP El, вы увидите, что его магазины в Китае и расположение магазинов XP El станут реальными конкурентами в любой точке мира с точки зрения качества обслуживания.
Поэтому я выразил им огромную благодарность и поручил нашей команде помочь им справиться с проблемой, поскольку мы потратили много времени и сил на перелет, а также на всевозможные другие действия, чтобы оказать им поддержку.
Итак, я думаю, что это широкомасштабный проект, очень прочно укоренившийся в бренде XP El, и я считаю, что это очень важно, потому что это все еще огромный успех по сравнению с анонимными фильмами, распространяемыми в контейнерах, но бизнес, построенный вокруг бренда XP El, будет для нас гораздо выгоднее в долгосрочной перспективе.
Так что это не что-то особенное, это не результат внезапных действий, это следствие их постоянных усилий и поддержки в течение последних нескольких лет.
Джейсон Хершманок, может быть, я задам тебе похожий вопрос, если ты сможешь переехать из Китая в Канаду.
Другие цифры или цвета, которые вы указываете, в основном связаны с размером бизнеса?
Я знаю, что в некоторых частях Канады это заболевание проявляется сильнее;
Это 7-
Пользователи цифрового кино в Канаде
Пользователи цифровых фильмов в Канаде могут выбрать любой цвет.
Райан Пейп: Итак, я думаю, если вы посмотрите на сеть Protex и франчайзи Protex, вы увидите, что существует 75 франчайзинговых точек по продаже защитной пленки для краски и оконной пленки, все они находятся в независимой собственности с управляющим, и у них несколько филиалов.
Таким образом, эти франчайзи будут закупать свою продукцию напрямую у XP El Canada еще до приобретения, поскольку у XP El есть соглашение о поставках с Protex, и мы продаем им исключительно продукцию Protex, закупаемую у их франчайзи, но предпочитаем продавать ее отдельным франчайзи.
В общем, это несколько миллионов долларов в год для нас, но это не новый чистый доход от приобретения франчайзи, потому что, если это имеет смысл, мы уже получили доход, продавая напрямую франчайзи?
Джейсон Хермантерс
Я знаю, они начали с онлайн-продвижения и Instagram, чтобы продвигать вашу линию по производству листового стекла с помощью собственного онлайн-маркетинга.
Я хотел бы узнать, можете ли вы предоставить мне обновленную информацию по Канаде, [неразборчиво] и другим странам? Райан Пейп. Конечно.
Повторим то, что мы говорили раньше.
Итак, у нас есть XP El Vision, это пленка для окон жилых и коммерческих помещений, похожая на автомобильную пленку, которую многие знают, но, по-видимому, предназначенная для архитектурных целей.
Для нас это совершенно новый вид бизнеса, не автомобильный, но для нас это пересекающиеся сегменты рынка и цепочки поставок.
Таким образом, в разных географических регионах мы находимся на самом начальном этапе предварительного, «мягкого» запуска.
Компания Protex сотрудничает с франчайзи, представляющими киностудии.
Мы смогли ускорить выпуск и сосредоточить внимание на интенсивном первоначальном маркетинге и сотрудничестве с ними, поскольку они представляют собой целевую аудиторию, и мы можем сделать это очень быстро.
Возможно, именно поэтому вы видите больше подобных маркетинговых материалов у франчайзи Protex и в других местах.
Но я думаю, что в течение оставшейся части следующего года или этого года, когда мы попытаемся запустить и ускорить развитие этого направления, вы увидите от нас больше результатов за пределами Protex.
И наконец, Джейсон Хершман, если сможешь, задай вопрос Барри.
Барри, тебя волнует, какой капитал принесли эти профессиональные фильмы? 1 миллион — это 1,5 миллиона.
Мне интересно, какой объем оборотного капитала вы можете вывести из бизнеса? Барри Вуд: Да.
Джейсон, позволь мне ответить.
Поэтому я думаю, что наша цель — сократить запасы других товаров, производство которых мы хотим прекратить, примерно на 2 миллиона долларов. Таким образом, по состоянию на текущий год...
В конечном итоге, какой процент выполнен, мы напрямую не проверяли.
Но это довольно большой процент.
Следовательно, цель не обязательно состоит в том, чтобы навсегда снизить потребности предприятий в оборотном капитале.
Но, в конечном итоге, его можно превратить в более быстрый продукт и создать больший запас товаров, которые продаются лучше всего. Оператор[
Инструкция по эксплуатации].
Следующий вопрос задал Роб [неразборчиво].
Частные инвесторы
Пожалуйста, продолжайте задавать свой вопрос.
Неизвестные аналитики просто хотят узнать, можете ли вы обсудить возможность листинга на Торонтской фондовой бирже в долларах США.
Я знаю, что этот вопрос будет подниматься регулярно, но мне кажется, что прошло уже довольно много времени, и к концу 2017 года ситуация, похоже, только усугубится.
Мне хотелось бы узнать ваше мнение, если речь идёт о краткосрочных или среднесрочных перспективах.
Или вы действительно не знаете, как выходить на публику в США?
Райан Пейп: Я думаю, мы сказали то же самое, и мы по-прежнему признаем, что это важно и является нашим приоритетом.
Поэтому у нас нет более точной информации, чтобы сообщить об этом.
Следующий вопрос задал Энди Прерик Ся, партнер компании Edgebrook.
Пожалуйста, продолжайте задавать свой вопрос.
Привет, ребята.
Как вы только что упомянули по телефону, официальный запуск Ultimate Plus состоится в апреле.
Не могли бы вы поделиться подробностями о маркетинговых аспектах, которые вы реализовали в этом релизе? Как будет выглядеть переход от финальной версии? Спасибо.
Энди, Райан.
Да, у нас есть маркетинговая кампания, направленная на создание ажиотажа. Есть много других визуальных отличий в продуктах и ​​упаковке, а также совершенно разные впечатления от использования. Мы думаем, что это действительно вызовет большой интерес, и отчасти поэтому запуск несколько раз откладывался и завершился немного позже, в апреле, позже, чем мы планировали изначально. Мы хотели привлечь всеобщее внимание. На самом деле, мы улучшили продукт и создали более приятное впечатление от презентации, поэтому нам предстоит проделать большую маркетинговую работу, и нужно снять несколько видеороликов и других материалов, чтобы привлечь внимание и создать эффектный презентационный ролик.
Поэтому я думаю, что это будет действительно удачный релиз для нас, настоящее преимущество, и затем мы сможем использовать это и в других продуктах, а также в некоторых разрабатываемых нами улучшениях.
Дамы и господа, мы завершили обсуждение этого вопроса. Сессия вопросов и ответов.
Теперь я хочу перевести трубку и вернуться к заключительным словам Райана.
Райан Пейп: Я благодарю всех за участие и вопросы, и мы с нетерпением ждём возможности снова пообщаться с вами в первом квартале. Большое спасибо.
На этом сегодняшняя встреча завершается.
На этом этапе вы можете отключить линию.
Благодарим вас за участие.