Отредактированная стенограмма телефонной конференции или презентации по финансовым результатам компании, состоявшейся 21 ноября 2018 года в 14:00 по Гринвичу.

Третий квартал, закончившийся 27 декабря 2018 года, был опубликован компанией Astoniva Inc.
(Мероприятия на улице Томсон)
Среда, 21 ноября 2018 г., 14:00:00. Редакционная запись телефонной конференции или презентации компании Astiniva Inc.
Компания Merrill Lynch Associates.
Президент Дэвид С.
SmithAstroNova, Inc. -
Главный финансовый директор и казначей * Грегори.
WoodsAstroNova, Inc. -
Участник телефонной конференции: Кристофер Хиллхиллари, Roubaix Capital, LLC.
Ричард Аллен, компания Ryandoough & Company LLC, исследовательский отдел.
Вице-президент и старший научный сотрудник отрасли * компания Henry Busch Everglades resources-
Основатель и президент = = = речь--------------------------------------------------------------------------------Оператор [1]--------------------------------------------------------------------------------
Здравствуйте, уважаемые участники конференции! Добро пожаловать на конференц-звонок, посвященный финансовым результатам Astoniva за третий квартал 2019 финансового года.
Сегодняшнее совещание записывается.
В данный момент я хотел бы перевести звонок на господина.
Дэвид Калусдиан — инвестиционный консультант компании Merrill Lynch, сотрудник салона красоты.
Сэр, пожалуйста, продолжайте. Калусдиан. --------------------------------------------------------------------------------Дэвид С.
Салон Merrill Lynch Associates Calusdian-President [2]--------------------------------------------------------------------------------
Спасибо, Эрика.
Доброе утро всем. Спасибо, что присоединились к нам.
Сегодняшнее утреннее совещание провел Грег Вудс, президент и генеральный директор компании Astoniva;
А также финансовый директор Дэвид Смит.
Грег обсудит результаты деятельности компании.
Дэвид покажет вам финансовые документы.
Грег подведет итоги, после чего руководство с удовольствием ответит на ваш вопрос.
К настоящему моменту вы должны были получить копию опубликованного сегодня отчета о доходах.
Если у вас нет копии, пожалуйста, перейдите в раздел для инвесторов на веб-сайте компании Astadeva: www.astronovainc.com.
Обращаем ваше внимание на то, что заявления, сделанные на сегодняшней телефонной конференции, которые не являются констатацией исторических фактов, считаются заявлениями будущего времени.
Прогнозное заявление в соответствии с Законом о реформе судебных разбирательств по ценным бумагам 1934 года. Эти прогнозные...
Прогнозные заявления основаны на ряде предположений, которые могут быть сопряжены с риском и неопределенностью.
Следовательно, могут быть существенные расхождения в фактических результатах, за исключением случаев, предусмотренных законом. Любые прогнозные...
На сегодняшний день, этот образ будет представлен только 21 ноября 2018 года.
Компания обязана обновлять эти данные о пересылке.
Ознакомьтесь с отчетом.
Более подробная информация о пересылке корреспонденции.
Ознакомьтесь с отчетом и факторами, которые могут привести к этим различиям, см. факторы риска в годовом отчете компании Astiniva в таблице 10.
Документ K и другие документы, представленные компанией в Комиссию по ценным бумагам и биржам.
Я переадресовываю звонок Грегу. --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и член совета директоров3]--------------------------------------------------------------------------------Спасибо, Дэвид.
Доброе утро всем. Спасибо, что присоединились к нам.
Сегодня утром мы объявили о высоких результатах за третий квартал 2019 финансового года, в основном отражающих сохраняющийся высокий спрос со стороны аэрокосмической отрасли на наши принтеры для кабин пилотов и сопутствующие товары.
В частности, новые контракты на поставку принтеров Honeywell и принтеров марки ToughWriter превосходны.
Результаты деятельности компании в 2019 финансовом году подчеркнули наш успех в использовании элементов операционной системы Astiniva для обеспечения долгосрочного роста.
Обеспечивайте долгосрочную ценность для клиентов, акционеров и членов команды за счет инновационной разработки продуктов, превосходного качества и эффективных бизнес-процессов.
В этом квартале мы получили рекордную выручку в размере 34 долларов.
2 миллиона, что примерно на 19% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Наша операционная маржа составляет 6%.
9% от выручки, что на 120 базисных пунктов больше, чем в третьем квартале прошлого года.
Мы сообщаем о разводненной прибыли на акцию в размере 0,20 доллара.
Дэвид предоставит более подробную информацию о наших финансовых результатах в ходе последующего телефонного разговора.
Но сначала позвольте мне начать с идентификации продукта и немного рассказать о наших результатах за третий квартал.
В географическом плане мы наблюдаем значительное увеличение заказов из Северной и Южной Америки и Азии, и мы привлекли несколько новых дистрибьюторов во всех регионах для дальнейшего укрепления нашей глобальной сети каналов сбыта.
Выручка выросла на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом рост наблюдался как на платформах QuickLabel, так и на TrojanLabel.
В этом квартале мы представили ряд новых продуктов и технических усовершенствований на международных выставках Labelexpo Americas и Packexpo в Чикаго.
Эти выставки имели для нас большой успех, привлекли большое количество посетителей и зафиксировали те важные моменты, которые помогли нам двигаться вперед.
Стоит отметить, что мы представили Kiaro! QL-
120, наш новый узкий
Отформатируйте настольный цветной принтер для печати этикеток, о котором мы ранее анонсировали в третьем квартале.
Мы также представляем наши новейшие продукты TrojanLabel — T4 и T2.
В этих программах. На вершине...
Печатная машина Line Trojan T4 сочетает в себе передовые технологии цифровой печати и мощные системы маркировки, позволяя малым и средним предприятиям в коммерческом секторе выйти на профессиональный рынок высококачественной продукции.
Производство на рынке цифровой печати этикеток. T2-
Модель C также пользуется большой популярностью, особенно среди владельцев крупных брендов, которые ценят преимущества наших компактных, эффективных и профессиональных машин для печати этикеток, а также высокую окупаемость инвестиций.
Система разработана с учетом потребностей трех групп клиентов: владельцев брендов и производителей, которые хотят удовлетворить требования к производству этикеток.
Компании, занимающиеся производством этикеток и ищущие гибкие решения для удовлетворения потребностей предприятий, работающих с короткими заказами на этикетки, и профессиональных типографий. C — T2 —
C — это ценный инструмент для привлечения новых клиентов и повышения прибыльности.
Пожалуй, наибольшее внимание нас привлекает новое направление в кулинарии.
Безопасные гибкие упаковочные материалы, которые мы представили на выставке Packaging Expo.
Данный материал предназначен для всего модельного ряда принтеров TrojanLabel.
В этой революционной технологии используется уникальная сверхтонкая полиэфирная пленка, специально разработанная для нанесения наших чернил на водной основе.
Примечательность этой технологии заключается в том, что она используется в широком спектре упаковочных задач для нашего принтера TrojanLabel, особенно в быстроразвертываемых системах.
Растущий рынок продуктов питания, лекарств и медикаментов.
Всё больше отраслей переходят на гибкую упаковку, чтобы снизить затраты на материалы, уменьшить количество отходов, повысить удобство для потребителей и подчеркнуть уникальность бренда.
Наша команда TrojanLabel полна энтузиазма, и теперь у нас есть возможность выйти на этот динамичный рынок.
Часть, посвященная проверке и измерению рулевого управления.
Выручка в третьем квартале выросла на 51% по сравнению с аналогичным периодом 2018 финансового года.
Основной движущей силой этого роста является наш аэрокосмический бизнес, что отражает вклад наших принтеров для кабин пилотов, расходных материалов и сетевых систем.
Наши продукты для сбора данных также продемонстрировали уверенный рост, особенно новые линейки продуктов Daxus и DDX.
В результате, в ходе телефонной конференции по итогам второго квартала в августе мы продолжили добиваться стабильного прогресса в интеграции линейки авиационных принтеров Honeywell.
Как я уже упоминал, поскольку производство теперь полностью интегрировано в Вест-Уорике, заключительный этап перехода связан с прямой передачей многих индивидуальных и клиентских контрактов компании astoniva.
В конце октября нам удалось завершить передачу нескольких крупных контрактов.
По мере того, как нам передают все больше и больше контрактов, мы можем повысить оперативность и прибыльность.
Однако, при нынешних темпах, по всей видимости, на выполнение всех задач потребуется несколько кварталов.
В завершение обсуждения в этом разделе позвольте мне прокомментировать нашу линейку продуктов для сбора данных.
Третий квартал стал знаменательным, включая привлечение новых дилеров и выпуск ряда улучшений в продукции.
Продажи идут хорошо, многие из наших новых продуктов привлекательны как на существующих, так и на новых рынках, и мы удовлетворены развитием этого бизнеса.
В заключение я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы публично поприветствовать Жана Буа, исполнительного вице-президента и финансового директора Nasdaq.
Компания Netscout Systems указана в качестве пятого независимого директора.
Вчера мы объявили о назначении Жан, и мы рады, что она вошла в состав совета директоров.
Жан обладает обширным опытом в области учетной политики, внутреннего контроля и управления рисками.
Она стала третьим независимым директором, назначенным нами за последний год, после Дика Вальзары и Ивонн Шлепи.
Мы надеемся извлечь пользу из финансовой мудрости Жан, ее опыта в области корпоративного управления и технических знаний.
Теперь позвольте мне перевести звонок Дэвиду для получения более подробной информации о наших финансовых результатах. --------------------------------------------------------------------------------Дэвид С.
Астурива, Инк. Смит-
[Главный финансовый директор и вице-президент по финансам4]--------------------------------------------------------------------------------
Спасибо, Грег. Доброе утро всем.
Как отметил Грег, выручка в третьем квартале выросла на 19% по сравнению с предыдущим годом, что в основном отражает еще один успешный квартал тестирования и измерений.
Мы также продолжаем демонстрировать положительный эффект по статье операционных расходов.
Внутренний доход составляет 21 доллар.
5 миллионов, увеличение на 19%, что составляет 63% от общего дохода.
Международный доход составляет 12 долларов.
7 миллионов, рост на 19% по сравнению с прошлым годом.
37% от общего объема продаж.
По категориям товаров
Консолидированная выручка от поставок в третьем квартале выросла на 19% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, выручка от продажи оборудования увеличилась на 39%, а выручка от услуг и прочих услуг — на 8,5%.
Валовая прибыль за третий квартал составила 13 долларов.
9 миллионов, что на 18% больше, чем 11 долларов.
В третьем квартале 2018 года было зафиксировано 8 миллионов долларов.
Валовая маржа снизилась на 30 базисных пунктов до 40 базисных пунктов, или на 7%.
Эксплуатационные расходы: 11 долларов.
Число 5 миллионов увеличилось на 13.
По сравнению с третьим кварталом прошлого года этот показатель вырос на 6%.
Но чтобы напомнить клиентам
Амортизация связанных нематериальных активов, полученных от компании Honeywell, составляет часть расходов на сбыт, на которые приходится большая часть увеличения по сравнению с предыдущим годом.
Операционные расходы в третьем квартале в процентах от выручки снизились на 150 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Доходы по сегментам рынка.
В связи с увеличением продаж оборудования и расходных материалов для принтеров, идентификация продукции выросла на 6% по сравнению с предыдущим годом.
Объемы тестирования и измерений увеличились на 51% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Операционная рентабельность подразделения с идентификацией продукции на уровне 9 составила 2 миллиона долларов США.
По сравнению с 2,3%.
В третьем квартале прошлого года этот показатель составил 7 миллионов, или 13%.
Это различие в основном связано с инвестициями в новые продукты и планами роста в этом году.
Операционная прибыль от тестирования и измерений составляет 3 доллара.
Рентабельность операционной прибыли сегмента составляет от 2 до 25 миллионов.
По сравнению с 1 долларом, 4%. 6 миллионов или 18
Благодаря преимуществам торговых операций Honeywell и улучшению результатов тестирования и измерения производственных линий, в предыдущем году рост составил 9%.
Для инвесторов, которые направили запрос, мы добавили в пресс-релиз форму с подробной информацией по этому разделу.
Наши прочие расходы за квартал составили около 540 000 долларов, в основном связанные с выплатой процентов и убытками от курсовых разниц.
Резерв по подоходному налогу за третий квартал составил 407 000 долларов, а эффективная налоговая ставка — 22,3%.
Мы ожидаем, что налоговая ставка составит около 25% в четвертом квартале и около 27% за весь год.
Перейдите к балансовому отчету.
Мы ушли с третьего квартала примерно за 19 долларов.
2 миллиона из долга, 7 долларов.
8 миллионов наличными и чистым долгом к...
Коэффициент достаточности капитала составляет примерно 22%.
Нормальные операционные капитальные затраты за третий квартал составили 99 000 долларов, в результате чего общая сумма за год на сегодняшний день достигла 882 000 долларов.
В этом году мы ожидаем, что общая сумма составит приблизительно 2 миллиона долларов, что соответствует нашим обычным ежегодным капитальным затратам, связанным с бизнесом, в размере от 2 до 2 миллионов долларов.
5 миллионов диапазонов в год.
Кроме того, в этом году мы планируем завершить внедрение нашей новой ERP-системы в начале следующего года, потратив на это еще 2,3 миллиона долларов.
На данный момент это обошлось примерно в 1 миллион долларов. Эта ERP-система...
Перед запуском проекта в начале следующего года будут отражены соответствующие расходы на этапе строительства и контроля хода работ.
Таким образом, общий объем капитальных инвестиций в этом году составляет от 4 до 5 миллионов долларов.
Информация о безналичных платежах раскрывается.
Амортизация за квартал составила 456 000 долларов, а отчисления на списание активов — 1 доллар.
1 миллион и акции
Базовая заработная плата составляет 510 000 долларов.
Мы верим в совместное совершенствование, более высокую доходность капитала и увеличение прибыли для каждого игрока, что в итоге принесет 386 000 долларов через месяц.
Всё это подтверждает, что мы движемся в правильном направлении, стремясь увеличить акционерную стоимость.
Прежде чем я переведу звонок Грегу, пожалуйста, обратите внимание, что мы планируем присутствовать и быть ведущими мероприятия в...
Встреча состоится на главном мероприятии LD Micro в районе Лос-Анджелеса в следующем месяце.
Дата и время нашей презентации будут опубликованы в разделе «Мероприятия и демонстрации» в разделе для инвесторов на нашем сайте.
Теперь я передаю слово Грегу для его заключительных слов. --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и член совета директоров5]--------------------------------------------------------------------------------Спасибо, Дэвид.
В целом, мы начали четвертый квартал 2019 финансового года с хорошим настроем.
Благодаря вкладу таких производителей аэрокосмической продукции, как Honeywell и ToughWriter, наш бизнес по тестированию и измерениям показал хорошие результаты.
Новые продукты и усовершенствования в области идентификации продукции расширяют наши возможности и выводят наш бизнес на новые рынки.
Мы по-прежнему ожидаем, что выручка от идентификации продукции и проведения контрольных измерений превысит этот показатель во второй половине текущего финансового года.
Перспективы компании Asturiva выглядят многообещающими.
Теперь мы с удовольствием ответим на ваш вопрос. Оператор?
Вопросы и ответы--------------------------------------------------------------------------------Оператор [1]--------------------------------------------------------------------------------(
Инструкция для оператора)
Теперь ответим на первый вопрос. --------------------------------------------------------------------------------
Научно-исследовательский отдел, Ричард Аллен Райан, Доэрти, ООО.
Вице-президент и старший аналитик-исследователь отрасли2]--------------------------------------------------------------------------------Здравствуйте? --------------------------------------------------------------------------------Оператор [3]--------------------------------------------------------------------------------Да. Мистер Райан. --------------------------------------------------------------------------------
Научно-исследовательский отдел, Ричард Аллен Райан, Доэрти, ООО.
Вице-президент и старший аналитик-исследователь отрасли4]--------------------------------------------------------------------------------Хорошо.
Я не уверен, что это я виноват.
Отличная четверть, ребята.
Грег, вы упомянули об ускорении роста заказов в Северной и Южной Америке и Европе в плане идентификаторов продукции.
Можете ли вы дать нам более подробную информацию? И ваш...
Способствуют ли инвестиции в новые технологические центры формированию тенденций заказов в этом регионе? --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и член совета директоров5]--------------------------------------------------------------------------------Да, Дик.
На самом деле, я говорю об Америке и Азии именно из-за них... --------------------------------------------------------------------------------
Научно-исследовательский отдел, Ричард Аллен Райан, Доэрти, ООО.
Вице-президент и старший аналитик-исследователь отрасли6]--------------------------------------------------------------------------------О, Азия. Хорошо. --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор7]--------------------------------------------------------------------------------Да. Эти 2 области.
Да, как вы знаете, мы открыли ряд инновационных технологических центров.
В первом квартале мы открыли магазин в городе Мехико, что, безусловно, полезно для этого региона.
В азиатском регионе это в большей степени связано с текущим развитием бизнеса, а в мировом масштабе эта взаимосвязь начинает ускоряться по мере роста объемов заказов. --------------------------------------------------------------------------------
Научно-исследовательский отдел, Ричард Аллен Райан, Доэрти, ООО.
Вице-президент и старший аналитик-исследователь отрасли8]--------------------------------------------------------------------------------Хорошо.
Оказывает ли на вас в данный момент тарифная проблема какое-либо негативное влияние? --------------------------------------------------------------------------------Дэвид С.
Астурива, Инк. Смит-
[Главный финансовый директор и вице-президент по финансам9]--------------------------------------------------------------------------------Да.
Для нашего бизнеса это не является существенным фактором, поскольку мы не производили и не импортировали много продукции из регионов, на которые распространяются таможенные пошлины.
Поэтому мы сосредоточимся на этом, но на данном этапе это не имеет смысла.
Мы не ожидаем, что это окажет существенное влияние на будущее. --------------------------------------------------------------------------------
Научно-исследовательский отдел, Ричард Аллен Райан, Доэрти, ООО.
Вице-президент и старший аналитик-исследователь отрасли10]--------------------------------------------------------------------------------Хорошо.
С точки зрения тестирования и измерений, принтер.
Осуществляете ли вы прямую доставку конечным потребителям?
Или это все еще работа, над которой работает компания Honeywell? --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор11]--------------------------------------------------------------------------------№.
Мы это делаем, и именно это я имею в виду под передачей контракта тем, кто об этом не знает, пока мы фактически не переведем его в режим прямой доставки, и мы, конечно же, по-прежнему отправляем товары через Honeywell, за эту услугу они с нас взяли плату.
Таким образом, в конце октября у нас были довольно хорошие соглашения, которые фактически перешли к прямым поставкам.
Таким образом, в последние несколько недель октября мы получили небольшую выгоду.
Но, конечно же, это будет продолжаться, и мы будем добавлять новые по мере продвижения вперед. --------------------------------------------------------------------------------
Научно-исследовательский отдел, Ричард Аллен Райан, Доэрти, ООО.
Вице-президент и старший аналитик-исследователь отрасли[12]--------------------------------------------------------------------------------
Есть ли способ количественно оценить сопротивление на данном этапе? --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор13]--------------------------------------------------------------------------------Да. Мы не можем --
В соответствии с условиями соглашения мы этого не допускаем.
Но если нам удастся избежать удвоения платы за обслуживание каждого принтера, это будет разумным увеличением прибыльности. --------------------------------------------------------------------------------
Научно-исследовательский отдел, Ричард Аллен Райан, Доэрти, ООО.
Вице-президент и старший аналитик-исследователь отрасли14]--------------------------------------------------------------------------------Конечно.
Насколько далеко вы продвинулись в этом процессе?
Возможно, я это пропустил.
Так ли будет в ближайшие несколько кварталов?
Но я имею в виду, у вас сейчас большинство крупных клиентов?
Или каков профиль? --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и член совета директоров15]--------------------------------------------------------------------------------
Точно оценить это количественно сложно.
Я хочу сказать, что сейчас в нем участвует больше трети людей. Но это...
Маленький и большой.
Поэтому, если говорить о денежном эквиваленте, трудно точно сказать, где именно это повлияет.
Но некоторые из них просто…
В Китае, например, фактическая передача контракта может занять больше времени.
Но мы продолжим работать.
По мере того, как все больше и больше подобных вещей попадает в нашу колонку, мы должны наблюдать устойчивый рост прибыльности. --------------------------------------------------------------------------------Оператор [16]--------------------------------------------------------------------------------
Следующий вопрос задает Стив Буш из компании Everglades Resources. --------------------------------------------------------------------------------
Стивен Генри Буш, компания Everglades Resources Limited.
[Основатель и президент]17]--------------------------------------------------------------------------------
Таким образом, вопросов осталось совсем немного.
Каков реалистичный размер целевого рынка для новых продуктов гибкой упаковки для пищевых продуктов с этикетками?
Можете раскрыть некоторые размеры? --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор18]--------------------------------------------------------------------------------Да. Я имею в виду, что --
Трудно определить, что представляет собой эта часть нас. Я имею в виду, если…
Известны лишь общие статистические данные о производстве.
Что касается рынка упаковки, то объем рынка гибкой упаковки по-прежнему превышает 30 миллиардов долларов.
Но это включает в себя все оборудование для изготовления этих пластиковых пакетов.
Это что-то...
Подумайте о своих закусках или продуктах в гибкой упаковке, чтобы на таких гибких пакетах не было этикеток.
Таким образом, это позволяет нам печатать на пленке, которая превращается в пакет с продуктами питания или лекарственными препаратами, независимо от того, где они находятся. Это бренд. Наша новая сфера деятельности.
Таким образом, в некотором смысле это технологический прорыв, потому что эти упаковки запаиваются термосваркой, поэтому мы не можем печатать их с помощью материала, который можно использовать на этих машинах.
Поэтому мы даже не сможем выйти на этот рынок, пока не произойдет этот крупный прорыв. Так что...
По мере продвижения вперед мы узнаем больше.
Но могу сказать, что осенняя выставка вызвала большой интерес.
Люди этого раньше не видели.
У нас есть машина TrojanLabel, которая напрямую подключается к вертикальной машине для наполнения и запечатывания пластиковых пакетов, что производит очень сильное впечатление на посетителей стенда. --------------------------------------------------------------------------------
Стивен Генри Буш, компания Everglades Resources Limited.
[Основатель и президент]19]--------------------------------------------------------------------------------Правильно.
Звучит интересно. Хорошо.
То есть, у тебя есть какие-нибудь цели на первый год обучения?
Или вы просто полагаетесь на интуицию? --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор20]--------------------------------------------------------------------------------Да.
Ещё слишком рано говорить об этом.
В основном, речь идет о прорыве в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах, о попытке найти выход.
Мы учимся уже около года.
5 лет опыта в том, как это сделать на практике, и какие материалы необходимы.
На самом деле это химия, материаловедение.
Теперь оно у нас есть.
Речь идёт о налаживании контактов и выходе на рынок с компаниями, занимающимися упаковкой, и владельцами брендов.
Но, учитывая масштабы рынка, мы ожидаем, что это окажет положительное влияние.
Но на это нужно время.
Стивен Генри Буш, компания Everglades Resources Limited.
[Основатель и президент]21]--------------------------------------------------------------------------------Правильно. Правильно. Хорошо. А вы...
Таким образом, мы наблюдаем неплохой рост продаж аппаратного обеспечения.
Ожидаете ли вы, что наши потребительские товары будут расти более высокими темпами? Или... --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор22]--------------------------------------------------------------------------------Да.
Это, безусловно, наша цель.
Да, мы это сделали.
Как мы уже упоминали по телефону, у нас есть тонер.
Ассортимент продукции продолжает сокращаться, что создает определенные неудобства.
Будь то этикетка или чернила, мы по-прежнему наблюдаем устойчивый рост использования струйной печати.
Так что это по-прежнему очень хорошая восходящая тенденция. И тоник...
Мы прекратили выпуск этих продуктов около 4 лет назад.
Поэтому неудивительно, что этот показатель продолжает снижаться. --------------------------------------------------------------------------------Оператор [23]--------------------------------------------------------------------------------(
Инструкция для оператора)
Следующий вопрос задал Кристофер Хиллари, глава города Луберва. --------------------------------------------------------------------------------
Кристофер Эдмунд Хиллари, Roubaix Capital, LLC.
Генеральный директор и управляющий портфелем24]--------------------------------------------------------------------------------
Я просто хотела спросить, не хотели бы вы поделиться своими комментариями о том, как вы оцениваете результаты сегодня в сравнении с более длительным периодом времени?
Целевой показатель, особенно операционная прибыль. --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор25]--------------------------------------------------------------------------------Да.
Как видите, это...
Рентабельность действительно растет из года в год.
Год или даже квартал за кварталом.
Итак, мы наблюдаем...
Неуклонно двигайтесь в этом направлении.
Мы уже реализовали ряд инициатив в области повышения валовой прибыли, а также оптимизации операционных расходов, и ожидаем, что это будет и впредь способствовать достижению нашей цели.
Кристофер Эдмунд Хиллари, Roubaix Capital, LLC.
Генеральный директор и управляющий портфелем26]--------------------------------------------------------------------------------Хорошо.
И, возможно, просто…
Есть ли у вас какие-либо соображения относительно того, как вы видите процесс слияний и поглощений?
За последние несколько месяцев в этой сфере произошли некоторые изменения. Насколько масштабны эти изменения? --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор27]--------------------------------------------------------------------------------
Вы имеете в виду что-то особенное или...?
Что означает слово «фон»? --------------------------------------------------------------------------------
Кристофер Эдмунд Хиллари, Roubaix Capital, LLC.
Генеральный директор и управляющий портфелем28]--------------------------------------------------------------------------------
Вопрос лишь в том, считаете ли вы, что набор возможностей улучшился или остался прежним... --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор29]--------------------------------------------------------------------------------Оно остается --
Как вы, наверное, уже догадались, название изменится.
Но да, у нас у всех есть немало товаров в этих трех сферах бизнеса.
Разумеется, подробно обсуждать нам нечего.
Но на самом деле мы видим больше возможностей в аэрокосмическом секторе. Так что...
Но при идентификации продукта, тестировании и сборе данных мы обычно видим от 20 до 25 возможностей одновременно.
Обычно 3 или 4 из них относительно серьёзны.
Но вы можете подумать...
Если вы посмотрите на это…
Я считаю, что если начать с набора из 100 в начале года, большинство людей не дойдут до уровня серьезного рассмотрения, будь то комплексная проверка, цена или другие вопросы, которые мы разработали, мы выясним, когда проведем нашу комплексную проверку. --------------------------------------------------------------------------------Оператор [30]--------------------------------------------------------------------------------
На этом завершается сегодняшняя сессия по решению задач и ответам. Г-н...
Грегори Вудс, на данном этапе я хотел бы вернуться к вашим заключительным замечаниям. --------------------------------------------------------------------------------Грегори А.
Вудс, Астурива, Инк. -
Президент, генеральный директор и директор31]--------------------------------------------------------------------------------Хорошо. Спасибо.
Спасибо всем за участие, за ваше время и интерес к Астадеве сегодня.
Мы будем держать вас в курсе наших успехов.
Желаю всем чудесного Дня благодарения. До свидания. --------------------------------------------------------------------------------Оператор [32]--------------------------------------------------------------------------------
На этом сегодняшний звонок завершается.
Благодарим вас за участие.
Счастливого Дня благодарения! А теперь можете отключиться от всего.